第一百四十七章 过河拆桥（2/2）

赵国强跨出大步，迈出电梯：“第一，风险分散了。青鸟要是哪天內容不行了，或者团队被挖走了，我们还有藤讯这条腿走路。第二，效率最大化了。藤讯的qq弹窗、系统消息，推什么不是推？推我们官方认证的优质內容，对他们是业务增值，对我们更是实打实的用户规模和sp流水。第三，这本身就是一种制衡。让藤讯尝到甜头，他们就不会急著去自建平台、去挖青鸟的墙角，同时让青鸟看到，他们不是我们唯一的选择，合作態度也会更积极。青鸟负责拉车，藤讯负责跑路，移动坐在车上把握方向。三方各取所需，谁也不会轻易掀桌子。这个局，比我们现在小心翼翼地瞒天过海、生怕藤讯进场的局面，要稳当得多，也大气得多。”

陈远山嘆了口气：“国强，你以为藤讯会甘心当一个渠道吗？”

赵国强沉默不语。

“你给他们开了绿色通道，”陈远山说，“给了他们低分成，他们用你的通道跑通了內容付费，然后呢？他们转头就自己干，把用户圈在自己的体系里，到时候分成比例、接口权限，都是他们说了算。那我们移动就彻底变成了管道，给藤讯打工。国强，你想想移动qq，2000年我们跟藤讯合作，帮他们实现手机收发qq消息。当时藤讯自己连简讯通道都没有，是我们的接口让他们赚到了第一桶金。结果呢？用户只记得qq，不记得移动。现在藤讯已经在过河拆桥，搞什么手机客户端了，大量用户都开始绕过移动的简讯，直接用客户端聊。等到再过个几年，手机客户端普及了，还有我们什么事？”

陈远山迈开大步往前走，赵国强小跑跟上他。两人穿过走廊。走廊尽头陈远山的办公室门开著。陈远山猛然停步，赵国强差点撞了上去。

“但青鸟不一样。”陈远山转过头来，“青鸟没有流量底座，没有自己的用户池，它必须靠我们的號码池、我们的渠道和分成政策才能活。它越是成功，就越离不开我们。这才是我们想要的，养一个自己人，把內容型sp这条赛道牢牢钉在我们移动的地盘上，而不是去赚一票块钱。”

赵国强浓重地呼了口气：“可是万一青鸟做不起来呢？万一他们哪天也学坏了，开始踩红线呢？”

陈远山蹙起眉头：“国强，你盯了青鸟这么久，你觉得韩非是那种人吗？”

赵国强並没回答，只是看著陈远山。

“刚才方总说韩非处理《百姓故事》的事你也听见了。”陈远山说，“他走正规程序、开媒体说明会，这说明他心里有红线，守规矩，知道什么能做，什么不能做。对我们来说，这比什么都重要。”

赵国强嘆了口气：“我就是怕......万一......”

“国强，我知道你是为了公司好。但有些事，不能只看眼前的三瓜两枣。青鸟这个局，刘总心里有数。你信我一次。”

“远山，我不是不信你，我只是......不习惯这种打法。”

“那就得慢慢习惯。”