第三十七章压轴彩铃亿级市场（2/2）

《两只蝴蝶》创作於1996年，陆跃买了完整版权，並且找到了庞拢提前录製发行。

陆跃都给歌手留了演唱版权，做事留一线，有钱大家挣。

这两首网络歌曲发行之后，都是小水花，还没有爆火，时机未到。

歌曲运作和影视剧不同，旋律好的歌曲非常多，有的火有的不火，都有门道。

陆跃不会去深入研究。

一切都是为了彩铃业务。

现在各大通讯企业，彩铃只是试运营小项目。

关键阻碍：运营商內部对技术投入、內容版权、计费系统改造的保守评估与大公司漫长流程。

破局点：找到数据部內具有技术背景且渴望业绩突破的负责人，提供“端到端”闭环解决方案，用提前储备的核心版权內容作为“敲门砖”和“催化剂”，同时接触连通、电信製造竞爭压力，倒逼决策流程提速。

陆跃没有浪费时间，首先通过摩托罗拉林薇这条来之不易的纽带，尝试接触某国衣动集团总部。

过程如预料般曲折。

第一个电话被转到集团总机，客气地告知“增值业务请致电数据业务部”。

致电数据部公开號码，接听者是一位声音年轻的科员，听完陆跃“关於加速彩铃业务合作”的简述后，礼貌回应：“这项业务由我们部门创新业务处在统筹研究，目前尚在前期技术论证阶段，暂不对外徵集合作伙伴，感谢关注。”

陆跃不气馁，势必要成为第一个吃螃蟹的人。

直到第三天，一份在某技术交流会上流出的参会名单，进入他的视野。

名单末尾有一个名字和单位：赵志远，某国衣动通信研究院，新业务模式研究组。

研究院，研究组。不是业务部门，但离决策的技术论证环节很近，而且是真正懂技术、可能对创新有热情的人。

陆跃立刻行动，他换了一种沟通方式，不再提“合作”，而是以“星辰文化总经理、网际网路音乐內容研究者”的名义，撰写了一封学术探討的邮件，標题为：《关於个性化回铃音（彩铃）业务用户接受度与早期內容策略的几点思考——兼论其对衣动数据arpu值的潜在提升作用》。

附件里，他附上了精心处理的，关於《2002年的第一场雪》《老鼠爱大米》《两只蝴蝶》等歌曲在网络论坛討论热度的小范围数据分析，以及一份简要的、关於年轻人音乐消费心理的报告节选。

邮件发出后石沉大海两天。

第三天下午，陆跃直接拨通了研究院总机，请转赵志远老师。

电话被转接，响了几声后被接起，一个略带沙哑、语调平直的男声传来：“哪位？”

“赵老师您好，冒昧打扰。我是星辰文化的陆跃，三天前给您邮箱发过一封关於彩铃业务的邮件，不知道您是否方便抽空阅览？”陆跃语气谦逊而直接。

电话那头沉默了两秒，似乎在回忆。

“哦……有点印象。內容我看了一点。你们不是运营商，也不是设备商，研究这个干什么？”

“因为我们判断，彩铃的本质不是技术，而是音乐內容通过衣动网络的全新发行模式。”

陆跃抓住机会，拋出核心观点。

“技术实现是基石，但决定其成败和市场规模的，是內容是否吸引人、资费是否亲民、推广是否精准。我们专注於前者——內容的储备、筛选和初期市场验证。我们相信，一项新业务如果有优质內容驱动，能极大缩短市场教育周期，降低运营商的前期推广风险。”

“降低风险？”赵志远的声音里多了一丝兴趣，“说说看。”

“我们可以与研究院，或任何有意愿试点的省公司，进行小范围的封闭实验。”

陆跃迅速拋出构思已久的方案。

“我们提供一批经过筛选、具备大眾流行潜质的正版歌曲作为內容库，並设计一套简单的用户开通和设置流程，贵方只需提供测试环境和技术支持。我们要的，只是实验產生的真实用户行为数据，以及一个『联合探索伙伴』的名义。如果数据证明用户欢迎、arpu值有提升，这份报告，或许比任何技术论证都更有说服力。”

电话那头的沉默延长了。

陆跃能听到轻微的敲击键盘声，似乎在查阅什么。

他紧张的心也跟著焦急跳动起来。