第35章 恶意竞爭？（1/2）

陈鼎言掛断电话，匆匆跟李君婕交代了几句，隨即拦下一辆计程车，火速赶回江大。

陈鼎言走到摊位不远处，他就看到了隔壁生活用品摊点掛出的醒目標语。几块手写的大牌子竖著：

“工厂直销，全场直降20%！”

“江大最低价，走过路过別错过！”

李昊眼尖，一看到陈鼎言的身影，立刻小跑著迎上来，语气焦急：“boss！你总算回来了！隔壁降价太狠，我已经被截胡三拨客人了！咱们要不要也跟？”

陈鼎言快步走回自家摊位。

周围几个暂时没客的销售都不约而同地望向他，眼神里带著明显的担忧和期待，等著他下达降价反击的指令。

陈鼎言扫了一眼对手的招牌，又看了看自家严阵以待的团队，只思索了短短几秒钟，便清晰开口：“我们的价格，一分不降。”

急性子的郭琪忍不住了：“可是学长，他们降得太多，好多人都被价格……”

“听我说完，”陈鼎言打断她，语速快而稳，“李昊，你马上去列印店，加急做几块kt板。加钱，让他们当场做，我写內容给你。”

他迅速从笔记本上撕下一页纸，刷刷写下几行字，递给李昊。

李昊接过纸条，二话不说，拔腿就朝校门外的列印店飞奔而去。

“你，”陈鼎言又点了一个男生，“去找个空油漆桶或者別的铁桶过来。再去保卫处，借两个灭火器，就说我们摊位消防演练要用。”

这番安排让周围的人都愣住了，面面相覷，不知道他要干什么。

有人脑洞大开，小声嘀咕：“学长……你不会是想去把人家摊子给点了吧？这、这可使不得啊……”

陈鼎言直接被气笑了，瞪了那人一眼：“想什么呢！”

他隨即正色道：“都別瞎猜了。接下来，我教你们一套新的话术，都拿本子记好，三十分钟內必须背熟，脱稿讲！”

很快，李昊抱著几块还带著油墨味的崭新kt板跑了回来。

几乎同时，空铁桶和两个红色的灭火器也送到了摊位旁。

陈鼎言指挥人將新做好的kt板立在了摊位最前方，又把空铁桶放在了离摊位稍远的一处空地上，让一个男生拿著灭火器守在旁边。

接著，他顺手从货堆上拎起一床被子，又从摊位上抄起一把剪刀。

“呲啦——”

声清晰的撕裂声响起，陈鼎言手起剪落，乾脆利落地將一床崭新的被子从中间剪开一个大口子，露出了里面雪白的棉芯。

这番举动立刻吸引了所有人的目光。隔壁摊位的人纷纷侧目，议论声嗡嗡响起：

“他们这是干嘛？看我们降价，急眼了？”

“想证明自家棉花好？可再好也经不起剪啊……”

“看不懂，怕不是被咱们搞疯了吧？”

隔壁摊位的老板是个中年男人，此时抱著胳膊，看著陈鼎言这自毁商品的举动，脸上不由浮起一丝得意的冷笑。

陈鼎言剪开被子后，他手下的兼职学生们立刻按照他刚教的新话术，大声吆喝起来：

“拒绝黑心棉！工厂直供，品质看得见！”

“现场拆验，买得安心，用得放心！”

“劣质棉有害健康！请您擦亮眼睛仔细辨！”

“天然好棉，无异无味！当场验证，放心选购！”

周围的议论声更大了，不少新生和家长被这阵势吸引，渐渐围拢过来。陈鼎言从破口处扯出一大团蓬鬆的棉花，走到空铁桶旁，掏出打火机，“咔噠”一声点燃。

他將点燃的一小簇棉花小心地放进铁桶，一边演示，一边提高音量，用清晰的声音向眾人讲解：

“大家看好！正宗好棉花，烧起来火苗旺，速度快，味道像烧纸，烧完的灰是细腻的灰白色。要是黑心棉或者劣质填充物，烧起来会有怪味，火苗发蔫，灰烬发黑还容易结块！”

他顿了顿，拿起那团被剪开的棉芯继续展示：“不光看烧，大家还可以看、可以摸、可以闻！好棉花顏色白净，纤维长，有韧性，不容易扯断，闻著没怪味。差的棉花顏色发污，一扯就断，还可能有刺鼻味道，里面混著线头碎布，摸上去扎手硬邦邦，按下去都弹不起来！”