第二十五章 冷眼看理工男们作下的孽（1/2）

沈默发现自己，自然而然的养成了一个新习惯：冷眼观察。

不是那种“我看故我在”的哲学式观察，是那种“我得看清楚这帮人到底怎么骗钱”的实用主义观察。

他像一只蹲在墙角的猫，眯著眼睛，看老鼠们从洞里钻出来。

排著队，走同样的路线，用同样的姿势，偷同样的粮食。

第一个观察对象，是个卖课的女人。

三十二岁，自称“xx商学院mba”，背景是一面摆满了奖盃的书架。

她的视频永远是同一个模板：

先拋出一个焦虑。

“2024年是最难的一年”，“普通人正在被淘汰”，“你的同龄人正在拋弃你”；

然后给出一个解决方案，“跟我学，三个月实现逆袭”；

最后甩出一个限时优惠，“原价3999，今天只要399，只有最后三个名额”。

沈默观察了她一周。

七天时间，她发了二十一条视频。

每一条的结尾，都是“最后三个名额”。

二十一条视频，就是六十三个名额。

101看书????????????.??????全手打无错站

一周卖出六十三份课，每份399，总收入两万五千多。

而她做的，不过是坐在那面假书架前面，背同一套台词，换不同的衣服。

他点开评论区。

有人说“老师讲得太好了”，有人说“已经报名，期待蜕变”。

也有人说，“这是我见过最良心的课程”。

他点进这些人的主页，有的像真人，有的不像。

那些不像的，头像是风景照或卡通图，暱称是“用户+数字”。

主页空空荡荡，只关注了这一个博主。

那些像真人的，主页里有生活照、有朋友互动、有几年来的零零碎碎。

但他们说的话，一模一样，“老师讲得太好了”。

沈默盯著屏幕，想起一个词：

氛围组。

健身房里，有氛围组，假装在锻炼，让你觉得这家健身房人气旺。

酒吧里有氛围组，假装在喝酒，让你觉得这家酒吧好玩。

没想到卖课的，也有氛围组，假装是学员，让你觉得这门课真的有用。

他继续观察。

第二个观察对象，是个卖货的女人。

二十八岁，自称“美妆博主”。

背景，是一面贴满了化妆品照片的墙。

她的视频，也有固定模板：

先试用一款產品，对著镜头展示效果。

“家人们你们看，这个遮瑕效果绝了”；

然后报出一个离谱的原价，“专柜卖980”；

最后报出一个更离谱的现价，“今天直播间只要99”。

中间穿插著倒计时、库存警告、和助手的吵架。

“不能卖了、不能卖了、亏死了”，“不行，家人们等著呢，再上最后一波”。

沈默观察了她三天。

她卖过面膜、眼霜、精华、口红、粉底、卸妆水。

每一款都是“专柜980，今天99”。

每一款都是“最后一波”。

每一款，都卖出了几千份。

他算了一下，三天，就算每款只赚五十块，她也赚了十几万。

而她的成本呢？

那些產品，他在1688上搜过同款。

面膜的批发价，是三块五一盒，五片装。

她卖九十九。

他点开评论区。

有人说“收到货了，很好用”。

有人说“第二次回购了，真的有效果”。

有人说，“比专柜买的还好”。

他点进这些人的主页，发现了一个规律：

那些说“很好用”的帐號，都在同一天发布了同样的评论。

用的是同样的表情符號，三个感嘆號加一个玫瑰。

他截了图，放大看，那些帐號的头像都是网图。

有人甚至用了同一个模特的不同角度照片。

刷评论的。

更是连头像，都懒得换。

第三个观察对象，是个卖惨的女人。

三十五岁，自称“单亲妈妈”，背景是一间逼仄的出租屋。

她的视频，永远是同一个主题：

生活太难了。

孩子生病了，交不起医药费；

房租到期了，被房东赶出来了；

前夫不给抚养费，法院传票都发了也没用。

每一段视频的结尾，她都哭著说：

“家人们，我不是在卖惨，我是真的走投无路了。下方连结是我自己做的辣酱，大家帮帮我。”