第34章 天才是没办法糊弄的（1/2）

阿维尔站起身，在会客室里来回踱了几步，忽然停住，转过身盯著林恩：

“林恩先生，开个价吧。如果这个离心泵的试製件的实验结果確实如您所说，这个专利，我们愿意出高价。”

林恩放下咖啡杯，笑了笑：“阿维尔先生想要什么授权？”

“全要。”阿维尔走回沙发前坐下，身体微微前倾，目光灼灼：

“欧洲独家，十年。你开个价。”

林恩没有立刻回答，只是端起咖啡又喝了一口。

会客室里安静了几秒。

阿维尔等了一会儿，见林恩不说话，咬了咬牙：

“八万法郎。这是我能给的最高价，比热电偶温度计还高两万。林恩先生，这诚意够足了吧？”

林恩摇摇头。

“八万不够？”

林恩闻言笑了笑，放下杯子：

“阿维尔先生，您是个明白人，我也不跟您绕圈子。这个离心泵，和热电偶温度计不一样。”

“怎么不一样？”

“热电偶温度计是好东西，但它是个『仪器』。”林恩伸出两根手指：

“用得上的，是钢铁厂、玻璃厂这些地方。而且是追求精度的大厂才需要，全法国这样的地方有多少？几百家撑死了。”

阿维尔点点头，没说话。

“但离心泵不一样。”林恩指了指窗外，“您往外看，法国有多少矿山？多少农田？多少工厂？哪个不需要排水、灌溉、供水？”

他顿了顿，报出一个数字：

“这个市场，是以万计的。不是几百，是几万，甚至几十万。”

阿维尔沉默了。

他是个生意人，当然听得懂这话的分量。

“所以，”林恩笑了笑，“欧洲独家十年，这个价，您给不起。我也没法开。”

阿维尔盯著林恩看了半天，脸上的表情从震惊变成了无奈，又从无奈变成了苦笑。

“林恩先生，”他往沙发背上一靠，摇了摇头，“我现在算是明白了，您是一个真正的天才，而天才是没办法糊弄的。”

林恩笑了笑：“阿维尔先生过奖了。”

“不是过奖。”阿维尔摆摆手，“我是真心实意地说，你是我这辈子见过最聪明的年轻人。”

他顿了顿，嘆了口气：

“你说得对，欧洲独家十年，这確实將是一个天价。那你说吧，你想怎么合作？”

林恩等的就是这句话。

他从皮包里抽出另一份文件，推到阿维尔面前：

“我的方案很简单，三年非独家授权。”

阿维尔低头看了一眼那份文件，眉毛挑了挑：“非独家？”

“对。”林恩点点头，“这三年里，你可以生產和销售我的离心泵，但我不只授权你一家。不过，我可以给你一个半年的独占期，给你一个市场先机。”

阿维尔沉默了几秒，快速在心里盘算起来。

头半年独家，虽然不是最理想的，但至少能抢在別人前面铺开市场。

虽然之后会有竞爭，但克鲁佐作为这个领域的巨头公司，牌子响，客户认准了克鲁佐家的品牌，后来的竞爭者想抢也不容易。

当然，这样一来，利润和市场都將会被大大压缩，如果公司规模不大，买下专利能不能赚钱都得看运气。

因此非独家专利授权很难卖上高价，真正值点钱的还是林恩给的那半年的独占期。

“那价格呢？”他抬起头。