第10章 前世缘（1/2）

会议室的投影幕布上，完整的全案方案逐页铺开，晃希握著马克笔站在白板前，指尖敲了敲幕布上的核心主题“认真对待早餐”，目光扫过对面晴れフーズ的全管理层，声音沉稳篤定，早已抹去了前世的浮华。

“各位应该比我更清楚，现在日本健康代餐赛道的竞爭有多白热化。卡乐比、格力高这些老牌厂商靠著渠道和国民度，牢牢锁死了线下商超的核心堆头，贵方一个成立刚满一年的新锐品牌，再走『明星代言+地方台硬广+超市试吃』的老路，別说突围，连让目標客群记住我们的名字都做不到。”

他抬手切换了一页 ppt，上面是他熬了两个通宵整理的、当前日本食品gg的投放数据，红笔圈出的数字刺眼又直白——2020年全年，日本食品类电视gg投放总额突破 3000亿日元，但 18-25岁年轻群体的触达转化率，已经跌到了 1.2%。

说出这句话的时候，晃希的脑子里，正飞速闪过 2025年的市场终局。

作为曾经的高材生，他虽然沦落到了以色侍人的地步，但思考与总结的好习惯让他並没有因此就彻底沉沦，依旧对於外界的变化保持著敏锐的察觉力，因此他很明白在未来四年里，传统电视gg的转化率会持续暴跌，哪怕是国民级艺人代言的食品gg，也再也带不动销量的翻倍增长，那些固守著老一套玩法的老牌gg公司，会在短视频的浪潮里节节败退，最终只能靠著老客户的情怀单苟延残喘。

而能从红海里杀出来的新锐品牌，无一例外，全是踩中了年轻人的內容喜好，靠著素人真实感和用户自发传播，硬生生撕开了市场缺口。

他见过未来四年里，无数品牌踩过的坑，也见过那些被市场反覆验证过的、能真正打动年轻人的玩法。这些在 2021年的gg人眼里堪称“离经叛道”的思路，在他眼里，是已经被未来写好答案的標准答案。

“我知道，各位找过的老牌gg公司，给的方案全是千篇一律的：找个二三线艺人拍 15秒 tvc，地方台投流，线下超市铺试吃装。”晃希放下马克笔，身体微微前倾，目光直直地看向主位的铃木浩介，“但我可以明確告诉各位，这条路走不通。现在 16到 28岁的年轻女孩，根本不看电视，更不信明星对著镜头念出来的gg词。她们买东西，看的是同校的同学、同公司的前辈、和自己过著一样生活的普通人，在分享什么。”

会议室里原本有些漫不经心的管理层，瞬间坐直了身体。

他们做过无数次用户调研，当然知道年轻人的触媒习惯在变，可大多gg公司要不是不相信老一套已经失效，还迷信著传统渠道，少数已经察觉到时代变了的人，也深陷惯性思维的泥潭之中，拿不出与时俱进的方案，所以他们才找到了瀨户晃希，期待这位一出手就是一个大爆款的年轻人能给他们带来惊喜。

晃希看著他们的反应，心里清楚，自己赌对了。他从未来的市场里吸取的最核心的灵感，从来不是照搬某个现成的案例，而是看透了gg的本质——从来不是把產品硬塞给用户，而是让用户在產品里，看到自己的生活。

他顺著自己的思路，把方案的核心框架逐一道来，比其他人多出的四年记忆，虽然没能帮助他直接抽中彩票一飞冲天，但却在更潜移默化的地方发挥著作用：

“我的方案，核心只做三件事，简洁，真实，可靠。

第一，放弃明星艺人，只用和我们目標客群完全重合的素人。比如十五六岁来自地方的普通女高，要求乾净、认真、没有演艺圈的浮躁感，一定要让潜在客户能感受到共鸣。我们不拍硬广，不写洗脑gg词，只拍她的真实日常——早八赶时间的上学路、在社团里努力练习的瞬间，一个人独处的时刻，把產品自然地放进她的生活里。用户看到她，瞬间就能从她身上发现自己，这才是真正能打动人的內容。

第二，做全链路的用户自发传播。我们在tiktok发起专属的早餐挑战，花点小钱，准备贴合年轻人喜好的奖品，撬动全日本的中学生、年轻白领，来分享自己的早餐日常。我们不用花钱找一堆博主拍千篇一律的推广，而是让成千上万的普通用户，成为我们的免费宣传员。未来的市场，质大於量將是趋势，一支爆款，比一百条硬广都有价值。

第三，线下精准渗透校园渠道，把货铺进学校里，也不用打通渠道什么的，在网上开始试吃体验，报名的学生留下学校名称，我们直接给他邮过去，如果他愿意在网上分享，还能得到额外奖励，这点商品，贵方应该还是提供得起的吧？”

会议室里响起了小声的议论，不再是之前的质疑，全是压不住的认可。

铃木浩介身体前倾，手里的笔在笔记本上飞快地写著，眼里的犹豫已经散了大半。他虽然看起来和晃希不是一个年龄段的人，可实际年龄其实也就三十出头，正处於最有激情的阶段，他这个年纪，能在日本职场之中做到部长的位置，要说没有点能力是不可能的，也正是因为他的坚持，公司才没有採用之前那些老旧的方案，在听了晃希的讲述之后，他深有同感，也更加坚定了选择对方的念头。

点点头，铃木浩介说出了最后一层顾虑：“瀨户社长，您的方案很打动人，但我们最担心的，还是品效问题。素人没有粉丝基础，没有流量號召力，万一投放出去，只有声量没有销量，我们这 4000万日元的预算，就全打了水漂。”

晃希笑了笑，没办法，这就是日本职场，每个人在作出决定之前，都得先考虑失败了的责任划分，这也是他为什么非要拿下一个公司而不是从底层做起的原因，实在是太过憋屈。在心里轻嘆了一声，他拿出早已准备好的对赌协议，轻轻推到了铃木浩介面前。

“铃木部长，这个好办，我们来打个赌吧，方案上线 30天，专属话题播放量不破 3亿，全渠道销量不翻 5倍，本次全案的策划服务费，我们分文不取。”

这句话一出，会议室里彻底安静了，眾人张大嘴巴，纷纷向晃希投来了看疯子的目光。

日本gg圈里，敢签这种全额对赌协议的，只有电通、博报堂里最顶尖的策划团队，从来没有一家刚起步的小公司，敢给出这样的承诺。

铃木浩介盯著对赌协议看了足足半分钟，猛地站起身，对著晃希深深鞠了一躬：“瀨户社长，是我失言了，请就按照这个方案来做吧，我再把预算提高一千万，剩下就拜託您了！”

晃希耸了耸肩，心想这位铃木部长倒是冷静，没中自己的激將法，还以为这次能赚得更多一些呢，不过他也不觉失望，回礼以后，便选择了告辞，离开了会议室。

客户这边彻底敲定，晃希回到公司的第一件事，就是让下属立刻启动人选搜寻。