第16章 愿景（1/2）

“免费諮询？”钱鑫不可置信地张大嘴，带著醉意摇摇头：“痴人说梦！咱不挣钱了？不生存了？还免费？你喝多啦！”说罢，他摆摆手，端起酒自顾自喝起来。

“我没有痴人说梦，我也没有喝多。”张梟神情严肃，站得笔直：“你听我给你细细讲来！”

付煜寧看著张梟篤定的眼神，回想起一周前自己与他的对话。

那天中午，付煜寧找到张梟，將自己帐號粉丝数突破5万的好消息分享给他。

张梟听闻，激动起身，为她鼓掌。

付煜寧隨即將自己心中所想吐露给了张梟：“学长，两个月前，我提出用咱律所开帐號做直播，確实有些草率了。”付煜寧顿了顿，观察张梟的反应。

张梟双臂交叉於胸前，微微摇头，笑道：“不是草率，是有前瞻性。”

付煜寧见状，抿了抿嘴，眼中渐渐燃起火光：“直播普法是大势所趋，我单打独斗只能勉强做个网红律师，接几个小案子。但是！”

她向前一步，身体紧绷，声音渐高：“若是以律所为名直播，那將会有大不同。毕竟观眾对於律所，有天然的信任和认可。能以律所帐號开直播、普法、接案，將会为萤火带来巨大的曝光与收益，最终將萤火发展成为人尽皆知的网红律所！”

张梟沉思片刻，抬头看向付煜寧：“其实这段时间我也在考虑这个问题。人尽皆知的网红律所，確实极具诱惑性，而且，咱s市还没有一家律所是这样的模式。”

他双手叉腰，在办公室內来回踱步，鞋跟在地面发出咯噠咯噠的声响，他猛地停顿，转头问道：“我们如何能做成网红律所？粉丝怎么涨？线上案件如何转换成线下？”

付煜寧眉心微皱，拇指无意识的剐蹭著食指关节，过了好一会，她才缓缓开口：“前期还是以我的帐號为主直播，但可以带上咱律所的logo，並在公屏上打上咱律所的地址及联繫方式，方便宣传。”

“嗯，前期这样做是可以。”张梟背靠桌子，点头同意。

“后期等粉丝人数上来，就將我的帐號修改成律所帐號，这样有个过渡，粉丝也不觉得突兀。”

付煜寧掏出手机，递给张梟：“这个人是我加的运营公司负责人，等咱有一定粉丝基数並积累一定资金，就可以联繫他做专业网络推广，將咱萤火发展成为s市第一网红所！”

张梟翻看付煜寧手机上的聊天记录，不住点头：“这个可行，你確实考虑了很多。”

付煜寧深吸一口气，带著嘆气的语气说道：“至於线上转换成线下，確实难。很多人之所以在网上諮询，多数原因是不想请律师，就想线上问一问，然后自己去打官司。至今为止，只有一个通过直播委託我的。”

“嗯，確实难啊。”张梟用食指点著自己的眉心，闭眼沉思。

“如果咱线上諮询改为付费呢？”张梟猛地睁眼，歪头询问。

付煜寧摇摇头，快速眨了眨眼：“学长，若是付费，就和其他律所没区別了。我们的优势，就是直播免费諮询，从而才能涨粉，吸引一部分人关注的。”

张梟用指节抵著下巴来回摩挲，突然一拍手：“那咱这样，直播的时候，依旧免费諮询。若要细问，则后台加私信，付费一对一解答，这样既能涨粉，还能筛选无效客源同时增加线下转化率。如何？”张梟带著询问的眼神看向付煜寧。

“嗯，这办法好。”