第20章 油盐不进刘大爷（2/2）

刘大爷脸一沉，语气也硬了：“你们不租就算了！”

眼看就要谈崩了，李秀兰急得眼圈都红了，陈建军嘴笨，也不知道该怎么跟人掰扯，只能干著急。

就在这时候，陈寻往前站了一步，开口了：“刘爷爷，咱们聊聊？”

刘大爷瞥了他一眼，见是个半大的孩子，压根没放在眼里，摆了摆手：“大人谈事，小孩子別插嘴，你爸妈都做不了主，你能说啥？”

【元老会议】启用！

陈寻不跟他废话！

【金色海克斯【元老会议】已启用，剩余可使用次数：2次，本次沟通对象与宿主年龄差 52岁，年龄差极大，说服力增幅產生暴击效果】

海克斯生效的瞬间，原本满脸不耐烦的刘大爷下意识地停下要走的脚步。

陈寻看著他，不紧不慢地开口：

“咱们先说说房租的事，虽然这房子离校门近，可二中门口的生意全靠学生，寒暑假三个月学校没人，生意基本是停的，一年就做九个月的生意，这跟街上的门面不一样。”

“旁边跟您一样大的门面，月租一千二，您开一千八，高出一半了，我们是正经开奶茶店，做长期生意的，不是干几个月就跑路的，房租太高，我们前期压力大，生意做不下去，干半年倒闭了，您这房子又要空著，重新招租，又要空置几个月，您损失的比降那点房租多多了，您说是不是？”

刘大爷皱了皱眉，没反驳，显然是听进去了。

他这房子掛半个月了，问的人多，真要租的少。

碰到外地的，他还怕人家把房子造坏了。

真要是空上半年，损失的房租可不是小数目。

陈寻看他鬆了口，继续发力：“再说说租期的事。”

“您只想一年一签，怕我们把房子弄坏了，也怕以后周边房租涨了，您签久了吃亏，这我们都懂。”

“但您也得替我们想想，开奶茶店，装修、买设备，前期最少要投两万多，要是只签一年，第二年您不租了，或者房租涨得离谱，我们前期投的钱全打水漂了，这种风险谁敢担？”

“咱们各退一步，签三年的合同，第一年每月一千三，第二年、第三年，周边房租涨了，我们跟著市场价涨，绝不让您不吃亏。”

“合同里写清楚，到期房子有损坏我们照价赔偿，您也省心，不用年年招租，对不对？”

他的话句句在理。

既说清了租客的难处，也站在了房东的角度，把利弊掰得明明白白。

加上【元老会议】的说服力加成，刘大爷原本油盐不进的態度，肉眼可见地软下来。

他看著陈寻，眼神里满是诧异。

没想到一个十几岁的初中生，说话竟然这么有条理，把利弊算得这么清楚，比他爸妈说的话都让人信服。

“那付款方式呢？”

刘大爷又问了一句：“就算签三年，也得一次付半年，小本生意，哪有月月付房租的？”

“您也知道，我们前期装修、买设备，要花一大笔钱，手里的现钱都投进去了，一次性付半年房租，压力实在太大了。”

陈寻顺著话头说：“咱们押金还是一个月的房租，前六个月，我们按月付房租，每个月一號准时把钱给您送过来，绝不拖欠，半年之后，我们生意也稳定了，按季度付，您看行不行？”

他顿了顿，又补了一句：“我爸妈都是农机厂的正式工人，家就在附近家属院，您还怕我们欠房租跑了不成？”