第10章 成交（2/2）
“七天？”徐修治心里迅速过了一遍日期，“走完七天程序，冬窗不是早关了吗？”
“这正是最微妙的地方。”罗宾逊耐心地解释道，“这套规矩本质上是给小球会的一种保护，需要提前七天通知俱乐部转会意图，防止別的俱乐部在周五下午突然抢走对手球队的核心。至於冬窗，这只对职业球员的转会生效，对非职业球员来说，只要在註册截止日前办好手续就行。”
保罗在一旁插了一句：“但註册时间还是没办法解决，发出通知后，最快也得等到第8天才能在系统里提交註册。”
“所以今天就得开启程序了。”罗宾逊说，“我会先把大体框架谈好。至於剩下的细节，就麻烦你们跑一趟了。只要谈得好，大家互相行个方便，他们给个豁免文件，这小子走完流程就能立刻上场。”
......
2010年1月26日，谢菲尔德。
“主席的底线是一万五千英镑，待会儿我唱红脸。实在谈不拢，或者有什么明显的问题，你再说话。”保罗一边整理衣领一边叮嘱，“这帮非职业联赛的主席都是吸血鬼，別让他觉得我们是非买不可。”
徐修治点头，跟著保罗走进球场边那栋红砖小楼。
俱乐部办公室小得像工具间。窗框结霜，暖气半死不活。桌上摊著几封未拆的信、一叠比赛日收据，旁边摆著计算器和旧帐本。
对方主席贝瑟尔坐在桌后，只抬了抬下巴：“伯顿？”
保罗点头：“保罗·佩斯基索利多，伯顿主教练，幸会。”
握完手后贝瑟尔盯了他两秒，像在对脸：“我对你有印象。以前在谢菲联踢过？现在做教练了？”
“是。”保罗点头。
贝瑟尔嘴角动了动：“恭喜，没几年就主教练了。但公事公办，你们想要杰米，我们的要求是只接受现金，一次付清。”
“少跟我敘旧。”保罗冷笑一声，“也就是看这孩子有点灵气，我不忍心让他废在这里。九千英镑，现金，一次付清，人我带走。”
贝瑟尔像听了个笑话：“九千？保罗，九千也就够我们修一两次草皮。克鲁亚歷山德拉上个月报价是两万，谢菲联和罗瑟勒姆也都打过电话。”
“別扯淡了，別以为我不知道，那小子试训完被退货了。”保罗身子前倾，压迫感十足，“那小子野路子出身，除了能跑一无是处，我们也就是临时弄个替补，九千，再多我不如去租借。”
贝瑟尔脸色变了变：“北美佬，说话客气点。既然他一无是处，你跑这么远干什么？一万六，先付一万，剩下六千下赛季再付。”
“既然这样，那你卖给他们好了。”保罗突然冷笑一声，身子往后一靠，“我们走。”
贝瑟尔愣了一下，没料到保罗这么干脆。
“等等，还能商量，哪有你这样做生意的。”
“那我给你加一点，一万，加10%的二次转会分成。”保罗把手拍在桌子上，“这也就是我，换个教练根本不会看一眼这种业余球员。我赌他能踢出来，只要他身价涨了，你这10%绝对赚。”
贝瑟尔嗤笑一声：“10%？你在给我讲童话？那小子是个在工厂做碳纤维夹板的苦力，最早还被谢周三青训退货了。他这辈子能卖五万顶天了。”
“一万五，外加20%的二次转会分成。其中一万付现金，剩下五千分期。”贝瑟尔敲了敲桌子，“保罗，你既然这么有信心，那就多掏点。”
两人的声音越来越大，与其说是谈判，不如说是谢菲尔德露天菜市场的收摊时段，两个大男人为了几十便士互相喷口水。
保罗显然被对方带进了沟里，既然你觉得他未来值钱，那你现在就该多掏钱。这是一个逻辑陷阱，在这上面纠缠只会越陷越深。
必须换个维度打击。
徐修治伸出手，轻轻按在了保罗准备挥舞抗议的手臂上，把他拦了下来。
“贝瑟尔先生，您的算盘打得很精，但您似乎故意混淆了一个概念：现金流的价值。”
贝瑟尔扫了他一眼：“嗯哼？这位先生又是哪位？亚洲人？”
保罗火一下窜上来，嘴快地回懟了一句：“放尊重点，贝瑟尔。他是我们从拉夫堡大学聘请的数据分析师，瓦尔迪就是他用资料库挖出来的！”
徐修治在心里暗道一声糟糕。
但这已经晚了。
“拉夫堡……资料库？”贝瑟尔那双浑浊的老眼瞬间亮了起来，“那我改主意了，一万英镑，我可以接受。”
“但是——”贝瑟尔话锋一转，“我们要30%的二次转会分成。另外加一条，当他在伯顿的正式比赛中出场满15次，得再给我们两千。”
保罗已经意动，看了一眼徐修治。
贝瑟尔看准了他的意思，乾脆把火再添大些：“保罗，这帐你自己也会算。”
他掰著手指，语速飞快，像在念催眠咒：“就算按克鲁当初那两万，30%也才六千。多吗？一点不多。”
“更何况你们英乙俱乐部什么德行我不知道？踢两年拖到自由身走人，转会费变零，我那30%也是零，我多半一分钱都拿不到。”
他又指了指日历：“所以15次出场费是底线。你们赛季只剩二十多场，我要是写成20场、25场，你们夏天把人一卖，或者压著不让上，我又是竹篮打水。算来算去，风险最大的是我，这条件不过分吧？”
这套逻辑听起来天衣无缝，保罗觉得对方说得好像……挺有道理？
“我不建议你把筹码押在这种条款上。”徐修治中断了贝瑟尔的话术，“对你们这种俱乐部来说，赌二次转会吃大头，概率不高，现金对你们更重要些。”
他抬眼看著贝瑟尔：“这样吧。我们確实看好瓦尔迪，所以分成我们不能让步，从30%下调到10%”
“作为补偿，我给你一条更现实，也更確定的条款，如果伯顿本赛季保级成功，我们额外支付2000英镑。我们距离確认保级只差几场胜利，这笔钱你拿到的可能性，比你赌一笔未来转会费高得多。相应的，出场次数的费用得降低到1000英镑”
徐修治把条件摊开：“一万英镑，儘快打款。二次转会分成10%。出场达到15次，再付1000英镑。保级成功，再付2000英镑。后两笔在赛季结束统一结算。”
他把话说到这里，摊了摊手：“如果你仍然觉得不够，那我们也没办法。我们只能放弃，去找下一个目標。”
办公室里静了几秒。贝瑟尔手指在桌面轻敲，慢慢斟酌著得失。然后拿出一叠报纸开始確认伯顿的积分。
终於他抬起了头：“赛季末那两笔，最迟到最后一场比赛结束后的第四周，必须写进条款，晚一天都不行。”
保罗咧嘴一笑，站起身伸出大手。
“成交。”