第十章 独家代理权（1/2）

光头强揣著一肚子心思，开上他那台买了三四年的本田雅阁，直奔张城的理髮店。

2005年广州的午后，太阳毒得能把柏油路晒得发软，路边的榕树叶子蔫蔫地垂著，连风都带著一股闷热的潮气。

巷口士多店的旧冰柜嗡嗡作响，玻璃门上贴著褪色的娃哈哈、康师傅贴纸，一切都和往常没两样，没人看得出。

这位天河美发批发圈的老狐狸，此刻正憋著一场稳贏的谈判。

他把雅阁稳稳停在张城店门口，熄了火，隨手拍了拍身上洗得发白的条纹t恤上的灰尘。

脸上依旧是那副漫不经心的老样子，眼皮耷拉著，半点看不出心里藏著的急。

张城一见强哥上门，立马丟下手里的活，热情得不行：

“强哥！什么风把你吹来了？”

“没事干过来转转，顺便等山河过来喝口茶。”

强哥笑得自然，往门口那张磨得发亮的小板凳一坐，拿起桌上印著杂牌gg的一次性杯子。

自己给自己倒了杯凉白开，动作熟门熟路跟串门的老街坊没两样。

没等多久，陈山河便开著一辆银灰色五菱小麵包，“吱呀”一声停在了雅阁后面。

他刚送完一批货，额头上掛著细密的汗珠，隨手用袖子擦了一把才推门下来。

“强哥，稀客啊。”

“山河別客气，这次来就是跟你喝喝茶。”

强哥抬抬下巴，语气松鬆散散的，

“上次那五十桶还在我店里摆著，过来问问情况，也跟你聊两句后续。”

陈山河眉头微不可察地动了动。

就来问问情况，有必要亲自跑一趟？

他虽有疑惑，面上却不动声色，拉过对面那张旧木椅坐下，静静等著对方开口。

强哥慢悠悠开口，话里藏著话：

“你这劲爽大桶洗髮水配方確实还行，比市面上那些杂牌子要强点。

不过你也知道，美发用品这行，新牌子难推得很。

我店里压著资金，客户又只认老牌子、老货源，我敢帮你先铺货已经是担著不小的风险了。”

他先一步示弱，把自己摆在“出手帮忙”的位置上，半句不提张译全，也绝不先提爆单的事。

陈山河心里跟明镜似的，淡淡一笑：“强哥肯铺货我记在心里。所以我给你的价，已经是见底的出厂价，半点都不玩虚的。”

“实在是实在，但不够有诚意啊。”

强哥往前微微一倾身，混了十几年批发市场的老江湖气场，慢慢露了出来，

“我今天来，不是要你一桶两桶的零单。我光头强在天河这一片，美髮店、连锁店、加盟机构，哪条线我不熟？

只要我肯用力推，你这货半个月就能铺满天河。”

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他顿了顿，拋出真正的筹码：

“我想拿你劲爽，在广州天河这一块的独家代理权。”

陈山河眉梢轻轻一挑，没接话，只是抬眼示意他继续说。

强哥拿捏著分寸，继续施压：

“独家代理，不是我强哥拿不起这个钱。但你是新牌子一没名气，二没gg，全靠我的渠道开路。

我帮你把摊子铺开，帮你把口碑做起来，你得给我一个別人拿不到的底价。”

他语气沉了沉，带著老批发独有的底气：

“以后天河这片你只供我一家，所有店都从我手里走货。你省心我赚钱，大家双贏。

但话我先说在前头——价不够低，我担不起这个风险；不是独家，我也没必要花力气给你打天下。”

这番话说得滴水不漏，只字不提张译全已经爆单，更不提这款洗髮水已经在名师名店一炮而红。

他把自己包装成冒险帮新手的老大哥，把陈山河架在不靠渠道就活不下去的位置上。

谈判桌上，谁先露底，谁满盘皆输。

强哥赌的就是：陈山河天天开著五菱跑街送货，消息没他灵通，根本不知道，他手里已经握著一张能直接把劲爽做爆的王牌。

陈山河指尖轻轻敲著掉了漆的木桌面，目光平静地看著强哥。