第十七章 渠道的谈判（2/2）
“为什么他们能卖，您卖不动？”
陈山河盯著他，“因为您被厂家绑死了！御杰马官方指导价三万二，乐陵代理敢直接卖三万丽驰也一样。
您敢跟著降吗？降了，厂家立马取消您的代理。
不降车就烂在手里。您现在就是被架在火上烤进退两难阿！”
一针见血字字戳心！
黄德髮长长嘆了口气，肩膀垮了下来满脸绝望：
“你说的全对，可我能有什么办法？厂家压著同行抢著，我就是等死！”
“那就换赛道！”
陈山河掷地有声，直接震醒了黄德发。
“换赛道？”黄德发茫然抬头。
“您现在卖的三款车，本质就是一个模子刻出来的：铅酸电池、续航80公里、最高时速50、前盘后鼓、机械仪錶盘除了车標没有任何差异化！
消费者凭什么选您？”
陈山河往前一步声音压低，却带著致命的诱惑力，
“但如果有一款车，磷酸铁鋰电池、续航150公里、液晶仪錶盘、eps电子助力、手动空调+皮质座椅，顶配配置只卖三万九千八您觉得寧津的老百姓会不会疯抢？”
黄德发的眼睛“唰”地一下亮了，像黑夜里突然亮起了灯！
“磷酸铁鋰，续航150公里？”
他猛地站起身声音都在发抖，
“这怎么可能？御杰马续航才80公里，铅酸电池都要卖三万二！你这配置翻一倍，价格只贵七千多？”
“因为我们是新品牌，没有层层代理的包袱，厂家直供县级代理！”
陈山河笑得自信满满，“而且寧津只给您一个独家代理权，整个县二十万人，一年一千两百辆的需求全归您一个人吃，绝不发展第二家，彻底杜绝价格战！”
“独家？！”
黄德发的心臟直接跳到了嗓子眼，呼吸都急促起来。
做了十几年生意，他太懂独家代理的含金量。
这就是垄断，是躺著赚钱的底气！
“对，寧津独家一年期限！”
陈山河斩钉截铁，“我们不搞省代、市代，厂家直接对接您，拿货价为官方指导价的8.5折，没有任何中间商赚差价！”
黄德发的脑子飞速运转，算盘打得噼啪响：
零售价三万九千八，8.5折拿货价就是三万三千八百三，一辆车纯毛利六千块！
一年要是能卖六百辆，那毛利不就是三百六十万！
就算打对摺卖三百辆，也有一百八十万！
减去所有成本，净赚两百万以上！
这比他现在卖一辆赚一千，强了整整六倍！是他过去十年都赚不到的钱！
狂喜瞬间冲昏了头脑，但他还是强压著激动，留了最后一丝顾虑：
“可你们是新牌子，老百姓不认怎么办？”
“黄老板…消费者认的是好產品，不是虚头巴脑的老牌子！”
陈山河掏出一叠高清实拍图，递到他面前，“您自己看！”
黄德发颤抖著手接过照片，只看一眼，就彻底移不开眼睛。
照片里，一辆银灰色的小车线条流畅，led大灯精致亮眼，溜背式车尾高级感拉满。
这哪里是老头乐？
分明是缩小版的豪华小卡宴suv！
做工精致到离谱，机器人焊接车身，鈑金接缝控制在2毫米以內，三层电泳车漆，承诺五年不褪色！
“这真是老头乐？”黄德发惊得声音都变了，不敢相信自己的眼睛。
“是老头乐，也是降维打击的顶配老头乐！”
陈山河指著照片道：
“电池是48v150ah磷酸铁鋰，续航实打实150公里，充电6-8小时。
铅酸电池寿命一年半到两年，我们的磷酸铁鋰能用五年以上！耐用、省钱、跑得还远，老百姓最吃这一套！”
黄德发彻底服了。
他卖了一两年，太懂客户的痛点：
十个客户八个抱怨续航短、电池烂、两年一换成本高。
现在有这么一款碾压级的產品，谁会拒绝？
他深吸一口气，问出最后一个关键问题：“拿货价到底多少？”
“建议零售价三万九千八，8.5折拿货，三万三千八百三。”
陈山河报数清晰，“毛利六千，是您现在卖车的三倍利润！”
黄德发的心臟狂跳不止，热血直衝头顶。
一辆赚六千，十辆六万，一百辆六十万！
这哪里是做生意，这是直接给他送一座金山！
可他还是强装镇定，最后一道防线：
“我还是怕……卖不出去砸手里。”
陈山河笑了，直接甩出王炸：
“黄老板我们不让您出一分钱。首批十辆山河一號直接放您店里卖，卖出去再结算，要是卖不出去我们一分钱不要，自己把车拉走，您零风险、零损失、零压力！”
轰——
这句话直接炸得黄德发脑子一片空白。
零风险、高利润、独家代理、厂家兜底、先卖后结。
这哪里是找代理？
这是天上掉馅饼，直接砸在了他头上！
他做了这么久生意，走遍全国市场，从来没见过这么厚道、这么给力、这么为代理商著想的合作方！
“陈总！”
黄德发“腾”地站起身，双手紧紧攥住陈山河的手，用力到发白，声音激动得发抖，
“我干了！”
“好！”陈山河朗声应下，“现在就签合同！”
张磊立刻掏出早已准备好的正式合同，平整地铺在桌上。
黄德发趴在桌上，一个字一个字看得仔仔细细：
?寧津县独家代理权，期限一年；
?首批十辆车，先卖后结，零预付；
?厂家直供8.5折拿货，建议零售价三万九千八。
每一条都白纸黑字写得清清楚楚。
没有任何陷阱，更没隱形条款，全是给他兜底、给他赚钱的利好。
黄德发看完猛地抬头：“陈总，我有个要求！”
“您说！”
“这十辆车我现在就要拉过来！立刻马上！”
陈山河哈哈大笑：“当然可以！但我也有个条件，您得把展厅最黄金、最显眼的c位留给山河一號，这款高端车就得摆在最扎眼的地方！”
“没问题！”
黄德发拍著胸脯，嗓门都亮了，
“我现在就把门口的位置腾出来，专门放山河一號，谁也不摆就摆它！”
下午两点，十辆银灰色的山河一號整整齐齐列阵停在德发电动车行门口，像一排整装待发的精兵。
流畅的车身在冬日的阳光下闪闪发光。
黄德发站在门口腰杆挺得笔直，脸上的愁云一扫而空，取而代之的是藏不住的自信和笑意。
他心里清楚，这一次不是赌而是绝地翻盘也是抓住改变命运的机会！