第17章 接触风投（2/2）

只是他们这些巨头看不上市场规模太小的视频剪辑赛道，所以才没做罢了。

因此，陈宇让刚入职的財务主管裴知，整理出瀚宇科技创立以来的財务报告和增长曲线。

弄了份数据漂亮的融资ppt，就自己找上门准备接触风投机构。

7月6日下午，陈宇坐飞机抵达上海。

凭藉在网际网路小有名气的瀚宇科技，他並未遇到前台刁难之类的狗血事件，顺利约见了第一位投资人。

“启明创投”的副总裁李维。

陈宇选择接触启明创投的原因，其实並不复杂。

这家著名机构，刚刚在六月份联合科大讯飞，用六千万美元融资人形机器人赛道的明星公司优必选科技。

优必选是全球少数具备人形机器人全栈技术研发能力的企业，在前世还四登春晚创下过金氏世界纪录。

所以，同样对机器人技术非常感兴趣的陈宇，考虑到后续能通过这家机构接触优必选，所以才特意选择同一家风投。

“陈先生，请跟我来，李总同意抽出时间与你见一面。”

“好。”

跟著身材窈窕的女秘书，陈宇带著期待走进副总裁办公室。

“陈宇是吧？我是李维，投资部的老大，来，先坐下。”

李维四十出头，戴著金丝眼镜，气质沉稳，他客气的招呼陈宇坐下。

然后开始翻阅著对方提前准备好的融资计划书，不时发出提问。

“我年龄比你大，就托大喊你一声小兄弟，现在的年轻人真是后生可畏啊。”

“你们瀚宇科技做的项目数据很亮眼，在网际网路也有一定的热度。”

“从计划书上面的数据来看。”

“產品公测一个月，付费用户突破8万，连留存率都做到45%，在同类產品中可谓相当出色。”

李维抬手推了推眼镜，作为混跡投行圈多年的老练投资人，夸完瀚宇科技的优秀，接下来就要说出不足了。

果不其然，他又皱眉问道：“但我更关心的是技术壁垒和护城河。”

“视频剪辑项目的门槛並不高，如果巨头跟进，比如企鹅推出类似產品，你又如何应对？”

陈宇早有准备，信心十足的在投资人面前侃侃而谈。

“李总问到了关键。我们瀚宇科技的护城河有三层。”

“第一，先发优势与用户习惯。”

“智剪是目前市面上唯一做到智能一键剪辑+无gg水印的付费產品。”

“我们已经获得一批忠实用户，迁移成本不低。”

“第二，技术纵深优势。”

“我们自研的大数据视觉算法和语音识別引擎早已申请了专利。”

“后续的重要版本更新中，我们还打算开发云端渲染、剪辑模板等更多优秀功能。”

“第三，垂直生態优势。”

“我们不止做工具应用，还在构建以智剪为核心的內容创作者社区...

“未来可以通过內容市场、素材版权、培训课程等方法实现生態闭环。”

李维点点头，看来这小伙子是个技术天才，他又冷静的询问：

“目前瀚宇科技主要靠会员付费盈利，天花板太明显，你打算怎么解决？”