第八章 代理商（2/2）

强哥语气鬆了些，“但你这新牌子，价格怎么样？”

“我不跟別人比便宜。”

陈山河声音稳得很，“我比效果。现在理髮店最愁什么？客人嫌大桶洗髮水伤头髮、洗完毛躁、头皮痒。

我这个控油、柔顺、不伤头皮，成本是高一点，但理髮店用了回头客只会多不会少。”

强哥没说话，手指在桌面上轻轻敲著。

做批发的最懂行情——大桶洗髮水烂大街，但真正好用，客人不投诉的没几个。

陈山河趁热打铁：

“强哥，你手里几百家店，肯定有要好货的。我给你最低拿货价15块一桶，月销超千桶，还有10%的厂家返点。

你卖什么价我不管，不好用我一分钱不要，全部拉走。”

这句话一出口，强哥终於抬眼认真打量起陈山河。

眼前这个年轻人，不像別的小老板那样点头哈腰，眼神亮底气足，每一句话都踩在点子上。

张城在旁边赶紧补了一句：

“强哥，我自己的理髮店已经在用了，客人都说比以前舒服，你信我一次。”

强哥沉默了半分钟，把菸头狠狠摁灭在菸灰缸里，大手一挥：

“行！看在张城的面子上，我给你一次机会。

先拉五十桶过来，我帮你铺出去。

要是半个月没回头单，咱们这合作就到此为止。”

日化这行既拼渠道，又看销量。

就算是李嘉诚旗下的屈臣氏，你进去了销量跟不上、没回头客，照样分分钟被踢出货架。

这些美发用品店规矩也是一样。

强哥这店开得久，店里卖得最好的，还是以沙宣这类牌子为主。

陈山河心里猛地一松：“谢谢强哥，下午我亲自给你送货过来。”

走出批发城时，阳光已经彻底亮堂起来。

张城拍著他的肩膀哈哈大笑：

“我就说没问题！你这配方只要一上手，谁用谁知道！”

陈山河望著眼前人来人往的广州街道，心里第一次真正有了底。

商超那条路走不通，可美发渠道，却被他硬生生踏出了一道口子。

五十桶只是开始。

有了这个开头，一百桶、两百桶，还会远吗？

陈山河心里美滋滋的。

他也清楚自己现在还没本钱，不能在一个批发城里铺太多代理商，大品牌能那么玩，他还不行。

等到下午，陈山河开著自己那辆五菱麵包车，满满当当地拉了五十桶洗髮水送过来。

强哥是有仓库的，前面店铺只做展示，摆上一两桶当样品就行。

客人下单，统一由仓库配送。

进货价十五块一桶的洗髮水，他肯定要卖到二十才出手。

这就是传统渠道商，中间的差价一分都少不了。