第四十四章签订长期合作（1/2）

林卫国的心情並没有放鬆太久。

宋经理递来的橄欖枝，虽然诱人，却也让他瞬间警醒。

他深知县城招待所，对活鱼的长期需求，这无疑是一张，改变林家命运的王牌。

但他前世在商场打滚多年，明白任何承诺，都必须建立在坚实的基础上，尤其是这种口头约定，隨时可能因各种变故而生变。

更重要的是，他不能让宋经理觉得他是那种急於求成、头脑发热的乡下小子。

“宋经理，您这番话，让卫国心里踏实多了。”

林卫国没有立刻答应，反而沉吟片刻，语气里带著几分真诚的困惑，以及一丝不易察觉的试探。

“只是……我这里，也有两个难处，想跟您坦白。”

宋经理端著茶杯的手停在半空，他饶有兴趣地看著林卫国，示意他继续说下去。

他见过太多为了求財，而满口应承的人，却很少见到，如此冷静自持的年轻人。

“这第一个难处，就是运输。”

林卫国伸出一根手指，指了指窗外。

“您也看到了，这天寒地冻的，从村里到县城，少说也得两个多小时。这次鱼少，我还能勉强盯著。可要是长期大批量供应，这路上的顛簸、水温的骤降，还有咱们这零下十几度的气温，活鱼损耗会非常大。量越大，这风险就越大，除非我能在源头上就想办法把损耗降到最低。”他说的都是实情，也是他眼下最大的困境。

没有合適的运输工具和方法，再多的鱼也只能烂在池子里。

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宋经理微微点头，脸上没有任何不耐烦，反而露出了思索的表情。

他对林卫国这番话很认可，这小子不仅会卖鱼，还会思考问题。

林卫国见状，又接著说出第二个顾虑：

“这第二嘛，就有点不好开口了。我们村里，思想比较保守。我这次拉鱼进城，已经有不少人眼红了。要是以后真跟招待所做起了大买卖，村里肯定更沸腾。我怕到时候，有些人心存歹念，看我家日子好过，背地里使绊子。比如，偷偷往鱼塘里下药，或者散播一些对招待所不利的谣言，那可就得不偿失了。”

他说的赵金龙这种人，正是他最大的心腹之患。

他知道，在那个年代，这种“仇富”心理，和各种暗箱操作是多么普遍。

他这是在给宋经理敲警钟，也在试探宋经理对合作的决心，看看他能否为这份合作，提供一个坚实的保护伞。

宋经理听完，沉默了。

他放下茶杯，身体往后靠去，锐利的目光在林卫国脸上扫视。

他原以为林卫国会趁机提出涨价，没想到这年轻人，竟然说出了两个如此实际的问题。

这让他对林卫国的评价又高了几分——这小子，有胆识，有谋略，更重要的是，懂得如何保护自己，和这份来之不易的合作。

“你说的这两个问题，確实存在。”宋经理的语气变得郑重起来，“运输损耗，是技术问题，需要想办法解决。至於村里那些流言蜚语，甚至是恶意破坏……哼，这个好办。”

宋经理的脸上闪过一丝不屑，那是在官场摸爬滚打多年，对底层人一眼看穿的傲气。

他直视林卫国，眼神里带著一种不容置疑的威严：

“这样吧，小林。活鱼的运输损耗问题，你可以想办法解决，招待所也可以在力所能及的范围內提供一些技术支持或者建议。至於你说的第二点，村里人眼红使坏，这个你不用担心。”

他拿起桌上的钢笔，笔尖在纸上轻轻敲了两下：

“这样，招待所可以先预付你一笔定金，作为你扩大养殖规模和改善运输条件的启动资金。另外，我以招待所的名义，给你出具一份『农副產品採购意向书』。”

“这份意向书，上面会明確写明，招待所与红旗公社三大队林卫国合作，长期採购优质活鱼，並註明这是响应公社『盘活经济，发展副业』的號召。有了这东西，关键时候，它就是你的护身符。谁要是敢从中作梗，那就不是跟你林卫国过不去，而是跟县招待所，甚至是跟公社的政策过不去。你觉得怎么样？”

林卫国的心臟猛地跳了一下。

他没想到宋经理，竟然会直接给出这样的支持！

预付定金，这可是他眼下最急需的资金！

而那份“农副產品採购意向书”，更是远比钱更有价值的东西。

在这个一切尚需官方背书的年代，一份盖著公章的意向书，无疑是最好的尚方宝剑，足以震慑那些蠢蠢欲动的小人。

他知道，这是宋经理对他能力的肯定，也是对这份合作前景的充分信任。

他压下心中的激动，脸上依旧保持著沉稳，但眼神里的光芒却无法掩饰。

“宋经理，您这份信任，我林卫国绝不辜负！”他郑重地说道，语气里充满了力量。

宋经理满意地笑了笑，立刻让秘书起草了一份简短的意向书，並当场盖上了招待所的大红公章。

又从抽屉里取出一个帆布袋，数出厚厚一沓大团结，递给林卫国。

“这是你下批货的定金，先拿著周转。”宋经理的语气十分爽快，“下次送鱼，还是提前给我打电话，我会安排人接待。至於具体时间，你定好后通知我。”

林卫国双手接过意向书和钱，郑重地收好。

他知道，这一刻，他不仅仅是卖了几条鱼，更是与县城里一个，重量级人物建立了联繫，为林家的未来，铺下了一条康庄大道。

告別宋经理后，林卫国走出招待所办公室，在走廊里碰到了正准备离开的老王头。

老王头见他出来，连忙迎上前。

“卫国，咋样了？”

老王头急切地问道，脸上满是疲惫。

林卫国只是笑著拍了拍老王头的肩膀，没有立刻回答，只是示意他跟自己走。

他走出招待所大门，迎著刺骨的寒风，脑海中已经开始飞速盘算。

他没有直接把钱揣进兜里，而是拉著老王头，拐进了县城里一家供销社。

在那个年代，供销社就是农村人购物的天堂。

琳琅满目的货架上，摆满了各种稀罕的商品。

林卫国先是买了两袋粗盐，沉甸甸的，是为了给鱼塘消毒和为將来醃鱼做准备。

又称了一块肥瘦相间的猪肉，用油纸仔细包好，这是他要带回去给家里改善伙食的。

最后，他的目光落在一排鞋架上，上面摆放著各种布鞋、棉鞋。

他拿起一双崭新的黑色棉鞋，摸了摸里面厚实的棉绒，心中有了主意。

“王叔，这双棉鞋您穿著暖和。”林卫国將棉鞋递给老王头，又从怀里掏出一叠钱，塞进老王头手里，“这是您的辛苦费，多出来的，您拿去给家里添置点东西，別跟我客气。”

老王头哪里肯收这么多，连连摆手：“这咋使得！给多了给多了！你这娃娃……”

林卫国不由分说，硬是把钱塞到他手里。

老王头看著手里厚厚的钞票，眼眶有些湿润，他知道这笔钱，对於一个农民家庭意味著什么。

他感激地看著林卫国，再也没说什么。

付完钱，林卫国又在供销社里转了一圈，確认没有人跟著，才在一个僻静的角落停了下来。

他解开包裹，把那双刚买的棉鞋拿了出来。

这不是给他穿的。

他从怀里掏出那沓，在宋经理办公室里数了又数的钱，厚厚的，沉甸甸的。