第16章 大快活的专属定製（2/2）

早在一九四零年，他就加入了七哥罗贵祥创立的香江豆品有限公司（维他奶前身），是最早加入公司的全职员工之一，比八哥罗藤祥早了十二年。

六八年，罗方祥与八哥罗藤祥、侄子罗开穆一起创办了大家乐。

七二年，他从工作三十二年的维他奶『退休』，带领两个儿子罗开迷和罗开富创办了大快活。

一直到今年，大快活也不过开了八家门店，与大家乐的二十多家相差甚远。

论资歷和工作经验，他比罗藤祥多得多，但发展却始终慢上几步，只能说明他稳重得有些过分。

能让稳过头的罗方祥许诺签订三年的订单，林朔城足以自傲。

“样品我已经带来了，还请罗生品鑑。”

罗方祥面露惊讶，立刻吩咐管家做事。

二十分钟后，成品蛋挞出炉，罗方祥招呼罗开富上前品鑑。

当蛋挞入口的那一刻，他们两个人的味蕾被瞬间征服！

“正点吶！就是这个味儿！”

罗开富直接开心地竖起了大拇指，有种给出一窝q的既视感。

“这种味道是？”罗方祥闭著眼睛，好似依旧在回味。

“是肉桂，我加了一点点的肉桂。”

罗方祥睁开双眼，道：“这正是大快活需要的，价格呢？”

显然，经歷过网际网路大爆炸时代的林朔城，只需要从脑袋当中隨便搜寻一款蛋挞皮，对於这个时代的人来说都是震撼心灵的船新版本。

“价格两毛五。”

还不等老豆讲话，罗开富就不解道：“零售价不是一毛五吗？大快活可是长期大宗採购合同，怎么反而价格更高？”

林朔城笑著解释，“因为这是大快活独家订製產品，用料不一样，成本自然也不一样。”

罗开富还想再说，罗方祥却抬手將其打断，“林老板说得没错，单单是独家这两个字就体现出价值了。”

“大快活想要快速扩张，就要给市场带来全新记忆点，普通的蛋挞皮再便宜，也达不到理想效果。”

林朔城配合鼓掌，语气感慨：“不愧是罗生，总是能看到问题核心，总结一针见血。”

实际上，这款蛋挞皮的生產成本，要比普通版本的还要低廉。

商品的市场价值，与成本並无直接关係。

例如那些古董、奢侈品，成本才值几个钱？

只要精准掌控客户需求，那就卖出远超成本的高价。

显然，急需扩张上市的大快活，就被林朔城拿捏住了七寸。

“准备合同吧。”

十分钟之后，合同准备完毕，確定没有陷阱漏洞之后，林朔城签下了大名。

合同的大致內容如下，

1.大快活必须保证每个月的基础订购量。

2.由焙香集承担冷链配送，需覆盖香江的繁华区域。

3.焙香集必须保证大快活独家订製秘方，不得向其他產业出售同款。

4.焙香集有权根据物价波动合理上调售价，需双方提前协商。

主要条款大概就是这些，其余的都是一些细节。