第139章 「五重活动」（下）（1/2）

眾人纷纷摇头，脸上都带著讚许。

在他们看来，赵卫国的方案已经非常完善了，方方面面都考虑到了，就算让他们挑毛病，也挑不出半点问题，连这么细微的疏漏都能立马想出解决办法，实在让人佩服。

赵卫国不再多问，拿起粉笔，在黑板上写下第三重活动，继续开口介绍：“既然大家都没意见，咱们就继续。

第三重，老客回归，锁定復购。

咱们做生意，不光要拉拢新顾客，那些老顾客也不能厚此薄彼，他们是咱们商铺的根基。”

他转头看向胡美丽、胡美兰姐妹俩，语气放缓了几分，问道：“美丽、小兰，你们两个之前记帐本的时候，应该也记过一些老顾客的联繫方式，或者给过他们採购收据吧？”

胡美丽连忙点头，语气肯定：“都记了，不过留下联繫方式的人並不是很多，出具的收据倒是有不少，但那都是之前飞翔布行的收据，我们也不確定，这有没有用。”

“有用，怎么没用！”赵卫国笑著点头，语气篤定，“有老顾客名单最好，没有的话，就根据老顾客出具的採购凭证也行，只要能证明是之前在咱们这儿买过布料的老客，就给福利。”

他详细讲解道：“针对这一批老客户，同样给予一份专属优惠。

在结帐之前，出示之前的採购凭证，或者报出你们帐簿上面登记的名字，都可以享受折上折的优惠。

也就是说，在前面两重福利的基础上，额外再减5%。

同时可以赠送一张优先採购券，凭著该张券，可以优先在咱们的店铺採购一些稀缺的布料，不用排队。”

赵卫华一听，立马皱起眉头，语气里满是心疼和不解，往前凑了凑：“六弟，这会不会减免的太多了呀？

我在长乐县的华侨商店见过，都是一口价，哪里允许他们这样子讲价了？

更不用说折上再折，更是听都没听过了，这么减，咱们赚的钱可就少太多了。”

赵卫国笑著拍了拍赵卫华的肩膀，耐心解释：“大哥，我巴不得他们能多来採购呢！这些老顾客曾经採购过咱们商铺的布料，对咱们商铺的质量应该是有一定的好感，算是咱们的『熟客』。”

“咱们给他们独特的福利，就是让他们感受到重视，要是他们还有採购的需求，必然会更倾向於咱们店铺，而不是去其他家。

这点福利对於我们来讲，並不算什么，而且卖得越多，咱们也越赚，这就是薄利多销的道理，长远来看，咱们不亏。”

赵卫华琢磨了一会儿，慢慢点了点头，脸上的心疼渐渐消散——虽然还是觉得减免太多，但他也明白，赵卫国说得有道理，留住老顾客，才是长久做生意的法子，不能只看眼前的一点得失。

赵卫国不再多解释，继续讲解第四重活动：“接下来咱们说第四重福利，互动体验，增强粘性。

我准备在布行门口设置一个临时裁剪台，安排裁缝现场免费为街坊们裁剪布料、讲解缝纫小技巧，比如怎么裁剪更省布、不同的布料適合做什么衣物，或者根据街坊的身形，免费画简单的裁剪草图。”