第一百一十七章 南潯渔业协会，徐老（1/2）

海霸王事发第七天，南潯市的大黄鱼饲料市场的格局基本落定。

程舟站在刚刚租下的仓储中心，看著三辆满载的货车缓缓驶出大门。

“程总，这是今天最后几车发往寧元县的货了！”仓储主管老吴拿著单据过来。

“四十吨银河系列，十吨金冠一號系列...”

“厂里金冠一號系列的生產线调试好了？”程舟接过单据仔细核对。

“听消息说已经调试好了！”老吴点头。

“金冠一號用的还是原来的原料，但原料配比调整过，蛋白含量比银河系列高五个百分点，成本差不多，包装设计也完全不同，主色调是金色，避免混淆！”

调一批金冠一號来南潯，是程舟和厂长孔靖反覆討论后的决定。

银河饲料主打普通市场，而金冠一號则是主打中高端市场，与主品牌银河形成差异化。

上午十点，程舟应约来拜访南潯一位老前辈，南潯市渔业协会会长徐向东！

可为可是南潯市渔业圈子里举足轻重的人物，南潯市一千多家养殖户，基本是都是渔业协会的会员，此次海霸王事件，许多养殖户就是这位安抚下来的，並且以渔业协会的名义向海霸王公司提出诉讼！

目前海霸王留下的市场真空，已经基本被金鹿填补，但程舟知道，怎么守住才是关键！

渔业协会二楼的会议室里，程舟见到了徐向东，老爷子虽然七十岁了，但依旧精神矍鑠，同时也是本地渔业圈的老前辈。

“程总，年轻人手段厉害啊！七天时间，把南潯搅了个天翻地覆！”徐向东开门见山道。

以金鹿厂最近的大动作，聪明人早就看出来这齣戏是谁在唱，徐向东也不例外！

程舟恭敬递茶：“徐老过奖了，不过是商业上的正当竞爭罢了，我们金鹿运气好，动作快了一些而已！”

“正当不正当，市场说了算！”徐老接过茶，没喝。

“我今天请你来，是想问问你们金鹿下一步打算，是捞一票就走，还是真想在南潯扎根？”

这话问得直白，也代表海霸王的事情在他这翻篇。

程舟坐直身体：“徐老，我们老板是潮阳市人，家里三代打鱼！他做饲料的初衷，就是想让自家能用上好料，养出好鱼，而金鹿来南潯，也是同样的目的，不是捞快钱，是要扎根的！”

“滑头，空话谁都会说，怎么扎根？！”徐伯盯著他，目光炯炯。

“我们老板吩咐了三件事！”程舟伸出三根手指。

“第一，金鹿厂会在在南潯市建技术服务站，长期派驻技术员，免费为养殖户提供水质检测，病害諮询。”

“第二，金鹿与本地养殖大户签订长期合作协议，价格锁定，保供保质。”

“我们准备在南潯建一个原料预处理中心！”

徐老微微挑眉：“原料中心？”

“对！”程舟拿出手提包里的一份规划书。

“南潯本地地理环境很好，特別是渔业资源，有大量下杂鱼和贝类下脚料，现在都是低价处理或者废弃。”

“我们金鹿厂计划建在南潯市一个预处理中心，把这些原料加工成高品质鱼粉，一来降低饲料成本，二来带动本地產业链！”

这是程舟的主意，昨天晚上通电话时就和张扬亲自匯报过。

“要在南潯扎根，就得把利益和当地人绑在一起，我们赚钱，也要让当地人赚钱！”

徐老仔细翻看起了规划书，看了很久。

最后，他放下图纸：“这个预处理中心，你们打算投多少钱？”

“第一期一百万，如果效果好的话，明年扩建到三百万规模，可以解决一百个就业岗位。”程舟说道。

徐老终於端起茶杯，喝了一口：“明天，我带你们去见几个人！”

“什么人？！”

“南潯市几个养殖大户的当家人，你们不是一直没拿下他们嘛？”徐向东眼神似笑非笑。

“他们现在观望，是因为被海霸王坑怕了，你们要真想扎根，得让这几个大户信服信服！”

程舟心里一动：“谢谢徐老！”