第一百二十二章 收支情况（1/2）

晚上七点，杨鼎光敲门进来：“张总，我托人打听了一下，万家福目前的高端黄鱼，主要靠福建那家野生捕捞企业供应，但野生黄鱼供应不稳定，经常断货！赵明轩这次来，估计是被上面压了任务，必须找到稳定的替代货源！”

“所以我们的机会来了！”张扬说道。

“但机会也是压力！如果我们接了这个单，就必须保证每周稳定供货，不能断，不能出质量问题。”

张扬走到窗前，看著夜色中的黑石口基地。灯光下，工人们还在做日常工作，巡查网箱。

“必须做到！！！”

第二天上午九点，赵明轩一行人准时到达扬帆公司总部。

谈判继续！！！

“张总，我们昨晚和总部沟通了，价格方面，万家福最高可以给到比市场批发价高6%，这是我们的上限！付款条件，可以缩短到45天，这是我能爭取到的最短帐期。”赵明轩直接开门见山。

他顿了顿：“但是，我们有两个额外要求。”

“请说！”价格下降了两个百分点，从8%降到了6%，但还在张扬心理承受范围之內，他的底线是5%！

並且帐期缩减了半个月，虽然和其他合作商相比还是长，但相较於万家福这个平台来说，能够作出让步已经不错了！

“第一，独家供应，你们的高端系列，也就是规格一斤以上的大黄鱼，只能供应给万家福，不能卖给其他超市！”

“第二，派驻质检员，万家福会派一个质检员常驻你们基地，监督从捕捞到发货的全过程，他的工资我们出，但你们要提供工作条件！”

张扬听完，思考了一分钟。

“赵总监，这两个要求，我们扬帆可以接受，但要有补充条款。”

“哦？张总请说！”

“关於独家供应，我建议设为一年，一年后，根据市场反馈，我们再谈续约条件，毕竟，我们也要发展其他渠道。”

赵明轩沉思片刻：“可以！”

“派驻质检员，我们欢迎，但希望明確职责范围，他负责监督质量，但不能干涉我们的正常生產管理。”

赵明轩想了想：“可以，写进合同补充条款。”

“那好！赵总！合作愉快！”张扬起身伸出手。

“合作愉快！！！”

合同很快签定！

首批订单，扬帆要提供给万家福五万斤大黄鱼，分五周交付，每周一万斤！

如果市场反响好，后续会追加订单！

送走赵明轩，杨鼎光激动得手都在抖：“张总，成了！真的成了！”

张扬也很高兴，但更清醒：“鼎光，这才是开始，接下来一个月，才是真正的考验。每周一万斤，不能断，不能出问题！你和老赵要盯紧每一个环节！”