第99章 商道新解（1/2）

眼见殿內眾人面面相覷，刘玄笑了笑，隨即解释道：

“所谓，飢饿营销。其核心在於利用人们『物以稀为贵』的消费心理，通过调控商品的供应节奏，营造出一种供不应求的假象，从而激发购买慾望和紧迫感。”

“就好比咱们的蜀锦，若『锦官』级別的锦，人人都能轻易买到，那和普通绸缎还有什么区別？”

“所以，必须让它成为『想要却不容易得到的东西』，才更显其珍贵，若製成衣物，穿在身上，则更能凸显持有者的身份。”

习温听了，若有所思：“大王的意思是……通过控制货物的稀少程度，来提升货物的价值？”

“对，就是这个道理。”

刘玄继续说道：“东西少了就珍贵，人心急了就更想要。这是人之常情，但光是控制数量还不够，还得给它赋予一定的意义。”

“意义？”习温有些茫然。

“就是讲故事，在现有基础上，为每一匹蜀锦赋予独特的文化內涵。”

“比如说，这『锦官』级別的蜀锦，我们可以將其上的花纹，假託为武侯（诸葛亮）治锦时所绘製的纹样，其纹理之中暗藏八阵图的奥妙，若能参透其中奥妙，便能尽得武侯真传。”

“如此一来，这蜀锦就不再是布料，而是承载了武侯智慧的传承。”

话到此处，刘玄不由抚掌笑道：“想那些渴望建功立业的武將，想要治国定邦的文臣，怎会不对其趋之若鶩。”

习温眼中有光芒闪动，一双眼痴痴地望著刘玄，乃至陈朔亦是如此。

他们二人的家族俱是世代从商，对商道理解颇深，然而此时此刻听闻刘玄之言，却是由衷的佩服。

尤其是陈朔，先前刘玄让他召集工匠改进农器。

彼时他只觉刘玄在百工技艺方面，颇有见解和巧思。

却不曾想，其人在商道一途，亦有如此惊人的洞见与奇思妙想。

这已非寻常商贾的小聪明，而是洞悉人心、驾驭欲望的大智慧。

刘玄眼见眾人神色各异，心中不由生出几分汗顏之感。

此时的他就如同將要被榨乾的油料，脑子里的那点存货，属实是榨一分少一分，堪堪就要没了。

刘玄继续说道：“习温所呈关於蜀锦分级销售，我以为在此基础上，还能再细化一点，並与控量销售结合。”

“主要针对『云纹』级，可从花纹上作出区別，分春山、夏涧、秋江、冬雪四个系列，每个系列的花纹，只在当季织造售卖。”

“季节一过，纹样模板立刻销毁，永不重复。待到来年，再推出新的花纹样式。”

“等市场打开，建立稳定的销售渠道后，还可推行预售政策。”

“譬如：在夏季的时候，就预先將秋季的云纹数量明示，进行预先发售。待到应季，以等额的汉锦契与预售凭证，到专营店中兑换即可。”

闻言，习温连连点头，拱手道：“大王方才说，不只是为蜀锦，而是蜀地所有货物。若按大王所说，我蜀地所有货物都要以此方法售卖？”

刘玄点头道：“不错，我要“蜀货”这两个字，成为江东乃至魏国，甚至於更北方的草原上的胡人部落中人尽皆知的招牌。”

“我蜀地物產丰饶，无论是茶叶、漆器，还是盐铁、药材，皆可依此道而行。”

习温面露难色，抬头看向刘玄，说道：

“大王，您是知道的，我这人出身商贾世家，在这货物故事的编撰上，属实……不是强项。”

闻言，刘玄扭头看向郤正：“令先，就劳烦你主持编修一本《蜀珍异闻录》。將我蜀中盛產之物，都考据个渊源，编撰些佳话。”