第31章 销售培训（2/2）

男生显得有些拘谨，推了推眼镜：“我叫张明，你好……”

角色分配：张明扮演销售，顏曦扮演新生家长，演练开始。

“就这么一床被子，要两百块？我在超市里看，一百五就能买到了！”顏曦一开口，语气就带上了挑剔。

“我、我们这是全套……有蚊帐，有床垫……是、是厂家直接拿货，所以……”张明话没说完，就被打断了。

“什么牌子？我怎么没听说过！我家孩子皮肤敏感，盖出问题你能负责吗？”顏曦逼近一步，语速快了起来。

“质量……质量有保证的……应该、应该不会过敏……”张明的声音越来越小，气势全无。

“行了行了，”顏曦摆摆手，脸上露出不耐烦，“说话都没点底气，谁敢买你的东西？我再去別处看看吧。”

张明手足无措地僵在原地，演练时间还没到，场面已冷。他没想到看起来开朗活泼的女生，提起问题来如此的刁钻犀利。

周围的目光让张明脸上有些掛不住。

轮到角色互换时，他深吸一口气，带著点反击的意味，语速快得像连珠炮：“这就一床被子，要卖两百？”

顏曦回復道：“一分钱一分货啊叔叔，质量不够硬我们可不敢卖这么贵！”

旁边传来围观学生的鬨笑。

“你们是什么牌子的？我怎么没听说过？”

“我们不是什么牌子货，从工厂生產出来就拉过来了，没有中间商赚差价！您看看这质量，不比大牌的差，您花钱买的是质量还是牌子？咱这叫物美价廉！”

张明被回击的一时间不知道再问什么，一时间呆愣在原地，陈鼎言见状说道：“先下去吧，顏曦表现很不错。”

接下来又是一轮一轮的销售演练：

“学弟来一套吧！今天活动最后一天，错过这村没这店了！你摸摸这面料，纯棉的！看看这花色，最新款！买了直接送你宿舍，多省事！”

“我…我妈说让我到超市看看再买……”

“同学需要看看被子吗？这是新生套餐。”

“这价格，比网上贵吧？”

几轮下来，有人对答如流，有人额头冒汗。

陈鼎言叫停，开始点名点评。

“张航，你话背得熟，但像机器人。销售是和人打交道，要有眼神交流，要笑。”

“李帆，你刚才被家长质问时，声音发虚。底气不足，客户怎么信任你？”

……

点评完毕，他语气平静地宣布：“刚才点到名的八位同学，感谢你们的努力和参与。不过，这次销售岗位节奏快、压力大，对临场反应要求很高，目前的匹配度可能不太理想。”

被点名的几人心里一沉，脸色黯淡下去，以为兼职到此为止了，有人已经准备转身离开。

就在这时，陈鼎言话锋一转：

“但是，考虑到大家出来兼职都不容易，除了销售，我们还设了辅助岗位，主要帮忙理货、搬运和协调。工作会更辛苦，日薪三百，愿意的可以留下。”

峰迴路转。

那八个人眼里几乎熄灭的光，瞬间又亮了起来。

旁边通过考核的人也窃窃私语起来：

“三百一天？学校周边哪有这种兼职工资？”

“我都想去搬东西了，没有压力……”

“傻啊你，好好卖，提成肯定不止这个数。”

陈鼎言最后说道：“愿意做辅助岗位的，等下留下。不愿意的，现在可以离开，辛苦费照给。”

八个人里，有六个留了下来。

只有两个男生，包括第一轮被顏曦懟的接不上话的张明，他们脸上带著明显的不忿，头也不回地走了。

他们大概觉得，被安排去干体力活是一种羞辱。

陈鼎言看著他们的背影，没多解释一句。

销售培训结束后，陈鼎言解散了兼职团队，並做了最后安排：男生们第二天提前到卸货点待命，女生们则去各摊位做最后的布置。

所有兼职学生中，陈鼎言单独留下了顏曦。