第255章 IBM的警觉与初次接触（1/2）

纽约，阿蒙克。

ibm总部大楼像一座冰冷的蓝色玻璃城堡，矗立在晨光中。这里是计算机世界的梵蒂冈，是每个it从业者朝圣的地方。三十层的一间会议室里，烟雾繚绕——儘管墙上贴著“禁止吸菸”的標识。

“先生们，看看这个。”市场分析部总监理察·沃森把一份报告扔在橡木会议桌上，厚重的文件夹发出沉闷的响声。

桌边坐著五个人，都是ibm的高管。他们穿著剪裁合身的深色西装，领带系得一丝不苟，脸上带著那种掌控世界二十年后形成的、几乎成为肌肉记忆的从容表情。或者说，是傲慢。

“方舟电脑，香港製造。”理察指著报告封面上的照片，“彩色显示器，图形界面，中文处理能力——最重要的是，他们自己设计的作业系统，兼容我们pc的部分软体，但性能更好。”

產品部副总裁约翰·卡特曼拿起报告，快速翻阅。他是那种典型的ibm老派人物，五十六岁，头髮梳得油光发亮，认为所有不是ibm生產的电脑都是玩具。

“香港？”他嗤笑，“中国人会造电脑？他们不是只会生產玩具和衬衫吗？”

“约翰，看看数据。”理察按动遥控器，投影屏亮起，“过去三个月，方舟二代在亚洲的销量已经超过我们pc在亚洲的一半。在日本，他们抢走了我们30%的潜在客户。在欧洲，德国elektro handel一次性订购了两万台。”

数字在屏幕上跳动。会议室安静下来。

“价格呢？”財务总监问。

“比我们便宜15%，但功能多出至少40%。”理察调出对比图，“彩色对单色，图形界面对命令行，中文支持对纯英文……普通消费者会怎么选，显而易见。”

约翰·卡特曼的脸色阴沉下来。他想起上周董事会的质询——为什么ibm在亚洲市场的份额在下滑？为什么欧洲经销商开始抱怨pc的价格太高？

当时他把责任推给了日元升值和欧洲经济不景气。但现在看来，真正的原因可能就摆在眼前：一艘来自香港的“方舟”，正在ibm统治的海域里，悄然升起风帆。

“谁在背后支持他们？”约翰问，“日本財团？还是欧洲资本？”

“这就是最奇怪的地方。”理察切换下一张幻灯片，“明远集团，三年前还只是个小型贸易公司。突然之间，他们就有了顶尖的研发能力。我们的技术分析部门研究过方舟二代的样机——作业系统架构非常先进，硬体设计也很有创意，不像是一家新公司能做出来的。”

幻灯片上出现了王恪的照片。那是《时代》周刊亚洲版的封面截图，略显模糊，但能看清是一个三十岁左右的东方男性，面容沉静，眼神深邃。

“王恪，明远集团董事长兼首席技术官。背景成谜，据说是海外留学归来，但查不到具体履歷。他的英语和日语都很流利，对计算机技术的理解……很深。”

“多深？”约翰眯起眼睛。

“深到我们的首席架构师看了方舟系统的代码分析报告后，说了句『这个人要么是个天才，要么背后有一个天才团队』。”

会议室再次陷入沉默。窗外的阳光透过百叶窗，在会议桌上切出一道道光柵。烟雾在光束中缓缓旋转，像某种不安的预兆。

“我们需要接触他。”约翰最终说，“以合作的名义。看看他们想要什么，看看能不能……吸收进来。”

“收购？”理察挑眉。

“或者合作。或者別的什么。”约翰站起身，走到窗前，背对著眾人，“ibm不能允许市场上出现第二个苹果。一个贾伯斯已经够麻烦了。”

他转身，目光扫过每个人的脸：“安排一个代表团，去香港。要客气，要专业，但也要让他们明白——在计算机这个世界里，ibm依然是上帝。”

一周后，香港。

陈致远接到ibm香港办事处电话时，正在和新加坡代理商爭论售后服务的分成比例。对方要求明远承担全部培训费用，陈致远坚持五五开。

“陈先生，ibm亚太区副总裁想约您和王先生见面。”秘书的声音从內线电话传来，带著一丝紧张，“他们说是『技术交流与合作探討』。”

