第32章 儒之力，三段（2/2）

“先生这《考场秘闻》既有考场內外的新鲜事，又有八股点评，还连载小说，卖四十文都不多。”

刘璟点点头，他也是买过不少时文的，上次还花了整整二两银子。

“四十文一份，五百份就是二十千文，折银二十七两左右。”

“成本十五文一份，五百份是七千五百文，折银十两。”

“先生目前自己写，没有笔润，纯利就是十七两！”

刘璟震惊地看著他：“你……怎么算的这么快！”

“这不很正常吗？”钱丰纳闷地看了他一眼。

隨即，脸上有著压抑不住的兴奋：“一个月出三期，就是五十多两！”

“如果在书店售卖，扣除两成的分成，也有四十多两。”

“一年下来，至少四百八十两！”

“先生，这生意合算！”

李彦满意地点点头，他的前身就常年在林家书店帮閒。

钱丰和他算的，大差不差。

“第一期我准备只卖一文。”李彦道。

“一文？”两人都有些吃惊。

“自然是为了打开销量。”李彦道。

“那为何不免费？”

刘璟有些不明白。

“引流，最忌的就是免费，多少得让用户……读者付出些成本。”李彦道。

“而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。”

“这样，客户心里便有了价格锚点。”

“价格锚点？”钱丰咂摸著这个词，隨即眼睛亮了起来，“先生说的在理。”

“后续么，预售和现售並行。”

“现买的，五十文。”

“预付的，打八折，四十文。”

刘璟听得目瞪口呆：“那不都得抢著先付钱？”

“要的就是这个效果。”李彦道。

“这样一来，”钱丰思索道，“不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。”

“真是一举两得。”

“没错。”李彦给了他一个讚赏的眼神。

还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。

就算是书商想盗版，翻印总得些时日。

到那时，下一期也差不多该出了。

他们抢不走最核心的读者群。

这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。

当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。

可以出一个完整版，一鱼双吃。

刘璟看著这两人，心道果真是师徒。

奸商的嘴脸，简直一模一样。

隨即，便將回府的成果递给李彦。

李彦接过，翻看了一会儿，道：“这知府老爷，確实是个好官。”

刘璟闻言，不由得挺直了腰杆。

“他的文章，多重『民生』『吏治』『水利』……”

“『抗倭』最近的公文也提了不少。”

“此次府试的重点，应该会落在这些词上。”

接下来的日子，三人埋头备考。

李彦带著二人一遍遍拆题、练习，只求有备无患。

一晃，又是十余日过去。

明日便是刘璟出发，去严州府赶考的日子。