第32章 开学（2/2）

校园里，各学院的迎新点陆续活络起来。

老师和学生志愿者们忙著张罗桌椅、悬掛横幅。

主干道两旁，鲜红的標语早已就位：

“热烈欢迎2008级新同学投身江城大学怀抱，开启人生新篇章！”

“博学篤行，求是创新，江大精神伴你成长。”

陈鼎言扫了一眼这些字句，心里觉得好笑。其实全国高校的校训都差不多，无非是求实、创新、团结、勤奋这些词的排列组合。

相比之下，他觉得各学院自己掛出来的標语反而更有意思，更接地气。

比如中文系那条：“欢迎加入中文人大家庭：读万卷书，行万里路，写天下事。”

法学院的则透著股锐气：“法理为剑，正义为魂。欢迎2008级未来的大法官、大律师！”

计算机学院的標语带著点极客式的神秘感：“欢迎来到0与1的世界，你的每个选择都將影响未来。”

当然，此时的0与1还只是纯粹的二进位，还没有后来的特殊含义。

陈鼎言收回目光，专注於眼前。他的主战场设在江大，这个点位总共配备了十六个人，男女各占半数。

他招呼上所有男生：“兄弟们，跟我来，卸货去！”

校门外，送货车已就位。

后厢门一开，里面是码放整齐的货物和几架现成的板车。

这群二十岁上下的小伙子浑身是用不完的力气，不用多催，便三四人一组，扛的扛，推的推，干得热火朝天。

陈鼎言拿下的摊位位置不错，不算偏僻，学校早已搭好了红色的遮阳棚，划出的面积足有一百八十平米左右。

他指挥著眾人，把场地分成两大区：大约三分之二的地方，用来陈列被褥、蚊帐、床垫这些床上用品；剩下的三分之一，则摆满脸盆、衣架、檯灯、插线板等各式零碎的生活用品。

布置得差不多了，陈鼎言拿出事先准备好的横幅，和两个男生一起，把它掛在摊位最显眼的位置：

江大新生生活用品特供点。

摊位四周，他还立起了几块促销用的kt板。板子设计得很简单，白底红字，印著醒目的gg语：

“工厂直供，省去中间价！”

“品质保障，物美价廉！”

每个商品前都用小卡片清晰標好了价格，一目了然。摊位彻底布置妥当，静静等待著新生人潮的到来。

很快，在朝阳广场办完报到手续的新生开始三三两两地朝生活区走来。

陈鼎言安排出去的几个引路兼职生开始发挥作用。

不一会儿，一个叫孟秀枝的女生就领著一位新生朝摊位走来，边走边自然地搭著话。

“学弟，提醒你啊，拍证件照千万別在学校的列印店拍，拍丑了可是要用四年的。”

“啊？那学姐你们一般都去哪儿拍？”

“去步行街那家天天照相馆，人家会帮你p一下的。不过这会儿肯定挤，你可以先回宿舍放好东西再去。”

走到摊位前，孟秀枝像是忽然想起来似的，顺口说道：“对了学弟，要不你乾脆在这儿把被子什么的一起买了吧？学校里卖的质量比外面路边摊有保障，还有学长直接帮你送到宿舍，多省事。”

新生被引到摊前，孟秀枝的闺蜜兼搭档郭琪立刻心领神会地迎上来：“学弟来看看！都是工厂直供，价格实在，还包送到宿舍哦！”

接著，郭琪便热情地介绍起几个不同档位的套餐。

新生很快选定了床上用品。孟秀枝见状，又適时地提醒：“学弟，顺便带点衣架、脸盆啥的吧？反正有人帮忙送，一次买齐多方便。”

等这位新生挑挑拣拣最终选完，这一单的金额已经超过了三百块。

生意成交，郭琪拿著销售单和收的钱跑到陈鼎言跟前登记：“学长，这单记孟秀枝名下，一共357块。”

陈鼎言在本子上记下。郭琪还有点惋惜地补充：“可惜他没选最贵的那档，不然客单价还能更高点。”

“要是你推得太狠，把人家嚇跑了，这三百多可就一分都没了。”陈鼎言提醒道，“稳住成交才是第一位的。”

郭琪想了想，笑了：“也是，先保证开单！”

陈鼎言接过郭琪收的钱，將找零的钱递了过去。

她刚走，之前在面试时表现活跃的李昊也拿著票据副联过来登记，声音里带著点压不住的得意：“学长，开了一单，480。”

旁边几个正招揽生意的销售纷纷侧目，一股无声的竞爭气氛瞬间被点燃了，大家拉客的劲头明显更足了，吆喝声也愈发卖力起来。

此时，入学的新生越发多了，摊位前很快变得人头攒动，热闹非凡。