第13章 ：十三岁股东（1/2）

1月24日，星期一。

早上九点，陈乐在酒店吃过早餐，和李明、保鏢、律师匯合。

李明今天穿得很正式，深蓝色西装，白衬衫，红领带，头髮梳得一丝不苟。

看见陈乐他笑著问，“陈先生，今天状態怎么样？”

陈乐笑容淡淡，“挺好的。”

“那就好。今天约的是十点，在中环的写字楼。腾讯的人会过来。”

“对方那边几个人？”

李明翻了翻手里的文件夹，“两个创始人，马花腾和张志东。另外应该还有他们的律师，姓刘，也是香港这边的。”

陈乐点点头，路上，李明简单介绍了一下情况。

“目前接触的，主要是两家。一家是香港的盈科数码，李嘉诚儿子的公司。另一家是美国的idg，国际数据集团。两家都有意向，但价格一直谈不拢。”

他顿了顿看了看陈乐的表情，“腾讯那边想要230万美金，出让40%的股份。投资方觉得太高，只愿意出200万。僵持了好几个月了。”

陈乐没说话，手指在膝盖上轻轻敲著。

李明又说，“另外，我们花旗这边也做了一些尽职调查。根据我们掌握的资料，腾讯现在的估值，大概在550万到600万美金之间，对应20%股份的话，就是110万到120万美金。”

他看了看陈乐，小心翼翼地说，“陈先生，我们这边的建议是，可以出220万美金，占股40%。这个价格，比市场估值高一些，但应该能打动他们。”

陈乐沉默了几秒说，“250万，40%。”

李明愣了一下，“250万？”

“对，250万美金，40%的股份。”

李明张了张嘴想说什么，话到嘴边又咽了回去。

陈乐笑了笑，“李经理，我知道你想说什么。220万是市场价，但我想多出一点，免得节外生枝。”

李明顿时明白了，笑著点点头，“明白了。多出30万，把其他人挡在外面。”

陈乐露出了一个笑容，“对。”

“陈先生，你这手，挺狠的。”

“做生意嘛，有时候得多花点钱，才能省事。”

.........

十点整，陈乐一行人到达中环的一间会议室。

会议室不大，装修得很精致，落地窗外就是维多利亚港的景色。

阳光照进来，整个房间亮堂堂的。

会议桌是深色的实木，擦得鋥亮，能照出人影。

对方还没到，李明招呼大家坐下，又让助理倒了茶。

陈乐端著茶杯，看著窗外的海景，表情平静。

周律师在旁边翻著文件，保鏢坐在门口的位置，一言不发。

等了大概五分钟，门开了。

进来的是两个年轻人，一个戴著眼镜，斯斯文文的，穿著普通的夹克衫，里面是一件格子衬衫，看起来就像个刚毕业的大学生。

他脸上带著点疲惫，眼睛很有神。

另一个稍微壮实一点，也是普通的打扮，穿著深色的外套，手里提著一个旧旧的公文包，皮面都有点磨损了。

陈乐一眼就认出来了，马花腾，张志东。

马花腾走进来，看见陈乐的时候，明显愣了一下。

他大概没想到，传说中的“美国来的投资人”会这么年轻。

陈乐站起来迎上去，微笑著伸出手。

“马先生，张先生，幸会。我是陈乐。”

马花腾握住他的手，上下打量著他，眼神里带著好奇和审视。

他握手的力道很稳，但开口的时候，还是没忍住问了一句。

“陈先生……你好。”他顿了顿，推了推眼镜，“冒昧问一句，你今年多大？”

陈乐笑了，“十九了，马上二十岁。”

马花腾和张志东对视一眼，表情有点微妙。

那表情怎么说呢，就像是听说有个小学生要当大学教授似的，又惊讶，又有点不知道该怎么接话。

李明在旁边赶紧开口，“马先生，陈先生虽然年轻，但已经是好莱坞的製片人了。他手上的《哈利·波特》项目，和华纳兄弟合作的，相信两位也有所耳闻。”

马花腾点点头，微笑著推了推眼镜，“听说过，最近圈子里都在传，说有个华人年轻人，一百万美金买了个儿童小说版权，转手就和华纳合作了。”

陈乐微笑著谦虚了一句，“运气好而已。”

张志东在旁边开口了，声音比马花腾粗一些，“运气好可解释不了那么多。”

“那也是运气。”

马花腾笑了，那笑容里带著点“你就装吧”的意思，但没再追问。

几人落座，寒暄了几句。

马花腾端起茶杯喝了一口，放下后就看著陈乐，表情认真起来。

“陈先生，咱们开门见山吧。花旗那边说，你有意投资我们？”

“对。”

“那李经理应该跟你介绍过我们的情况了？”

“介绍过。oicq的用户已经突破100万，增长很快。现在最大的问题是伺服器成本太高，用户增长越快，烧钱越快，必须儘快融资。”

马花腾点点头没说话，等著他继续。

陈乐往椅背上靠了靠，姿態放鬆，眼神很稳。

“马先生，我想先问几个问题，可以吗？”

马花腾露出了微笑，“当然，你请。”

“你们现在的商业模式是什么样的？怎么赚钱？”

马花腾愣了一下，然后苦笑著推了推眼镜，“说实话，现在还没想清楚。主要是先把用户做起来，以后再看怎么变现。”

陈乐点点头又问，“那你们觉得，oicq最大的优势是什么？”

这次是张志东回答，他往前坐了坐，双手放在桌上，表情认真。

“用户体验。我们的產品做得比竞爭对手好用，所以用户愿意用。我们花了很多时间优化细节，比如登录速度、消息传输的稳定性、界面的友好程度。这些看起来都是小事，但用户能感受到。”

陈乐想了想，“那这个优势，容易被复製吗？”

张志东沉默了几秒然后说，“容易被复製，但不容易被超越。我们能跑得快，在別人抄之前，先占领市场。等用户习惯了我们的產品，再换別的，就有成本了。”

陈乐点点头，没再问。他心里其实很清楚，现在问这些都没用。

腾讯真正的爆发，是在几年之后，找到了正確的商业模式，qq秀、qq空间、游戏，然后是一飞冲天。

现在，他们自己也看不清未来。他只是想確认一点，这两个人，是不是前世那两个把腾讯带成帝国的人。

答案是肯定的，他们眼睛里有光；那是一种创业者特有的光。

马花腾看著陈乐忽然开口问，“陈先生，我能问一下吗？”

“请说。”

马花腾推了推眼镜，身体微微前倾，眼神里带著认真，“你为什么会对我们感兴趣？网际网路行业，和电影行业，好像没什么关係。”

“因为我觉得，未来网际网路会比电影还大。”

马花腾愣了一下，张志东也愣了一下。

两人对视一眼，表情都有点微妙；不是不信，是有点意外。

“我做电影，是因为我喜欢。我投资，是因为我觉得，未来十年，二十年，网际网路会改变一切。通讯、娱乐、购物、社交……所有东西都会和网际网路有关。”

他眼神专注的看著马花腾，“而你们，在做一件很关键的事。”

马花腾笑了，那笑容里带著点被人理解的欣慰。

“陈先生，你比很多投资人看得都远。”

陈乐谦虚地摆摆手，“过奖了，我就是瞎猜。猜对了就赚，猜错了就认。”

张志东在旁边笑了，“你这心態，倒是適合炒股。”

“所以我才赚了钱。”

几人都笑了，气氛轻鬆了不少。

.........

接下来，开始谈具体的投资条件。

周律师先开口，拿出了一份文件，放在桌上。