陈致远愣住了。他捂住话筒，对新加坡代理商说了声“稍等”，然后深吸一口气：“什么时候？”

“他们说明天下午就可以，地点可以由我们定。”

“回復他们，明天下午三点，在我们公司会议室。”陈致远努力让声音保持平静，“说王先生和我都很期待这次会面。”

掛断电话后，他对新加坡代理商说：“抱歉，李先生，我们明天再继续谈。ibm的人要来。”

电话那头沉默了两秒，然后传来新加坡人语气大变的声音：“ibm？他们来找你们？陈总，那我们的分成比例……就按您说的办吧，五五开挺好的。”

陈致远苦笑。ibm这个名字，在计算机行业就像一座大山。即使只是提到它，都能改变谈判的天平。

他立刻给王恪打电话。

“意料之中。”王恪听完后，语气平静得像在说明天的天气，“他们坐不住了。准备接待吧，按最高规格，但不必卑躬屈膝。”

“他们要谈什么？收购？合作？还是……”

“试探。”王恪说，“看看我们是偶然捡到金子的幸运儿，还是真正的对手。致远，记住一件事：我们不需要ibm，是ibm需要我们——或者至少，他们开始担心我们了。”

这句话让陈致远定下心来。是啊，方舟二代的销量每天都在创新高，代理商的订单已经排到半年后。他们不再是那个求著別人代理的小公司了。

但ibm毕竟是ibm。那个蓝色巨人，统治了计算机行业二十年的王者。

当天晚上，陈致远失眠了。他在脑海里预演了无数次会面场景，准备了几十种可能的问答。凌晨三点，他索性起床，打开檯灯，翻看方舟二代的销售数据。

数字不会说谎：过去三个月，亚洲市场增长300%，欧洲市场增长150%，北美市场刚刚起步，但已经签下了compuworld这样的大代理商。

明远不再是小船了。它正在变成一艘战舰。

而ibm，是海上的霸主。现在，霸主注意到了这艘新战舰。

第二天下午两点半，ibm代表团抵达明远总部。

三辆黑色奔驰轿车缓缓停在写字楼门口。车上下来六个人，清一色的深蓝西装、白衬衫、深色领带，连皮鞋的亮度都整齐划一。为首的是个五十岁左右的白人男性，头髮银灰，身材挺拔，走路时下巴微微抬起——那是长期身处高位形成的姿態。

陈致远亲自在门口迎接。他今天也穿了最好的西装，特意打了条红色领带——王恪说，红色代表自信。

“沃森先生，欢迎来到明远。”陈致远伸出手。

理察·沃森握住他的手，力度適中，时间刚好三秒：“陈先生，感谢您的时间。这位是我们的技术总监，麦克·安德森；市场总监，丽莎·陈；法律顾问，罗伯特·金……”

一一介绍，一一握手。每个人都带著职业的微笑，但眼神里的审视不加掩饰。他们在打量这家突然冒出来的公司，从大堂的装修到前台的气质，都在评估范围內。

会议室已经布置好。长条会议桌正中摆放著一台方舟二代电脑，开机状態，屏幕上展示著图形界面的各种功能。两侧摆著矿泉水、茶杯、咖啡，还有几碟中式点心——虾饺、烧卖、蛋挞。

王恪比约定时间晚五分钟出现。他穿著浅灰色休閒西装，没打领带，手里拿著一个牛皮纸文件夹，看起来不像来参加重要商业会谈，倒像是刚在大学上完课。

“抱歉，刚和蛇口工厂通完电话。”他微笑著入座，“我们的一条生產线出了点小问题，解决了。”

理察·沃森仔细观察著这个年轻人。照片上看不出气场，但真人坐在面前时，能感觉到一种奇特的平静——不是装出来的镇定，而是一种深植於內心的、知道自己要做什么的篤定。

“王先生对生產线的事都亲力亲为？”理察问。

“重要的事都要亲力亲为。”王恪打开文件夹，“尤其是现在，每天有五千台电脑从蛇口发往世界各地，每个环节都不能出错。”