第六章 好消息（1/2）

第二天一早，天刚蒙蒙亮，陈山河就先去厂里把机器简单调试了一遍。

新配方的洗髮水清清凉凉，泡沫细腻，冲完头髮不涩不油。

他自己试了好几回，心里多少有了点底。

以前总想著进商超搞噱头，反而把路走窄了。

现在才明白，弱小的时候最好还是先避开巨头领域，先抓住他们看不上也看不起的大桶洗髮水市场。

陈莹莹背著小布包，像只小尾巴一样跟在他身后，一路都蹦蹦跳跳的。

五菱小麵包开在工业区的马路上，路边全是穿著蓝工服、骑著自行车上下班的工人。

广播里放著现在流行的网络歌曲，风一吹满是2005年南方夏天的味道。

“老豆，我们今天要去哪里呀？”

“去给叔叔阿姨们送货，让他们都用上老豆新做的洗髮水。”

小丫头似懂非懂，用力点头：“老豆加油。”

陈山河先把车停在一家中型理髮店门口。

这种开在工业区的理髮店剪头十块二十块，只要手艺不差生意基本都还挺不错。

洗髮水用量大，最適合走量。

他拎著两瓶新做的样品，带著陈莹莹走了进去。

理髮店老板正忙著给人剪头，抬头瞥了一眼：“你是？”

“老板，我是旁边洗髮水厂的，专供理髮店，特別適合这边厂里的年轻人，你试试不要钱。”

老板手上没停，隨口应了一声：

“放那吧。”

陈山河也不纠缠，留下样品和联繫方式笑著带女儿离开。

接下来他又跑了附近十来家理髮店。

有些大理髮店一听是本地小厂的，大多不太热情，直接摆手：

“不要不要，我们只卖名牌。”

有的勉强收下样品，也是隨手丟在一边。

陈莹莹紧紧抓著爸爸的手，小声问：

“老豆，他们是不是不喜欢我们的洗髮水呀？”

陈山河蹲下来摸了摸女儿的头，语气认真又温和：

“不是不喜欢，是他们还没用过。好东西早晚都会有人看见的。”

话虽这么说，但他心里也清楚没有名气也没渠道、更没钱打gg。

再好的配方也只能闷在厂里。

正准备开小货车去下一片工业区，手机忽然响了。

是刚才第一家理髮店的號码。

陈山河心头一跳，立刻接起。

“喂，老板？”

“你那个洗髮水多少钱一桶？我刚才给客人用了，都说清凉舒服，比我之前用的那个还好。”

陈山河一瞬间，整个人都鬆了口气，他压著声音里的激动连声应道：

“那个五斤装的十八块一桶，五桶起送！”

老板一听，五斤一桶才十八块，比他现在用的这种还便宜，效果却要好很多。

“那行，你给我送五桶过来吧，必须保证是之前那种效果，要不然我不给钱。”

“那是自然！”

掛了电话，陈山河转头看向一脸好奇的陈莹莹，忍不住笑出声。

“莹莹你听见没？有人要买老豆的洗髮水了。”

“真的吗？”

小丫头眼睛瞬间亮了，拍著手欢呼，“老豆好厉害！老豆最棒！”