第十九章 竞爭与反馈（1/2）

德州寧津，上午十点。

朔风跟刀子似的，卷著枯黄的落叶在空荡的街道上打著旋儿。

颳得车行捲帘门呼呼作响。

德发电动车行门口，黄德发缩著脖子。

双手来回搓著冻得通红的耳根子，眼睛死死盯著街口那条延伸的土路。

五天了，整整五天！

从山河一號上市那天算起，除了前两天靠著老乡介绍勉强卖出去两辆。

之后的日子就跟被风颳过的空地一样，连个人影都少见。

眼瞅著隔壁御杰马电动车行的刘老板，新搞了个“老头乐版揽胜”，那叫一个风光。

新车上线第一天就哐哐卖了七八辆。

红横幅掛在店门口，字儿烫金似的，晃得黄德发眼睛疼。

最让黄德发心里堵得慌的是价格。

御杰马那辆“揽胜版”，居然只卖25800！比山河一號的39800直接便宜了整整一万四！

寧津的老百姓过日子，最讲究个实在。

三千块都能让人纠结半天，更別说这一万四的差价。

“都是些卷王！我刚搞卡宴质感，他直接抄揽胜外观，这老头乐市场都捲成豪车赛道了？”

黄德发狠狠啐了口冻得发僵的唾沫。

心里跟塞了团浸了水的乱麻，又酸又堵。

他原本盘算得好好的，山河一號用料扎实、配置拉满。

好歹是德州本地正经厂子出的车，怎么也能分一杯羹。

哪能想到御杰马这么狠，直接拿顏值和价格开刀，把老百姓的心思全勾走了。

都是一些法外狂徒啊。

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我搞卡宴，你就搞揽胜。

到底是卡宴技高一筹，还是揽胜魔高一丈。

豪车版分不出的胜负欲，现在干到了老头乐市场。

“老板，有人看车！”

店员小张的声音突然打破了沉寂，带著几分雀跃。

黄德发猛地抬头，只见一辆满是灰尘的旧桑塔纳吱呀一声停在路边。

车门一开，一老一少先后走了下来。

老的五十出头裹著件厚重的军大衣，脸上沟壑纵横满是风霜。

一看就是地地道道的庄稼人。

青年二十四五岁穿件藏蓝色羽绒服，鼻樑上架著副黑框眼镜。

眉眼斯文，手里还拎著个工具包看著像城里干技术的。

“二位是来看车的？”黄德发赶紧迎上去，脸上堆起笑。

老汉没说话只是点了点头，目光却越过黄德发。

直直落在店门口那辆银灰色的山河一號上，眼睛瞬间就亮了，跟看见稀罕物件似的。

“这车真洋气。”

老汉忍不住嘀咕了一句，脚步不由自主地往前挪。

“大哥好眼光！”

黄德发立刻接话，拍了拍车身，

“这是咱们山河一號，配置顶顶的！”

老汉走到车前，粗糙的手轻轻摸了摸车门漆面嘖嘖称奇：

“这漆面做工，看上去就非常不错。”

一旁的青年推了推眼镜，目光变得专业起来。

他绕著车身转了半圈，轻轻敲了敲车顶：

“悬浮式车顶配led大灯，鈑金接缝也规整。老板这车是哪家厂出的？”

“德州本地，山河汽车！”

黄德发赶紧递上名片，心里暗喜，这小伙子是懂行的！

山河一號价格高也就只有懂行一点的才会买，碰到那些不懂的，嘴皮子讲干都没用。

青年接过名片扫了一眼又蹲下身查看底盘，眉头微微一挑：

“牌子没听过，但这底盘下功夫了四轮独立悬掛，后拖曳臂？”

黄德发心里一咯噔，这小伙子是真懂车！

山河一號的底盘和用料本就是衝著品质去的，可老百姓不懂这些只认价格。

“我爸想给家里买辆不用牌照的代步车，”

青年站起身推了推眼镜，“主要在村里跑偶尔才会进趟城。老板这车具体啥配置？”

黄德发清了清嗓子，把配置一股脑报了出来：

“磷酸铁鋰电池48v150ah，续航实打实150公里，液晶仪錶盘，eps电子助力，双安全气囊，abs防抱死，四轮盘剎，该有的全配了！”

