第12章 发行前夕（2/2）

“另外，我们与9家发行商约定，他们必须以1.5~1.8港幣的价格，向香港数百家零售商批出《yes》。这样一来，零售商成为最大的受益者，他们每卖出一本《yes》杂誌，可以获利3.7~4.7港幣，相当於零售商出售《明报周刊》的3~4倍利润。”

“在高利润的驱使下，零售商將成为我们最好的『gg』，我们无需费力的宣传，仅需要支出海报宣传费而已。”

不在电视上做gg，不在报纸上做gg，仅仅是在香港各大区域张贴『海报』，这便是现代出版社的营销策略。

很简单，gg和报纸都很难精准定位青少年这个群体。

而且gg费支出很大，他们目前承受不起。

眾人眼前一亮，再次为老板的奇思妙想感到惊讶。

试想：报摊卖出一本《yes》杂誌，可以获得卖出《明报周刊》三本的利润，他们岂有不把《yes》杂誌放在最显眼的地方，岂有不主动推介的？

当然，两期送出10万册，仅印刷成本就高达数十万港幣。

財务柯伟，隨后便说道：

“我们计算过一笔帐：印刷费每本是4.5港幣，如今我们以每本0.6~0.8港幣的象徵价格『出厂』，不含製作费和运营费，我们每本便亏损3.8港幣。”

“仅仅是两期的印刷费，我们便要亏损近40万港幣。”

“目前我们一共招商八个gg商，两期gg的预期收益是10万。”

“我们需要支付员工工资、写字楼房租、第三方酬劳、gg宣传等其它费用.......实际上，两期的总亏损应该要达到50万港幣左右。”

眾人倒吸一口气。

一本青少年杂誌，老板又如此年轻，50万的『亏损』无论如何都不是一笔小数字。

实际上按照正常的出版行业情况，《yes》杂誌的市场定价是5.5港幣（前世1990年定价是10港幣），出版社给批发商的价格一般是3.5~4港幣，批发商给零售商是4.3~4.5港幣。

当然，哪怕是『出厂价』3.5~4港幣，实际上也仅勉强够印刷费而已，但还有『製作费』、『运营费』、『gg费』、『房租费』等各种开销。

所以不管是报纸，还是杂誌，利润实际上都在『gg费』里面。

像此时的《明报周刊》，主编雷伟坡，仅带著三十多人的团队，做到销量十万册左右，一年可以狂揽数千万港幣的gg费，成为金庸手中最赚钱的利器。

林嘉耀笑著说道：“我本来就预算了50万港幣的创刊费，其实这已经是很节约的预算了，毕竟我们gg宣传费没有出多少。所以，这些完全不是问题！”

“另外，我们的gg费还是初期阶段，不被gg商认可，所以目前仅真正的价值两三成而已，只要《yes》建立良好的口碑，以及畅销的市场，那么我们很快就能赚钱。”

大家纷纷送上掌声：“啪啪啪”

老板都如此说了，这不仅仅是一种释放大家的压力，也是一种信心的体现。

实际上，一开始林嘉耀也没有想到这样玩，毕竟他就15万的创刊预算。

但隨著集资的展开，他便想到这个好主意——变相的免费送杂誌，以此打开市场。

邵国林稍后说道：“以《yes》杂誌的质量，和精准定位，我认为第三期不再『变相减价营销』时，销量至少也是在3万册以上。”

眾人纷纷点头，脸上带著期待！

全港超过三万册的『周刊』，大概仅有十本左右，这已经相当於香港唱片的『铂金唱片』水平。

而销量稳定超过八万册的，也只有《明报周刊》了。

哪怕是《东方日报》旗下的《东方天地》，销量也不过是6~8万册。

“好，接下来大家三线作战：创刊號、第二期、创刊號发行。”

“是，林生”

杂誌不比报纸，仅仅是印刷厂那一关就需要2~3天，所以註定时效性晚一些。

不过可以预留『时效性资』幅面，至少也可以达到最近的两天前的时效资讯刊登。

会议结束，林嘉耀心中有些感慨：

这一个月，他是过得最充实的，也是最刺激的。

穿越前面的三个月，他几乎都是在赶稿子、看杂誌，就连学习都心不在焉。

当然若是《yes》发行成功，他会选择退学！