第24章 「动感地带」（2/2）

原本他们想著撑死三四千，就算好点也就五六千的样子，没想到方一明直接把这个数字干到了一万。

林斌想著自己一个月只有1000块的工资，顿时感觉酒都不香了。

“半个月1万，这sp就这么挣钱？！”

“是很挣钱，但是像一明这么挣钱的，我还是头一次见。”

苏邱泽摇了摇头，还是感觉不可思议。

他自认为已经很高看方一明了，结果到头来他还是低估了。

“靠，早知道你这么挣钱，我还自己带什么酒啊。”一旁的林斌想起酒还是自己带的，心更疼了。

“哈哈哈哈，这不就是说，还是哥你疼我。”

“滚滚滚滚。”

“来来来，喝酒喝酒。”

酒过三巡，菜过五味。

方一明见时机成熟，便放下筷子，主动开口道：“苏哥，因为我马上就要去上大学了，所以最近也做了一些市场调查，咱们移动在校园市场这块，好像……有点吃力啊。”

“嗯，是有点。”

苏邱泽夹了一个花生放到嘴里，嘆了口气：“省公司这边也注意到这个情况了，联通那边新推的校园套餐，確实比我们有价格优势。”

方一明从包里拿出几张提前列印好的资料，递给苏邱泽：“这是我在网上上找到的一些信息，苏哥您看一下。”

苏邱泽接过那几张列印纸，上面都是一些方一明从网上论坛、高校bbs里摘录整理的一些学生討论片段。

“移动真的是太黑了”

“联通学生套餐更划算一些”

“准备换联通卡了”

方一明等苏邱泽看完，指著资料说：“苏哥，你別看学生现在是没多少钱，但他们总有一天会毕业的，会工作，会成为消费主力的。一旦他们用习惯联通之后，有了自己的圈子，以后就算赚了钱，还能轻易换回移动吗？”

“我认为很难。”

“苏哥，移动在校园这一块，丟的可不只是几万几十万学生用户，而是把未来几年、十几年最有潜力的那批客户，提前送给了竞爭对手。”

“而且，用联通的人越多，他们同学朋友之间为了省话费，也会更倾向於都办联通，圈子一形成，就像滚雪球，你们以后再想挤进去，成本就太高了。”

苏邱泽明白方一明的意思，现在看似不大的校园市场份额流失，可能意味著未来中高端用户群体的根基动摇。

“你的意思是……”

方一明笑了笑，从包里拿出来两张卡。

“移动现在有两种类型的卡，一种是全球通，定位高端商务用户，月租高、资费贵。另一种是神州行，这张卡虽然是预付费模式，但是並没有针对校园的优惠，国內通话资费远高於联通，根本不適合学生使用。”

他顿了顿，观察著苏邱泽的反应，然后又从包里掏出一份资料。

“苏哥，我的想法是，移动能不能跳出传统思维，专门为学生群体量身打造一个全新的品牌？一个真正属於年轻人的『校园卡』。”

说的其实就是“动感地带”。

在原本的时间线里，粤省移动在和联通的竞爭中，率先领悟到年轻人才是简讯等数据业务的核心用户这一想法。

在经过几个月的筹备，他们在2001年11月21日正式推出了“动感地带”品牌，並在羊城和鹏城两地率先试点。

结果仅用一年，羊城一地就新增了上百万“动感地带”用户，市场反响远超预期。

羊城和鹏城的成功，让集团总部看到了年轻用户市场的巨大潜力，最终在2003年將这一品牌推向全国。

现在这个时间点，“动感地带”估计还只是粤省移动的一个概念。

那么不好意思了，方一明嘿嘿一笑。

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