第140章 说服SPC（1/2）

与spc集团的谈判过程，比方辰星想像的要顺利一些，但也充满了意料之中的谨慎与博弈。

spc集团作为食品行业的巨头，对於品牌形象和食品安全有著苛刻的要求。

对於“盲盒”这种新兴的、带有些许“不確定性”的销售模式，他们是持相当保留甚至警惕的態度的，特別是涉及到“临期”或“当日未售罄”的食品，更是让他们担心会引发消费者对於產品品质的质疑，从而损害品牌声誉。

然而，方辰星是有备而来，他並没有一开始就大谈商业模式和利润分成，而是先从“社会责任”和“环保理念”入手。

他详细介绍了全球食物浪费的惊人现状，以及zero waste组织在推动“零废弃”理念方面所做的努力。

然后，他话锋一转，將“lucky seven食物盲盒”计划，定位为一个旨在通过创新的商业模式来解决社会痛点、践行环保理念、同时又能给消费者带来惊喜和实惠的“公益性商业项目”。

“我们並非简单地將临期食品打折销售，”方辰星对著spc集团那位表情严肃的负责人说道。

“而是通过『盲盒』这种充满趣味性和期待感的形式，赋予这些原本可能被浪费的食物第二次生命；消费者用远低於市场价的价格，购买到一个充满未知的『惊喜食盒』，打开的瞬间，获得的不仅是美味的食物，更是一种『拯救了食物、参与了环保』的满足感和价值认同！”

“同时，”他展示了已经设计好的app界面和宣传海报，“我们会在app和所有的宣传物料上，明確標註与zero waste组织的官方合作关係，並会醒目地展示所有参与此计划的合作品牌logo，这对於贵集团来说，无疑是一次极佳的、提升品牌社会责任形象、贏得年轻消费者好感的公关机会。”

这番將商业计划巧妙地上升到“环保公益”和“品牌形象”高度的论述，打动了那位注重品牌声誉的spc负责人。

紧接著，方辰星又展示了“lucky seven food”app的强大引流能力（直接共享了“星动”app的用户数据和流量入口），以及可能邀请到美国参议员谢尔顿（一位长期关注环保议题的美国重要政治人物）亲自站台的可能性……

软硬兼施，情理並用，最终，在方辰星那如同“传销大师”般的精彩“忽悠”，哦不，是“精彩演说”之下，再加上合同条款確实对spc方面极其有利，那位负责人终於鬆口了。

“好吧，方社长。”他点了点头，“我们spc集团原则上同意，先拿出旗下部分品牌的、部分门店，参与到您的这个『食物盲盒』试水计划中来，但是，”

他加重了语气，“我必须强调，食品安全是我们的底线。所有提供给你们平台的食品，都必须在相关的包装、储存、配送环节，严格遵守我们的质量管理规范，一旦出现任何食品安全问题，我们將立刻中止合作，並保留追究相关责任的权利。”

“没问题。”方辰星立刻点头答应，“食品安全同样是我们的生命线，我们一定会严格把控每一个环节，確保万无一失！”

搞定了spc集团这个最重要的合作伙伴，接下来的几天时间里，方辰星和他妹妹方雨馨，简直是火力全开，如同上了发条一般，进入了“超频”模式。

方辰星坐镇星辰科技，协调技术团队对“lucky seven food”app进行最后的优化和压力测试，同时指挥商务团队，以最快的速度，与更多有意向的麵包店、蛋糕店、轻食餐厅等签订了合作协议。

方雨馨则发挥了她惊人的行动力和亲和力，一方面，她亲自带著lucky seven的员工，在两家门店以及周边的热门商圈，铺天盖地地张贴宣传海报，营造预热氛围。