第十九章 落后就是等死（2/2）

“但更让我担心的是他们的推广策略。游戏好，可以靠口碑慢慢传播。但游戏好再加上这种病毒式的推广——那就是核弹级別的组合拳。游戏品质决定了用户来了之后会不会留下来，推广策略决定了有多少用户能来。这两个东西叠加在一起……”

他没有说完这句话。

陈立峰转过身，表情已经变了。

“接著说。”

“老陈，”王凯的语气很沉重，“如果这个公司保持这个节奏，持续推出这种质量的產品，同时继续用这种激进的推广策略——三年之內，国內游戏市场可能真的没有我们的位置了。”

陈立峰的眉头皱得更紧了：“有这么严重？”

“只会更严重。”王凯的声音里带著一种很少见的焦虑，“你想想，他能一口气拿出质量这么高的八款游戏，而且全都是免费，你觉得他会没有后手吗？”

他翻开笔记本，上面密密麻麻地写满了分析。

“还有一件事我想了很久——这八款游戏，每一款的受眾都不一样。《跳一跳》和《flappy bird》是硬核操作玩家，《羊了个羊》和《合成大西瓜》是休閒玩家，《魔塔》是策略玩家，《植物大战殭尸》是塔防玩家，《愤怒的小鸟》是物理解谜玩家，《黄金矿工》是纯粹放鬆玩家。”

“八款游戏，覆盖了游戏市场的大部分细分人群。这不是隨便做八款游戏扔上去，这是有预谋地在做用户画像。每一款游戏都是一张网，捞上来的是不同类型的用户。等这些用户都沉淀在漩涡平台上之后——他们想推什么新游戏，都能精准地找到目標受眾。”

“你觉得我们应该怎么应对？”陈立峰面色凝重地问。

王凯深吸一口气。

“我们需要开始研究他们的整套打法。不只是《魔塔》的数值，还有《植物大战殭尸》的节奏控制，还有《羊了个羊》的社交传播，还有《跳一跳》的操作手感——这些是產品层面的。”

“但更重要的是，我们要研究他们的推广模式。那个『邀新瓜分一个亿』的思路，本质上是在重新定义游戏推广的底层逻辑。传统模式是『花钱买流量』，他们是『花钱买人』。流量是冷的，人是活的。一个被现金激励拉进来的用户，会继续拉更多的人，形成一个自我增殖的传播链条。这种裂变效应，是任何gg投放都做不到的。”

他合上笔记本。

“如果我们不学，就会落后。如果我们落后——”

他没有说完这句话，但在座之人都明白他的意思。

在这个行业，落后就是死。

陈立峰沉默了很久，把烟摁灭在菸灰缸里。

“明天召集核心团队，专门开个会研究漩涡网络。老王，你负责技术分析和玩法拆解；林东，你负责推广策略和传播路径分析，我要知道他们的用户获取成本、转化率、裂变係数，每一个数据都要给我算清楚。”

说到这儿，他的声音沉了下来。

“还有，派人盯著这个公司。他们出什么新东西，我们第一时间拿到手，第一时间分析，第一时间出应对方案。產品、运营、市场，三条线同时跟进。”