第三十六章2002年的第一场雪（2/2）

几秒钟后，一个更低沉、略带沙哑的男声传来：“喂，我是刀朗。你是？”

“刀朗老师您好，冒昧打扰。我叫陆跃，是bj一家文化传媒公司的负责人。我非常喜欢您的音乐，尤其是《2002年的第一场雪》。”

陆跃先表达敬意，“这次联繫您，是想諮询一下这首歌曲的录音版权发行权，尤其是关於无线增值业务方面的授权，是否还在您手上？”

电话那头沉默了几秒，显然刀朗被这几个专业名词弄得有点懵。

“录音版权发行权？无线增值？小伙子，你说的是啥？我这首歌的专辑版权，已经签给唱片公司了。”

陆跃心里一沉，但迅速调整：“刀朗老师，您別急，我简单解释一下。一首歌，通常涉及词曲版权（创作）和录音版权（演唱录製成品）。您把专辑发行权签给唱片公司，通常是指实体cd、磁带等有形载体的复製、发行权。而无线增值业务，主要指的是像手机彩铃、振铃、ivr点播这类基於无线通讯网络的数位音乐服务，这部分权利有时是单独授权的。”

他儘量用通俗的语言说：“简单说，就是用户打电话时，別人听到的等待铃声（彩铃），或者手机自身的来电铃声（振铃）。如果用了您的歌，是需要获得专门授权的。这部分收益，和实体唱片销售是分开的。”

刀朗似乎听明白了一些：“哦，你是说手机上用的那个啊？这个……之前好像有人提过一嘴，但没细说。我的合约主要是针对唱片发行的，手机这块……我记得好像没单独说死？”

有门！

陆跃精神一振：“刀朗老师，如果您这边录音版权的无线增值业务授权还没有独家授出去，我们公司非常希望能获得这项授权。我们可以支付一笔授权的保底费用，同时，根据彩铃下载產生的信息费收入，您还可以获得一定比例的分成。这可能是未来音乐收益一个非常重要的新渠道。”

刀朗显然对这笔突如其来的生意和这些新概念將信將疑。

他沉吟著：“这个……我得看看合同，也得跟唱片公司那边问问。而且，你说的这个业务，真能挣钱？怎么个合作法？”

陆跃知道不能操之过急：“当然，您应该仔细审核合同。这样，刀朗老师，我把我刚才说的合作意向，以及我们能提供的条件，整理一份简单的框架协议发给您。您先看看，也和您的合作伙伴商量一下。我们绝对是带著诚意来的，希望有机会把您的优秀音乐推广到更广阔的领域。”

掛了电话，陆跃长长舒了口气，但眉头未展。

从刀朗的反应看，实体唱片约可能把一些权利捆绑出去了，情况有点复杂。

他立刻把沈冰叫了进来。

“沈冰，紧急情况。”

陆跃快速把事情说了一遍。

“目標：拿到刀朗《2002年的第一场雪》录音版权在无线增值业务（彩铃、振铃）方面的授权。难点：对方已有唱片约，权利可能不清，且对新兴业务不了解。我们需要一个既能保障对方基本收益、又能最大化我们运营空间、还能合法绕过或釐清原有合约限制的方案。”

“彩铃，这个业务有必要跟进吗？”

沈冰做过很多的影视剧合同，包括歌曲版权合同，但是这个彩铃业务和相关的合同，很少有影视经纪人公司重点关注。

“有必要，立马成立彩铃部门，低价买入歌曲，特別是网络歌曲的彩铃版权。网络歌曲价格便宜，但是彩铃爆发反而也更强。”

“但是为了以防万一，买歌曲的时候，都要过来过问我。”

听完陆跃的叮嘱，沈冰开口：“好的陆总，那就从2002年的第一场雪开始，我来完善条款。”

彩铃业务，移洞也是试运营阶段，收效甚微，並未普及。

正式推行，需要等到2003年10月份。

“老子不等了。”

陆跃决定以一己之力，引流彩铃时代，提前降临。

彩铃，启动！