第178章 流量的密码是「反差感」（1/2）

“大衣哥如果去北京，买別墅，开工作室，三个月就过气。”

“为什么？”

“因为他的流量，不是靠唱歌，是靠反差。”

我站起来，走到窗前。

“论唱功，国家院团的职业歌唱家，十个里九个比他强。论舞台表现，音乐学院的毕业生，隨便拎一个出来都比他专业。”

“但他农民出身，却唱得比城里人好——这叫反差。”

“他住农村，邻居天天直播他，儿媳妇娶进门都被拍——这叫衝突。”

“他有钱了，却不搬走，还在院子里种菜、餵鸡、跟邻居吵架——”

我转过身：

“大衣哥的团队如果真有高人，那个高人做的唯一正確决策就是：不让他离开农村。”

“那些骚扰他的邻居，那些蹭热度的村民，表面上是他的麻烦，实际上是他的內容供应商。没有他们，大衣哥三个月就没素材了。”

晓施若有所思。

“四姐妹也是一样。”我说，“你们不需要搬到北京、去上综艺、去证明自己是『专业艺人』。你们就在洛城，就在狮子玫瑰，就在吧檯后面擦杯子。”

“让观眾自己发现——原来这个擦杯子的女孩，侧手翻比杂技演员还稳。”

“原来这个签合同的御姐，脱下西装有八块腹肌。”

我不跟你比谁更专业——我在你没准备的地方，用你不敢想的方式，碾压你的认知。这叫惊喜，这叫顛覆，这叫——让观眾自己发现宝藏，比你说一万句“我很强”更有说服力。”

会议室静了三秒。

然后红红带头鼓掌。

晓施眼眶有点红。

她看了我一眼，那种眼神很复杂——有服气，有感激，还有一种……我说不清的东西。

“刘总，”红红说，“这个思路，我完全明白了。我们马上跟秦总沟通，重新出方案。”

“第二个事，”红红翻开笔记本，“红杉的谭总今天下午联繫我了。”

她语气儘量保持平静，但我能听出那丝克制的小兴奋。

“他们给5亿美金估值，投资不低於20%的股份。条件是……有点诱惑力。”

我靠在椅背上，没说话。

“谭总说，红杉的背书价值本身就是一个亿。后续b轮、c轮、pre-ipo，他们可以帮忙对接高瓴、博裕、全国社保基金。”

红红顿了顿，斟酌用词：

“而且……上市辅导券商他们也有推荐。中金、中信、华泰联合，隨我们挑。”

孙涛眼睛亮了，陈峰也在认真听。

只有我，端茶杯，慢慢喝了一口。

“其他条件呢？”

红红犹豫了一下：“有对赌。”

“说。”

“三年內必须上市，目標港交所主板或a股创业板。如果没完成——投资人有权要求创始团队按15%年化收益回购股份，法人个人承担连带担保责任。”

会议室安静了。

15%的年化，三年就是45%。5亿美金的估值，20%的投资就是一个亿，三年后上不了市要还1.45亿——这只是本金加利息。

我笑了笑，放下茶杯。

“红红，你听说过俏江南的故事吗？”

“2008年，俏江南创始人张兰，拿了鼎暉创投2亿人民幣。对赌条件是：2012年前上市。”

我看著红红。

“结果呢？2011年上市失败，2012年又失败。张兰触发对赌条款，必须花4亿回购鼎暉的股份。她拿不出钱，只能贱卖自己的股份。cvc趁虚而入，最后张兰出局，俏江南也换了主人。”

“她创立了俏江南，但俏江南最后不属於她。”