第101章 业务增长的抓手（1/2）

“我必须很遗憾地告诉你，”马克的表情变得无比严肃，“在你的整个作品里，我只看到了『技术』，没有看到你的灵魂。我看不到你对自己业务的热爱！”

“你只是在模仿，在重复一个很经典、很安全，二十年甚至五十年前就已经被无数人使用过的老套路。就好像一首歌你唱得很准，每一个音都在调上，但那不是你的歌。”

马克这话一出口，让观眾席里引发了一阵小小的骚乱。

“巴克先生，我问你，你是想当一个辛苦追著猎物跑的猎人，还是想当一个坐拥整个牧场，等著羊群自己產毛的牧场主？”

神父问了一个问题，让巴克和台下所有人都愣住了。不知道这位评委是什么意思。

没等他们反应过来，马克便给出了答案，声音里带著一丝淡淡的失望：

“你所有的精力都花在了寻找物色目標上。这种行为风险高，回报有限，而且……毫无成长性。你还在当一个猎人，而真正的操盘手，早就开始经营牧场了。”

马克竖起一根手指。

“第一，你的定位就错了。你不应该去卖那个『不存在的宝藏』，你应该卖『参与寻宝的资格』。你的目標也不应该是那一个铁矿大亨，而是全城所有渴望阶级跨越的市民。”

“如果是我来做，一枚银幣就能买到一个『雄鹰王朝復国委员会』的创始『爵士』头衔。十枚银幣是『男爵』。不同的身份，对应未来瓜分宝藏时不同的权重。你要让他们感觉到，他们买的不是一个虚无的承诺，而是一个可以炫耀的尊贵『身份』。”

台下有人开始倒吸冷气，他们眼神中充满了震惊。其中一个身形瘦削、眼神阴狠的应聘者，此刻瞳孔猛地一缩，隨即拿出小本子开始疯狂记录。

马克继续竖起了第二根手指。

“第二，你的模式太老了。永远不要自己去发展客户，要让你的客户，成为你最狂热的『布道者』。还是换成是我来，我会建立一个会员社群，定期分享『王子殿下』的动態和『復国大业』的蓝图，不断表彰那些高级会员，让他们获得所有人的尊敬。”

神父继续侃侃而谈，此刻在场所有参赛者都屏气凝神、仔细听著他的发言。他们知道这位『导师』是真的“有货”。

“然后，当社区初步建立取得了信任，我会再宣布，任何会员只要能成功推荐一位新成员，就能获得『贡献值』，而新会员再发展下线时，发展他的老会员还能抽成。而“贡献值”未来可以直接兑换宝藏份额。这叫『用社交裂变取代个人销售』，让你的羊群，自己去生小羊！”

神父此话简直就是直接在所有“从业者”的天灵盖上引爆了一颗禁咒！在场的部分应聘者看向神父的眼神中已经隱隱的有一种敬畏中夹杂著崇拜的感情。

马克完全无视了台下的骚动，竖起了第三根手指，说出了让巴克世界观彻底崩塌的最后一击。

“第三，也是最重要的一点。你的最终目的，根本就不应该是那个王子的『復国资金』。”

“当你的会员体系足够庞大，当所有人都对『雄鹰王朝』的復兴深信不疑时，你本人就不再是那个需要四处奔走的『管家』了。”

“你就是雄鹰王朝在自由港的唯一金融授权机构。”

“你可以发行『復国债券』，可以成立『寻宝基金』，可以把会员头衔和贡献值打包成『金融產品』进行交易……到那个时候，王子和宝藏是否真的存在还重要吗？”