第十九章两百万大合同到手（1/2）

星辰文化的办公室里挤满了人，面试的人不少。

黄博在角落接电话处理订单，林建明对著电脑整理財务报表，王陆丹坐在会议桌旁面试新人——这是本周的第七个面试者。

陆跃坐在自己的办公桌前，回復qq信息。

杨觅:大师哥，你真的开文化公司啦（问號表情）。

这个杨觅自从得知陆跃是北影大学生之后，时不时就会聊聊天。

陆:煮的。

觅:那等我考入了北影，大师哥把我签了唄（微笑表情）。

陆:小羊蜜，给一个签你的理由？只能说一次，想好了再说哦。

发送之后，陆跃自己也期待这个小聪明会怎么回答。

觅:师哥，偷偷告诉你一个大秘密，我一定会是娱乐圈顶流（嘘保密表情）。

陆跃看到这句话觉得这个小姑娘太可爱了，哥也想告诉你一个秘密，你就是个未来的印钞机呢。

这时，一个名字引起了陆跃的注意力。

“下一个，王鑫。”

王陆丹的声音从会议桌那边传来。

陆跃抬起头，看到一个穿著灰色连帽衫、牛仔裤的年轻人走进来。

他看起来二十三四岁，头髮有点乱，背著一个黑色的双肩包，脸上带著一种混合著疲惫和锐气的神情。

“请坐，”王陆丹翻开简歷，“你是清华大学的？”

“已经退学，”王鑫纠正道，声音很平静，“大二就不读了，出来创业。”

王陆丹挑了挑眉：“能说说为什么吗？”

“觉得学校教的东西太慢，”王鑫靠在椅背上，“网际网路每天都在变化，等四年读完，黄花菜都凉了。所以我就出来了，做了几个项目。”

“什么项目？”

“第一个是校园二手交易平台，叫『易换』，做了半年，用户才三千，找不到盈利模式，关了。”

王鑫说得很快，像在背课文。

“第二个是本地生活信息网站『街巷』，聚合餐厅、酒吧的优惠信息，做了九个月，被一家本地媒体收购，赚了五万块。第三个是社交工具『友圈』，想模仿国外的friendster，做了四个月，没钱推广，停了。”

王陆丹在纸上记录著，然后抬头：“那你为什么来我们这儿？我们做的是明星周边，和文化传媒。”

王鑫环顾了一下办公室——堆满纸箱的角落、略显陈旧的电脑、墙上贴著周杰论和孙燕资的海报。

“说实话，我是路过看到招聘贴的，”他坦率地说。

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“来之前我以为你们是做网际网路文化公司的，但现在看……你们做的还是传统生意，卖货，赚差价。”

他的语气里没有不屑，但有种明显的失望。

“宏图听起来很大，但实际做的事情太小了，”王鑫继续说。

“这种模式天花板太低。卖一本歌词本赚五块，卖一万本才五万。要僱人，要打包，要发货，边际成本不会隨著规模扩大而显著降低，这不是网际网路思维。”

王陆丹的脸色有些不好看：“那你觉得什么是网际网路思维？”

“用技术撬动规模，用规模產生网络效应，用网络效应构建护城河，”王鑫说得流畅。

“比如……算了，说了你们也不懂。”

他站起身：“抱歉，浪费你们时间了，我还是想找纯网际网路的项目。”

就在他转身要走时，一个声音响起。

“王鑫。”

陆跃不知何时已经走了过来，站在会议桌旁。

他手里拿著王鑫的简歷，目光平静地看著这个年轻人。

这个人可不简单啊，未来黄袍加身某团外卖的巨头创始人。

“陆总，”王陆丹想起身，陆跃摆摆手示意她坐下。

“你刚才说，我们做的事情太小，”陆跃拉开一把椅子，在王鑫对面坐下，“那你觉得，做什么才算大？”

王鑫转过身，重新打量陆跃。

他似乎现在才注意到，这个办公室里最年轻的人，可能是老板。

“至少得是能指数级增长的事情，”王鑫说，“比如平台，比如生態。卖货是线性增长，一个客户一个客户地积累。但平台是指数增长——用户越多，价值越大，然后吸引更多用户。”

“说得很好，”陆跃点头，“那如果我现在给你一个平台的机会，你做不做？”

王鑫愣住了：“什么平台？”

“你听说过『汽车之家』吗？”陆跃问。

“当然，”王鑫眼睛亮了一下，“李想做的，今年刚上线。垂直汽车资讯网站，模式很清晰——做內容吸引用户，用流量变现，你怎么知道这个？”