第2章 包熟的（2/2）

黄海东是不够钱买楼房，才退而求其次地买了院子，但现在他这独门独户的院子可值老钱了，找银行贷个百八十万肯定是没有问题。

三人吃饱喝足后，一起来到了广播学院。

黄海东也想看一下东西好不好卖。

这傢伙还特意打扮一下才出门，梳了一个鋥亮的美式油头，手上戴著一块很闪的劳力士手錶，甚至还喷了古龙香水。

简直不要太骚包。

黄一梁的准备当然也非常充分，

他不仅拆了四台mp3当试听机，还斥重金买了一台三星的mp3播放器来做对比，

没办法，谁让它卖2499元，差价越大，对比起来才越震撼。

至於为什么不买同样是2499元的ipod mini来做对比，那是人家做工质感確实像一千元以上的產品，

而且ipod mini足足有4gb的存储空间，三星才256mb，不踩它简直天理不容。

“走吧，我联繫好了，操场中间的那块场地是留给我们的。”

黄一梁正要把箱子搬下车。

黄海东摇手阻止：“不用，我们直接开车过去，把东西放在引擎盖上卖更有派头。”

黄一梁：“呃——！”

好吧！相比较而言，可能还真是黄海东更加了解他们这些年轻人。

黄海东刚刚停好车，旁边几个同样是勤工俭学的学生就好奇地凑了过来，他们是一起合伙卖手机sim卡的，这也是一个好项目。

广院比较支持学生的自主创业，如果黄一梁他们来早一点的话，甚至会有专门的老师指导。

“梁哥，你们学校好热闹啊！”吴浩一边搬箱子、一边感嘆道。

这片小广场起码有五六十个摊位，全部都是学生在摆摊。

有卖吃的、喝的，有卖各种小饰品的，也有卖学习文具的，当然卖的最多的还是床上三件套，洗髮水、沐浴露、牙刷牙膏等日用品。

这些东西在学校的小超市也有得卖，但同样的商品，学生卖得更便宜。

卖mp3播放器的就只有黄一梁这一家。

一来，mp3播放器的单价太高，学生没多少钱拿货，

二来，他们也没有拿低价货的渠道。

黄一梁跟吴浩动作麻利地在引擎盖摆好了mp3试用机后，又从后备箱取出一块自製的popgg牌打开立在车顶上。

gg牌上面赫然印著：

2004年最新款mp3播放器，

512mb的超大空间存储。

內置录音功能，学生党福音，你再也不用担心隨堂做笔记手速太慢了。

价格：398元。

本校学生福利：买二送一，

註：仅本校学生可享受『买二送一』福利。

尤其是『买二送一』四个大字，加大加粗还用了显眼的红色字体。

“你们卖的是mp3啊！398元，能看一下是什么样的吗？”

“三百九十八元一台，买二送一？那不是才两百六十五点三三三三...”这是一个数学不错的傢伙。

旁边几个摆摊的学生最先被吸引过来。

“光看有什么用？当然是要试过才知道好不好用，隨便试，这几台是试用机，都录好歌曲了。”

“还有这台是前天2499元自费购买的三星牌mp3播放器，发票贴在前挡玻璃上，可以跟我们398元的mp3对比一下音质。”

听到可以隨便试，几个学生忍不住就试听了起来。

“学长，这个mp3充满电听歌最长能听多长时间？”一个戴眼镜的同学问道。

“这个可说不准的，通常在15-20个小时之间，看你音量开多大，亮屏时间长不长，还有我不是学长，我是今年的新生。”

黄一梁解答的同时，给旁边一个手短的女同学递了一台试用机。

“臥槽，这款便宜的音质更好啊！老板，不，学弟，这真是卖398吗？”最早试听的高个子学生问道。

这傢伙熟练地摆弄mp3的各种功能，显然是一个老手，指不定自己就有一个mp3播放器。

“对，398元一台，买两台送一台，还有其实两款播放器的音质差距不大，你是心理作用，但是我这款比三星的存储空间大一倍是事实。”黄一梁一脸实诚地说道。

其实这傢伙是把三星播放器里面的音频文件给降了一半的採样率，不然总体还得是三星的音质要好不少。

不过这时候的学生可不懂这些，甚至大多数人的听音观都是觉得低音越低，动次打次越澎湃，那就是音质越好。

產品畅销的两个关键要素：货好跟便宜，全都被黄一梁给占了，活该他能捞到第一桶金。

“我要三台，第三台免费送啊！”最先试听的高个子学生果断掏钱。

“必须的，学生证登记一下。”吴浩煞有其事地掏出一个小本本。

黄一梁说了，就是要搞得专业一点，让这些学生知道只有他们才能享受得到这个特价。

“你一个人能用得了三台播放器？”黄一梁狐疑地看了一眼交钱的高个子学生。

其他的学生都是三三两两地凑在一起，商量著一起合买后分摊费用，这个傢伙是自己一个人掏了钱。

“学弟，学长我学生会宣传部部长，区区两台机子都散不掉的话，那也太失败了。”

“学长牛逼！”

黄一梁还没说话，正忙著给其他同学登记学生证的吴浩反手就竖了一个大拇指，

情绪价值给得够够的。