第14章 合作达成（1/2）

刘玥彤讲解时，张总的手指一直在桌面上轻轻敲著。

赵杰在旁边紧张得手心冒汗。

张总突然打断，问了个刁钻的技术参数。

刘玥彤推了推眼镜，对答如流。

赵杰在心里默默给她竖了个大拇指。

张总听完，脸上露出了意味深长的笑容。

他慢悠悠地喝了口茶。

“你们这方案，做得確实比创科细致。”

赵杰一听，立马来了精神。

“那张总，咱们的合作……”

张总抬手打断了他。

“不过，创科的价格，可比你们低了百分之十五啊。”

刘玥彤不慌不忙，翻开对比表的最后一页。

“张总，您看这里，我们算了一笔长期帐。”

“算上故障率导致的客流量损失，算上维修耽误的时间成本。”

“创科所谓的低价，到最后可能让您赔得更多。”

她指著表格上一行加粗的红字。

“就像买袜子，十块钱五双的，可能穿两次就破洞。”

“二十块钱两双的，能穿一年，哪个划算？”

张总被这个袜子比喻逗笑了。

“小刘啊，你这例子举得，还挺接地气。”

他往后靠在老板椅上，陷入了沉思。

办公室安静得能听到墙上钟錶的滴答声。

赵杰觉得这几秒钟像过了几个世纪。

突然，张总的手机响了。

他看了眼来电显示，眉头皱了一下。

“喂，王经理啊。”

电话那头的声音很大，连赵杰都隱约能听到。

似乎是创科的人打来的。

张总听著，脸上的表情没什么变化。

“嗯，嗯，好，我知道了。”

他只说了这么几句，就掛了电话。

赵杰和刘玥彤对视一眼，心里有点打鼓。

张总放下手机，忽然笑了。

“创科的王经理，说要今晚请我吃饭，再聊聊合作细节。”

赵杰心里咯噔一下。

刘玥彤却依然镇定。

“那张总您的意思是？”

张总站起身，走到窗边，看著楼下自家的商超。

“我这个人做生意，最看重两样。”

“一是靠谱，二是长远。”

他转过身，看著两人。

“你们团队今天表现出来的专业和准备，让我觉得挺靠谱。”

“至於长远嘛……”

他走回办公桌，拿起笔。

“我得看看你们是不是真像说的那样，隨叫隨到。”

张总按下座机通话键。

“李店长，你让一楼生鲜区那台旧称重机『坏』一下。”

“对，现在，假装死机，让顾客排会儿队。”

“然后给之前留过电话的，创科和现在这家公司的售后，都报修。”

他掛掉电话，冲赵杰和刘玥彤眨了眨眼。

“实战测试，没问题吧？”

赵杰愣了两秒，立刻跳起来。

“没问题！绝对没问题！”

他马上掏出手机给小苏打电话。

“小苏！紧急任务！张总商超生鲜区称重机故障！”

“让咱们的售后师傅用最快速度过去！要快过创科！”

电话那头的小苏一听就明白了。

“明白！咱们师傅就在附近商户调试呢，五分钟內到！”

赵杰开了免提，让张总也能听到。

张总点了点头，表情看不出喜怒。

“走，咱们也下去看看。”

三人来到一楼生鲜区。

果然，一台称重机黑著屏，几个顾客拿著菜在排队。

店长正在耐心解释，说马上就好。

赵杰不停地看著手錶。

刘玥彤则悄悄观察著张总的表情。

三分半钟后，一个穿著整齐工服、拎著工具箱的师傅小跑著进来了。

他胸口掛著“迅捷科技”的工牌。

“您好！是这里需要维修吗？”

师傅声音洪亮，动作利索。

店长连忙点头。

师傅二话不说，放下工具箱就开始检查。

动作专业，一看就很有经验。

而这时，创科的人还没影。

张总看了看表，已经过去四分钟了。

师傅只用了两分钟就找到了问题。

“小毛病，线路鬆了，马上好！”

他三下五除二搞定，称重机屏幕亮了起来。

排队顾客发出了小小的欢呼。

师傅还顺手把称重台擦了一遍。

“好了，您试试！”

店长测试了一下，完全正常。

“太感谢了！你们这效率真高！”

师傅憨厚地笑了笑。

“应该的，我们公司规定，城区內报修，十分钟內响应。”

“这是我的服务卡，以后有任何问题，隨时打我电话。”