第一百一十章 启程（2/2）

“知情者偏差。”张芮伊说，“你知道答案，所以你回头看题目的时候，会觉得每一道题都在指向那个答案。但不知道答案的人，看题目就是题目。”

卢海困惑地眨了眨眼：“什么意思？”

“你想想，广东移动发这个招標公告，上面写的评分標准是什么？像內容储备、运营经验、审核机制。这些东西，哪一条不是正常的商业合作该要求的？一个移动省公司要找一个內容合作伙伴，难道不应该找手里有內容的？不应该找有过运营经验的？不应该找审核制度健全的？”

卢海將手指按在额头上，陷入沉思。

“別跟他讲这么复杂。”韩非笑了几声，“简单来说，这叫做贼心虚。”

张芮伊大笑。

卢海恍然大悟，点了点头。

“行了，別纠结这个了。”韩非从从办公桌底下拿出一个牛皮纸档案盒。盒子是张芮伊从財务室翻出来的，本来里面还装著去年的报废帐本。盒子的尺寸比a4纸大了一圈，边角用透明胶带加固过，盒脊上贴著一张白標籤，上面是韩非手写的字：青鸟出版社·广东移动投標文件·正本。

韩非把文件装进盒子里：“卢海，你记好了。你这次去广东整个过程必须乾乾净净、挑不出任何毛病。不能请客吃饭，不能托人打招呼，不能做任何多余的动作。最重要的是不要跟移动的人私下接触，就算只是有人请你喝茶，也能推就推掉。你只需要把投標文件按时、完整、规范地交到指定地点。剩下的，就让评分標准自己说话。”

“怕被人看见？”

“怕被不该看见的人看见。”韩非说，“藤讯的人又不会傻等著孵化草案出来，而且移动这次招標他们肯定会注意到。如果让什么人拍到青鸟的人跟广东移动的人吃饭，怕会引起不必要的麻烦。”

卢海笑了，但马上又换上严肃表情，儘可能挺直身子。

“我知道了，社长。可是如果.......我是说如果在机场或者酒店碰见了同行的人，问我青鸟的情况，我怎么回答？”

韩非看了张芮伊一眼。

张芮伊翻开《常见问题应答手册》，找到其中一页，念了出来：“抱歉，这些属於公司內部信息，不方便透露。说完就走，別多聊。要是对方还继续追问，你就说这些在標书里都有，评委会会看到。还有就是，只要有人在投標现场或附近主动找你攀谈，无论对方自称是对手、媒体，还是什么別的，你都不要交换名片，不要透露你住的酒店和返程时间。投標文件上交之后不要用公共电话跟韩非聊细节，用你自己的手机简短告诉他就可以。”

“记住了。”卢海说，“呃......《常见问题应答手册》我会儘快背熟的。”

韩非点了点头：“这次去广东，你代表的是青鸟。说话慢一点，想清楚了再说。你是咱们出版社最早支持转型的人之一，从头跟到尾，没有人比你更了解青鸟。所以你不卑不亢就行，不用紧张。”