第12章 商战（1/2）

办公区的热闹还没散透，江言的电脑右下角突然弹出了工作群的紧急@全体消息，红色的提示標跳得刺眼。

他隨手点开，指尖在滑鼠上顿了顿，脸上的笑意淡了几分，却没半分慌乱。

消息是市场部发的，说竞品创科科技突然发力，把他们谈了近一个月的城东商圈商户合作，硬生生撬走了大半，还放话要包揽整个城东的智能设备铺设。

更狠的是，创科直接把服务费压到了成本线，摆明了就是亏本抢市场，想把他们这个项目组挤出城东商圈。

江言把消息转发到自己项目组的小群，只敲了三个字：会议室。

没有多余的话，却让正围著工位说笑的几人瞬间收了声，赵杰刚举到嘴边的可乐都放了回去，抓起笔记本就往会议室冲。

小苏捏著刚拆封的猫毛清理器，愣了两秒，赶紧把东西塞回抽屉，快步跟上去，心里嘀咕著刚安生半天，又来硬仗了。

刘玥彤推了推眼镜，顺手把刚整理好的橘总备案材料保存好，指尖在键盘上敲了两下，把创科的相关资料调了出来，才起身走向会议室。

老周端著保温杯，慢悠悠地跟在最后，浑浊的眼睛里却透著清明，路过茶水间时还顺手接了杯热水，心里跟明镜似的，这种商战，拼的从来不是低价，是稳。

江言已经站在了会议室的白板前，手里捏著马克笔，等四人都坐定，才抬眼开口，声音平稳，听不出半点急躁。

“创科撬走城东商户，无非是仗著低价，但是他们的智能设备適配性差，售后团队人手不足，这是他们的死穴。”

他一边说，一边在白板上写下创科的名字，又在旁边画了两个叉，分別標上適配性、售后，字跡乾脆利落。

“咱们不跟他们拼低价，拼性价比，拼服务，拼落地速度，他们想亏本抢市场，咱们就用硬实力让商户知道，低价换不来稳定。”

江言的目光扫过面前的四人，一一分配任务，语速不快，却句句说到点子上。

“赵杰，你负责对接咱们还没被撬走的那几家核心商户，尤其是张总他们家的连锁商超，跟他说清楚创科的设备弊端，再把咱们的专属售后通道和设备升级服务摆出来，他最看重稳定，这点能抓住。”

赵杰立刻坐直身子，在笔记本上唰唰记著，头点得跟捣蒜似的，嘴里应著：“放心主管，张总那我熟，聊了快半个月了，他本来就对创科的低价有点犹豫，我这就去说，保证把他攥牢了。”

“刘玥彤，你整理咱们的设备案例，重点做城东商圈的適配方案，把咱们的设备和创科的做个直观对比表，从適配商户类型、响应速度、售后保障、后期升级，一条条列清楚，越直白越好，做成ppt，下午要用到。”