第25章 毒苹果（2/2）

“方一明。”

苏邱泽突然开口道：“这才是你今天这顿饭最主要的目的吧。”

方一明非常坦然地点了点头：“是。”

“你既然拿出这个方案，肯定能想到背后的阻力能有多大，说说吧，你想怎么做。”

方一明笑了笑，又从包里掏出一摞纸。

苏邱泽：……

林斌：……

“苏哥，我现在是这么一个想法。我过几天不是要去临大上学嘛。”

“我在想，咱们能不能拉著浙省的移动，在临大搞一个试点。”

“一来，咱们只出方案，不用投一分钱进行异地运营。方案是咱们的，然后在临大落地，校园对接、推广执行、现场服务事，可以交给我来处理。”

“就算试点初期有小问题，也是鲁浙联动的问题，不是咱们东山单独决策的失误，你在移动內部的压力能少一大半，风险直接对半分。“

“二来，临大是南方头部大学之一，比咱们省任何一所高校的示范效应都强。移动在咱们本地试点，成功了顶多是省內创新；在临大试点成功，那就是移动体系里首个头部高校校园市场破局案例，你要是把成果上报给集团，绝对是拿得出手的硬成绩。”

“第三，咱们能借临大的场景，把方案磨得更成熟，等回头在咱们省內展开时，可以少走很多弯路，成功率更高。”

“你说的倒是挺好，人家浙省移动凭什么和我们合作？”

一旁的林斌忍不住开口问道。

“因为他们比我们更需要这个方案。”

方一明说道：“我这几天在查了不少资料，从年初开始，联通靠价格优势疯啃浙省移动份额，不少高校已经被联通拿了下来，浙省移动苦於破局，但是却没有任何办法。”

“咱们把成熟方案送上门，他们拿过去稍作微调就能用，正好赶上临大军训结束的开学窗口，不用错过新生市场，他们只出点 sim卡、调个计费参数，零运营成本就能抢份额。”

“更重要的是，这个项目还可以包装成两省高校信息化联合试点，名正言顺过备案，还能风险共担。”

“这现成的破局机会，他们没理由拒绝。”

两省试点！

信息化！

苏邱泽听得是两眼一亮又一亮。

他想起来了。

在前不久的集团內部会议中，上层针对联通等竞品在局部市场的强势进攻做了一些调整，並鼓励相邻省份协同作战，避免各自为战。

对跨省合作项目，集团可以优先协调计费系统对接、跨省结算等技术资源，降低合作的成本。

此外，上面在2000年就曾发文，允许运营商开展区域性资费试点，支持“一省试点、多省借鑑”的创新模式。

天时，地利，人和。

这项目，不成也得成啊。

“好小子！好小子！”

苏邱泽兴奋地站起来，开始在包间里踱步。

感觉还不过癮，看著刚刚倒满的酒，拿起来一口就闷了。

“这样，你先把方案给我，我回去跟老头子商量一下。”

苏邱泽现在一分钟都坐不住了，酒杯一放下，抄起方一明准备的资料就往外跑。

“啊，不再喝一会儿了？这么多菜呢……”

话还没说完，苏邱泽已经打开门冲了出去。

林斌眨了眨眼，然后看著坐在一旁跟没事人一样的方一明。

这他妈，真的是我表弟？？！

方一明此刻非常的淡定，把菜咽下去后道：“看我干什么，夹菜啊。”

林斌：……