第36章：文明做生意（2/2）

说道：“李经理，你的条件確实没得说，零压货，高提成，还把售后和补贴都包了。”

“但我们之前也吃过外地小厂的亏，厂家跑了，最后烂摊子全由我们供销社背。”

“这个赵主任放心。”李建军拿出提前准备好的保证金协议：“我们会准备一个专属保证金帐户。”

“前期会先打20万进去，后期要是车卖得好，还是追加。只要我们厂家跑路或者售后不到位，这笔钱你们全权支配。”

“另外我们会在城区设一个办事处，专门用来对接供销社的销售和售后以及补贴政策的问题。”

他顿了顿，沉声道：“至於长安五菱和东风经销商对我们的噁心竞爭，供销社是官方组织，我们又是合法合规车辆。”

“他们胆子再大，相信也不敢动公家的网点和人，就算真出任何事，厂家也全额兜底，与供销无关。”

几位区县的负责小声交流几句，纷纷点头。

“话都说到这份上了，试试也无妨。”

“是啊，要是真能卖出一两台，也比卖化肥农药赚得多。”

赵志刚看著眾人，大手一拍，说道：“咱供销社虽然没有以前风光，但合作卖几台车还是没问题的。”

“既然你们杨厂长都做出这种准备了，那我们也没意见。”

“先从试点做起吧，在涪陵，万州，黔江这三个区县，每个区县设置1个网点，每个网点放三台车。”

“要是一个月能卖出一半，我们后续就全面铺开。”

“没问题！谢谢赵主任！谢谢各位领导！”李建军激动地伸出手，双方快速签了试点协议。

走出供销社大门，李建军立刻拨通杨浩的电话。

电话接通后，他满是兴奋道：“厂长，谈成了！”

“供销社这边先准备在三个区县试点，马上就能开始铺货。”

“好，干得漂亮。”电话那头杨浩说道：“保证金和办事处的事，我让李雪来办，你先带人把网点铺开，再安排好售后。”

“记住，服务一定要跟上，这是我们撕开山城竞爭的第一步！”

“明白！”

……

山城观音桥，个子不高但非常精神的王万顺，正喝著茶。

忽然，一位小弟慌慌张张地跑进来，急促说道：“王总，不好了！”

王万顺喝完一口茶后，眼皮都没抬地说道：“什么事这么慌张？”

“王总，是红星厂那边，他们和供销社签了协议，搞汽车下乡便民网点，已经在三个区县开始试点铺货了！”

“我还以为什么，原来是和供销社合作。”王万顺放下茶杯说道。

“可是……咱们总不能去砸供销社的店，动人家的人吧？那可是和官方做对啊！”小弟有些著急道。

“谁让你搞那些打打杀杀的事！”

王万顺撇了小弟一眼，嘴里勾起笑容：“咱们文明做生意，不打不抢不嚇人，就跟他们讲道理。”

“去，每个网点找几个人，天天就去店里蹲著，不吵不闹，就说看车。”

“一辆车翻来覆去看个几遍，每个人每天试驾个三五次，把供销社的人耗住，让真正想买车的客户插不上话。”

“再找点人，高价从买了红星厂的人收车，或者直接高价租。开个三五天，搞点小毛病出来。”

“然后天天去供销社网点闹售后，就说质量差，三天两天坏，厂家不管。”

“最后，让这些人在乡镇赶集的时候，找老百姓嘮嘮家常，就说买了红星车后悔死了，修都没地方修，再雇点爱摆龙门阵的大妈，把节奏给我带起来。”

原本还慌慌张张的小弟，听到王万顺的安排，顿时鬆了口气。

“还是王总厉害！我这就去办。”

“哼！”王万顺冷笑一声。

“杨浩这小子以为找供销社当靠山就能卖车？太年轻了！山城这块地盘，有的是办法让你卖不掉车！”