第十九章 谈判，是让人求你（2/2）

陈老板盯著手里的合同，沉默了很久。

然后抬起头，看向齐宇。

“齐总……你认真的？”

齐宇看著他，目光坦然：“你看我像开玩笑吗？”

陈老板又沉默了几秒。

然后他放下合同，站起身，走到齐宇面前，伸出手。

“齐总，涨价的事，当我没说。以后冰美人的订单，我亲自盯。”

齐宇握住他的手，脸上终於有了表情。

“陈老板，合作愉快。”

走出工厂，天已经黑了。

齐军跟在齐宇身后，整个人都还是懵的。

“哥，”他忍不住问，“刚才那两份合同，你啥时候准备的？”

“昨晚。”

“可京北路和东门不是才刚签吗？合同这么快就下来了？”

齐宇没再回答，继续往前走。

齐军愣愣地看著他的背影，忽然反应过来。

那两份合同，是他哥提前准备好的。

就是为了今天这一刻！

他忽然想起刚才在办公室里，陈老板看完合同后的那个表情。

震惊，后悔，庆幸，混在一起。

那一刻，他哥不管说什么，陈老板都会答应。

“哥，”他追上去，“你这招太牛了！”

齐宇停下脚，回头看著兴奋的齐军。

“谈判，”他顿了顿，“不是求人，是让人求著你。”

齐军似懂非懂的点点头。

齐宇继续说：“陈老板为什么让步？不是因为我帅，是因为他知道，失去冰美人的订单，损失更大。”

“所以咱们手里有牌？”

齐宇嘴角微微扬起：“对。不管什么时候，手里都要有牌。”

回到羊城，已经是晚上九点。

齐宇坐在办公室里，翻著那叠刚刚签好的合同。

齐军推门进来，手里拿著一份名单。

“哥，有个事得和你说。”

齐宇抬起头：“说。”

齐军把名单递过来：“这几天有好几个人打电话来，问能不能加盟咱们的店。”

齐宇结果名单，扫过一眼。

七八个名字，有羊城的，有鹏城的，还有几个外地的。

“他们怎么说？”

“就是说想加盟，出加盟费，按咱们的模式开店。”

齐宇放下名单，想了想。

“你怎么回的？”

“我说考虑考虑。”

齐宇点点头：“回得好。”

齐军眼神一亮，赶忙问道：“那咱们接不接？”

齐宇摇摇头：“不接。”

“为啥？加盟不是来钱快吗？”

齐宇看著他，认真地说：“品牌还没立稳，加盟容易乱。”

齐军挠挠头，不太懂。

齐宇解释：“加盟店不受咱们控制，万一他们偷工减料、以次充好，砸的是冰美人的牌子。”

齐军恍然大悟。

“所以先做直营，等品牌站稳了，再考虑加盟？”

齐宇点点头。

齐军盯著他看了几秒，忽然说：“哥，你懂的真多。”

齐宇扯了扯嘴角，没接话。

他当然懂。

26年后，多少品牌死在加盟上。

加盟商赚了钱就跑，留下一地鸡毛。

最后被骂的，永远是品牌方。

这个坑，他不踩。