第八章 阿美丽卡大学贷，有胆你就来（2/2）

他不硬推销，也就是每天送货时顺手多带一份新鲜小菜，一碟自製酱料。

不多说话，不刻意討好，只安安稳稳把服务做到位。

连续四周，他看著好感度从——42→48→55→61。

等到对方好感度站稳60+，韩拓才开口：

“您先放一箱试试，少一点，丟了我全赔，写条子。”

对方这回虽然也没有笑脸，可和上次不同，沉吟几分钟后，就答应了。

就这一招，靠好感度突破信任壁垒。

第一个大客户拿下。

其他人一看领头的都入了，立刻跟风。

这让他初步明白了自己这个特殊能力，特异功能或者叫做金手指的效果。

根据自己的实践，做出了如下总结：

【好感度提升小技巧：不急於求成，先把数值拉到安全线再谈利益，再开口，成功率就会高很多。】

有了这个经验。

再次操作就容易不少。

他再花4000美金买了两辆二手厢式货车，雇了两个同乡开车，从自行车升级成车队，和餐馆签月度包月合同。

合作商户从10家暴涨到30家，现金流彻底稳住。

四个月下来，物流+食材批发净赚18000美金，总资產从1万变成2.8万。

韩拓知道，食材批发利润稳，但壁垒低，想赚大钱必须往上走：

调味品+半成品。

父母餐馆每天用的酱油，蚝油，豆瓣酱，全靠进口，中间层层加价。

他直接整柜拿货，花几百美元做了简单標籤“荣兴专供”，专供合作餐馆。

推销时一句话打穿：

“味道一样，价格便宜30%，我保证不断货。”

当然事情不可能一帆风顺。

老天不按计划出牌才是常態。

有一次，一批酱料到港时，海关抽检卡住，要补单据，至少耽误三天。

可餐馆天天要用，断货等於砸招牌。

韩拓第一时间跑去找海关负责的年轻办事员，好感度一瞄：

好傢伙，正好卡在59。

好感度59，差一点就到愿意“顺手帮忙”的区间。

略微一思索。

就有了办法。

先摸清楚了这个人的脾性。

然后制定计划。

他不塞钱，不闹事，只是安安静静把所有文件理得整整齐齐。

又顺手带了一杯热咖啡。

一份刚出炉的点心，语气客气，不催不逼。

不是没想过塞钱送礼，打点小钞票。可一问这人的口碑。他就知道这个套路在他身上不行。

每个人都有每个人的脾性。

既然这些贪財的人都不太喜欢他，那恰好说明他在这个方面格格不入。

那就要用最流程的办法来解决问题。

只给他刚工作不久，最需要的认可和尊重。

经过几番类似的努力，韩拓看到好感度，终於跳了一下：

59→60。

及格了！

果然，再提出要求的时候。

对方隨手翻了翻：“下次早点备齐，这次先放。”

就靠这一点关键好感度，货顺利通关，最终没耽误一家餐馆。

这件事传开，所有老板都认定：

这小孩靠谱，能搞定事。

人就是这样的，需要用一些特殊的事件和危机，才能树立自己的形象和信任度。

如果没有这些事情的话，大家很难认为你靠谱。

有了这些事，就等於有了先例，有了让大家相信的基础。

酱料生意下来，四个月狂赚32000美金。

韩拓总资產直接衝到6万。

紧接著他复製模式做半成品。

餛飩皮，饺子馅，预製菜包。

这年代半成品还很稀奇，正好撞上美国快节奏起步，不管餐馆还是家庭都疯抢。

为锁死客户，他成立“洛杉磯中餐馆联合採购社”——

加入就再降5%，年底分红。

一招把客户变“合伙人”，没人会背叛自己的利益。

在这个时代还是相当管用。

大家的信息比较封闭。而且用这种套路的人，现在几乎没有。

那当然就显得他诚意十足。

年底旺季，韩拓提前锁农场，渔场的保价协议。

对內稳价，对外隨行就市。

最后一波旺季叠加全年利润，再赚4万。

年底一算：

10000 + 18000 + 32000 + 40000 = 100000美金。

10万，在1976年，是普通工人一辈子都难攒下的数。

父母甚至想退休，把店全交给他。

可韩拓直接拒绝——

开玩笑，他可不想被绑在这里。

他要去更大的舞台。

这个店太小了。

容不下他的內心大佛。

现在万事俱备，只欠东风。