第61章 降维打击(求追读)（1/2）

林辰抬了抬眼，语气没什么波澜：

“哦？他们怎么动的？”

“爱国者今天下午紧急开了发布会，全系列產品直接降价！”周建咬著牙说，

“他们的128m mp3，原本卖799，现在直接降到499，256m的从1299降到699，跟我们的顶配价格持平了！

不光是爱国者，纽曼、魅族这些牌子也跟著降价，摆明了就是要联手把我们挤出去！”

会议室里的气氛瞬间冷了下来，朱婭文皱著眉骂了一句：

“这帮人，之前封杀代工厂没拦住我们，现在又玩价格战这一套？真够不要脸的！”

王磊也皱起了眉：

“林总，爱国者毕竟是国內mp3的老牌子，品牌认知度比我们高，现在他们把价格降到这个份上，会不会对我们的销量有衝击？”

所有人的目光都落在了林辰身上，等著他拿主意。可林辰却笑了，身体微微前倾，扫过全场：

“慌什么？他们降价，就说明他们怕了。我问你们，爱国者就算降到499，跟我们的199比，有价格优势吗？”

周建愣了一下，下意识地说：

“那肯定没有，差了三百块呢，学生党肯定还是选我们的。”

“这不就对了？”林辰挑了挑眉，继续说，“他们以为降价就能跟我们打？太天真了。

他们卖的只是个硬体，我们卖的是硬体加整个正版音乐生態，这是他们拍马都赶不上的。”

他顿了顿，看向朱婭文：

“婭文，你现在就跟富士康、仁宝那边说，我们的產品配置，全线升级。

基础款从128m直接升到256m，价格不变，还是199；中配从256m升到512m，定价399；顶配从512m升到1g，定价699。

同配置，价格直接腰斩他们现在的降价款，我倒要看看，他们跟不跟。”

这话一出，整个会议室瞬间炸了，所有人都噌地一下站了起来，脸上全是不敢相信的神色。

“辰子，你这是直接把价格体系给掀了啊！”朱婭文声音都抖了，“199块钱256m？

这在以前想都不敢想！爱国者现在256m还要卖699，我们直接干到199，他们根本没法跟！”

“不止。”林辰摆了摆手，继续拋出指令，“周建，你那边，立刻推出三个新政策。

第一，以旧换新，不管用户手里是什么牌子的mp3，不管好坏，都能拿来折价换我们的星辰mp3，让用户用最少的钱，就能换到我们的新机器。”

“第二，实行会员绑定，凡是购买星辰mp3的用户，自动成为星辰音乐的终身会员，

不光能免费下载我们公司所有的正版歌曲，后续我们谈下来的全行业版权，会员都能享受八折下载，

而且我们旗下所有艺人的新歌，mp3用户提前48小时独家试听，新歌首发直接同步推送到设备里。”

“第三，校园渠道全面铺开，跟全国各大高校的学生会、社团合作，招校园代理，给代理最高15%的分成，

元旦之前，在全国一百所高校办校园试听会，凤凰传奇隨即去跑校园场，把学生群体彻底抓牢。”

三句话说完，会议室里所有人都看著林辰，眼神里跟看神一样。

他们现在才明白，林辰根本不是要跟爱国者打价格战，他是要直接改写整个mp3行业的规则！

升级配置不涨价，直接把行业的底价打穿，以旧换新抢竞品的存量用户，会员绑定和独家內容筑成护城河，校园渠道直接抓未来的核心消费群体。

这一套组合拳打出去，別说爱国者、纽曼了，就算是索尼、ipod进来，也根本扛不住！

“林总！您这招太绝了！这哪里是降价竞爭，这是直接降维打击啊！”王磊激动得脸都红了，

“他们就算能跟著降价，也没有我们的版权库，没有我们的两千多家线下门店，更没有您和旗下艺人的新歌独家权，根本没法跟我们打！”

“没错。”林辰点了点头，语气无比篤定，“他们玩硬体，我们玩生態。

从今天起，国內的mp3市场，只有两种选择，一种是星辰mp3，一种是其他mp3。”

他抬手看了眼时间，已经凌晨一点了，却没有半点要散会的意思：

“现在分工明確。朱婭文，三天之內，必须让代工厂把升级配置的新机器生產出来，首批先生產20万台，一周之內铺到全国所有门店。”

“放心吧辰子！我现在就给富士康那边打电话，就算是熬通宵，也让他们把这批货赶出来！”朱婭文立刻应声，拿起手机就往外走。

“周建，三个新政策，明天早上八点之前，全公司下发，全国所有渠道同步执行，

宣传物料今天连夜做出来，明天一早全部贴到门店里，线上论坛、门户网站的gg，同步投放，预算不设上限。”

“明白！我现在就去办！”周建立刻拿起笔记本，转身就冲了出去。

“王磊、张涛，你们两个，负责全国所有门店的店长培训，今天连夜开线上会议，把新政策、新机器的优势，给所有店长讲透，

必须让每一个店员，都能给用户讲明白我们的核心优势，三天之內，所有门店的以旧换新活动，全部落地。”

“收到！林总放心！保证完成任务！”王磊和张涛齐声应声，脚步带风地衝出了会议室。

转眼之间，会议室里就剩下了林辰和老陈。老陈看著林辰，忍不住嘆了口气：

“林总，我算是服了。之前是我想浅了，您这步棋，直接把整个数码行业的路都给趟平了。”

林辰笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口：