“磷酸铁鋰？”

青年眼睛一亮，“这年头低速车都敢用磷酸铁鋰了？这可是正经动力电池，耐用！”

林默心里跟明镜似的。

他在城里开汽修店，2015年这阵子的低速电动车是什么德行，他比谁都清楚。

市面上所谓的“老头乐”，十辆里有九辆都是铅酸电池+后板簧+前盘后鼓。

能给个机械仪錶盘就算厚道，安全气囊、abs、esp这些东西，听都没听说过。

更別说什么四轮独立悬掛、后拖曳臂、eps电子助力那都是正经乘用车才有的配置。

可眼前这辆山河一號，完全是降维打击。

48v150ah磷酸铁鋰电池。

那是正经动力电池，不是凑数的铅酸电瓶能比的；

四轮独立悬掛，跑烂路不顛；

四轮盘剎，长下坡不衰减；

abs防抱死、双安全气囊，这在整个低速电动车圈子里，都是破天荒的配置。

在现如今的低速车市场里，山河一號这种配置。

別说寧津，就算放到整个德州山东，都找不出第二辆。

別人还在拼外观、拼价格，陈山河已经直接把乘用车標准，砸进了老头乐圈子里。

老汉听不懂这些专业词，只关心价格，扯著嗓子问：“多少钱一辆？”

黄德发硬著头皮报出价格：“三万九千八。”

老汉的脸瞬间垮了，眉头皱成个疙瘩：“这么贵？”

“大哥，您听我算笔明白帐！”

黄德发赶紧解释，“咱们这电池是磷酸铁鋰的，能用五年以上！传统铅酸电池顶多撑两年，换一次就得八千块！

五年下来光电池就多花一两万，而且这车配置高开著稳坐著也舒服，安全也有保障啊！”

老汉摆摆手打断他的话，语气坚决：

“別跟我算那些虚的！隔壁御杰马，那车叫什么『路虎版』，才卖两万五千八！贵了一万四呢！儿子，咱们还是去那边看看！”

青年皱了皱眉还想再说什么，老汉已经拉著他的胳膊，转身朝御杰马车行走去。

黄德发站在原地心里咯噔一下，跟坠了块石头似的。

完了，又黄了。

……

御杰马专卖店，离德发车行不到一百米。

刘老板正叉著腰，站在店门口那辆崭新的“老头乐版揽胜”前，脸上掛著得意的笑。

这些天山河汽车压根没卖出几辆。

他这边却卖了八辆，刚才又有两波客户上门看著就像诚心买的。

这寧津市场怕是要被他完全拿捏住了。

正美滋滋的，就看见那一老一少朝这边走来。

刘老板赶紧迎上去，脸上堆起諂媚的笑：“二位看车？”

老汉指著那辆“路虎版”揽胜，直截了当：“这车多少钱？”

“两万五千八！”

刘老板声音洪亮，生怕別人听不见，

“大哥您运气好，这是最后两辆了！再晚可就没了！”

老汉眼睛瞬间亮了，凑上前摸了摸车身：“这么便宜？”

“那可不！”

刘老板拍著胸脯，“原价三万二，今天直接优惠六千二！您再看这外观，路虎揽胜同款设计，悬浮车顶矩形格柵、led大灯，多气派！

开出去，谁不说你有面子？”

老汉笑得合不拢嘴，围著车转了好几圈：

“確实不错，价格也实惠。”

青年站在一旁又推了推眼镜，目光仔细扫过车身。

悬浮车顶是有，但线条生硬得很，鈑金接缝比山河一號差远了。

他蹲下身查看底盘，眉头皱得更紧了。

传统后板簧悬掛，后轮还是鼓剎。

拉开车门里面的塑料感扑面而来，机械仪錶盘，织物座椅。

跟山河一號的液晶仪表、皮质座椅没法比。

再看隔壁御捷马这辆“揽胜版”，除了一张脸长得像豪车，里子全是老一套：

铅酸电池两年一换，一换八千；

板簧悬掛硬得顛屁股；

后轮鼓剎，坡路多的地方根本剎不踏实；

没有气囊没有abs，连电子助力都没有。

说白了，就是好看不贵的样子货。