第三十四章和杨觅父母谈崩了（1/2）

“很多公司看到的是她现在的形象价值，想儘快签约，安排工作，实现商业变现。这没有错，但星辰文化看待艺人的方式，可能有些不同。”

杨父扶了扶眼镜：“陆总，请具体说说，怎么不同？”

他特意用了“陆总”这个称呼，既有尊重，也划开了距离。

“我们更看重长期价值和共同成长。”

陆跃身体微微前倾。

“我们把签约艺人，视为最重要的合作伙伴，而不是简单的僱佣或商品。我们的核心目標，不是从艺人身上榨取短期利益，而是通过专业的规划、用心的运营和资源的倾斜，帮助艺人挖掘潜力、提升价值，在这个过程里，共享成长的收益。”

他示意沈冰，沈冰打开一份ppt，上面是一个简洁的模型图。

“具体来说，第一，阶梯式分成。艺人初期，公司投入大、收益不確定时，分成比例会向艺人倾斜，保障基本收入。隨著艺人成长，收入达到不同閾值，分成比例会动態调整，但始终会保持在一个行业內有竞爭力的公平范围。详细算法在这里。”

沈冰操作著，展示了复杂的公式和模擬计算。

“第二，全方位投入。除了常规的经纪约，我们会为签约艺人量身定製培训计划，包括但不限於表演、声乐、形体、台词，甚至文化课辅导（针对年轻艺人）。费用由公司承担或共同承担，视情况而定。我们相信，扎实的內功才是走得远的根本。”

“第三，形象共建与自主权。我们会和艺人及家庭共同规划形象定位，拒绝低俗炒作和过度消费。在重大决策上，比如戏约选择、长期代言，我们有一套协商机制，艺人和家庭拥有重要的知情权和参与权，绝非公司独断。”

“第四，內容赋能。我们有自己的內容团队和正在发展的网际网路平台。未来，我们可以为艺人定製適合的网络內容、单曲、微电影等，在传统渠道之外，开闢新的曝光和吸粉路径，让艺人的形象更立体、更亲民。”

陆跃接过话头，目光看向一直认真听著的杨觅：“比如觅觅，我们初步分析，她有一种邻家少女的亲切感和灵动的气质，过早定型或过度包装反而可能限制发展。”

“我们计划，如果合作，前期会以有口碑的影视剧配角（磨练演技、积累观眾缘）为主，同时利用我们的博客和网站，讲述她艺考、学习的真实故事，塑造『努力又灵气的学霸少女』形象，夯实路人缘。”

“我们联繫到可能有个重要的武侠剧项目，其中有一个角色『郭襄』，年轻、灵动、重情义，非常適合作为她第一个有分量的影视角色去爭取。”

杨觅的眼睛明显亮了一下，下意识看向父母，显然她本身已经非常心动了。

杨母沉吟著开口：“陆总，你们说的这些……理念很好，听起来也很为艺人著想。但是，公司毕竟刚起步，你也很小，你刚才展示的成功案例，更多是项目投资和產品销售。”

“在艺人培养和经纪这一块，你们有成功的先例吗？怎么证明你们说的这些投入和规划能落到实处？而不是……画饼？”

问题很犀利，直指核心。杨父也点头，看向陆跃。

陆跃坦然承认：“阿姨问到了关键。在成熟艺人经纪案例上，我们目前確实是从零开始。黄博是我们的合作艺人，但更多是项目合作性质。正因为从零开始，所以我们更珍惜每一位愿意信任我们的伙伴，会更用心，更全力以赴。”

“我们的优势，恰恰在於没有传统大公司那些僵化的体系和复杂的利益纠缠，可以更灵活、更纯粹地围绕艺人本身来配置资源。而且，我们的网际网路基因和內容能力，是传统经纪公司暂时不具备的，这可能是觅觅未来差异化竞爭的关键。”