第35章 与会对谈，巧舌如簧（1/2）

上午九点，翠云汤宿侧边，方型建筑楼三楼。

楼梯口，林浩站在窗边，整理著衬衫领口和领带。

樱井雪手提公文包，上下打量著他：“看起来还不错嘛，这钱花的值。”

林浩抚摸著顺滑的羊绒面料，接过她手里的公文包，小声吐槽：“有必要定做一套一百多万円的手工定製西装和鞋子吗？好贵，我都不捨得穿了。”

整整花了九万华幣，相当於他们家在上京一年半的收入，要是被爸妈知道自己这么败家，非得嘮叨死不可。

这还是他陪樱井莉纱母女逛街时，两人亲自带他去银座试衣定製的，听说那做衣服的老头还是什么国宝级裁缝，是樱井雪外公的老相识，要不然根本就排不上號。

樱井雪踮起脚尖，伸手帮他捋平肩头和衣袖：“你这么高，不穿定製的根本就不好看，得体才显得更专业嘛。”

林浩看著她那上衣夹克、下身长裤的修身黑西装，指尖戳了额头两下：“你这套呢？贵不贵？”

“也就比你的贵了一点而已，走吧。”樱井雪拉住他手臂，往会议室外走去。

会议室门口，早早地聚集了六个同样西装革履的男男女女，比想像中的热闹。

角落里的两个西装男正在低声交谈；窗边站著一个戴眼镜的中年女人，正在翻看厚厚的文件夹；还有一组是表情严肃的三人，两男一女，年纪都在三十上下。

林浩在门口座椅边缘坐下，嘀咕道：“果然，人很多嘛。”

樱井雪附耳低语：“看来你猜对了，果然是竞標模式。”

林浩扫视著远比他们成熟、散发著社畜气场的六人：“一看就像那种很会骗钱的中介。”

“浩，他们看起来很老练啊，一看就是工作了很多年的社畜，我们比不过的吧？”

“人家比我们年长，经验丰富很正常，我们比同龄人强就已经很厉害了。”

樱井雪摇晃身躯，肩头撞了他一下：“你就不紧张？”

“紧张有用吗？”林浩撞了回去，“我昨晚准备了制胜宝具，要是人家不感兴趣，那我们这趟就当来学习了。”

“又卖关子。”樱井雪噘起嘴，闷声道，“其实我昨晚也没去唱k，做了一份网站设计实绩演示和成果分析的文档，希望有用。”

林浩看著走进办公室的那对西装男，和紧闭的大门，比起大拇指：“行，待会我们打配合。”

“我什么都不知道，怎么配合？”

“没事，你到时候就知道了，绝对有机会的。”

会议室的门一次次打开，又关上，时间飞速流逝。

临近正午，办公室房门再次打开，一个穿著和服少女走了出来：“林先生，樱井小姐，到你们了，请进。”

睡眼惺忪的林浩起身整理了下西装，樱井雪跟在他身旁，一起走向会议室。

……

会议室內，只有一张长桌和一排排黑色真皮座椅，比想像中的要朴素许多。

五十来岁的和服禿头男坐在主位，见两人进来，起身鞠躬点头：“欢迎你们，请坐。”

林浩和樱井雪躬身行礼，坐下，和服少女给两人倒了两杯茶。

岸本光大正襟危坐，开口道：“山田君跟我推荐过你们，他的清风庄网站项目我也看过了，確实很不错。”

林浩点头道：“山田先生太抬举了。我们只是尽力做好了分內事而已。”

岸本光大敲了敲桌面：“那我就不绕弯子了。我想要的效果跟清风庄一样，能做到吗？年轻人。”

“我们可以做到。”樱井雪看向林浩，隨即从包里掏出笔记本，展开屏幕，“但您这边比较大，工作量和那边不同，我们团队人手不足，开发周期可能比前面的要长。”

岸本光大：“你倒是实诚。”

林浩放下茶杯，接过话茬：“岸本先生，能冒昧的问一下前面那些我的同行，有符合您需求的吗？不用透露具体內容，简单的说个大概就好。”

“他们只提供模板化网站设计，一点也不新颖。”岸本靠回靠背，眉头紧皱，摇头道，“就会扯什么表格嵌套、gif闪图、flash之类的，展示的网页加载还特別慢，排版跟word文档一样，看著就头大。”

“您稍等。”林浩掏出笔记本电脑，同样展开屏幕，敲了几下键盘，“您要的是简洁明了、加载快、客人能快速找到信息和联络的网站对吧？”

岸本光大点头道：“对。”

“了解，这是我做的初版网站demo，您请看。”林浩將笔记本电脑端至岸本光大面前，指著屏幕上深蓝色调、留白乾净的简约页面，其上留著“翠云汤宿”的字样。

页面开始缓慢切换，首屏是庭院、温泉、餐厅食物的慢切实景照片，没有闪图没有弹窗；往下滑动，是图標简洁的可提供额外服务；再往下是醒目的联繫方式、预约入口和用户留言评价区。

林浩抱著手臂，沉声道：“这是我们设计的一整套『温泉度假·线上体验官网』，目的就是让顾客在还没来之前，一目了然地了解您这能提供什么服务、有什么特色、以及价位。”

“交互上，我们做了基础的悬停反馈和摺叠菜单。客人点一下，菜单就能展开，不用反覆刷新整个页面。”

他演示了一遍，滑鼠划过导航栏，菜单项轻微变色，子菜单平滑展开。

“预约功能一键留资。只需填写极简表单，姓名、日期、人数、联繫方式，能直接后台对接您旅馆的电脑前台。”

“內容上，我们做了场景化呈现。泡汤流程、房型实景、套餐价目、交通路线。客人想知道的，都能直接找到。”

岸本光大听著他那直白的讲解，望著乾净得像一本杂誌的页面，只觉心情十分舒畅。

他伸手指著屏幕，点头如捣蒜：“没错……就是这个……我要的就是这种效果！”

林浩笑著问道：“您觉得这一套方案如何？还有什么问题吗？”

岸本光大坐直身躯：“那么多功能，加载速度如何？会不会特別慢？顾客可没那么多耐心。”

樱井雪在一旁端详了许久，开口道：“这些都是小问题，图片可以做了压缩和懒加载处理，双语文本也可以优先，只要50-200k左右的网速，三秒能加载出来首页。”

岸本光大看著面前这两个年轻人，一脸惊奇：“还有吗？”

林浩点按滑鼠，切换到最后一页：“您还可以做三端联动，通过官网、线下海报、电话预约，套餐还可以分別包装为平日、周末和家庭票，只要通过线上预约，立享折扣优惠。”