第一百零六章 价格战，地头蛇（1/2）

与此同时，海霸王也在通过各种渠道，打听金鹿饲料厂的更多信息。

甚至派人应聘饲料厂工人，探听虚实！

几天下来，钱易匯总了各方面信息，再次向吴总匯报。

“吴总，情况基本摸清了，金鹿厂现在对外销售的饲料就一款大黄鱼料！”

“他们的核心是什么星光二號添加剂，具体成分搞不清楚，是他们的核心机密，听说还和省研究所那边有关係！不过应该是他们自己研发的！”

“成本方面，因为他们用相对好的原料，估计比我们同等定位的產品要高15%左右，但他们卖得也比我们贵，目前的客户主要是有一定规模的中大型养殖场，对价格不那么敏感！”

“弱点嘛，一是价格高，二是品牌新，客户认可度还没完全建立，三是他们目前销售网络主要靠几个业务员跑，渠道比较单一！”

吴总在电话那头听完，沉吟道：“价格高是他们的弱点，也是我们的突破口，那些看重效果的客户，如果能用更低的价格撬动，未必不会回头！”

“这样，老钱，你调整一下策略，针对金鹿厂现有的客户，价格可以给得更灵活，甚至可以承诺，如果转用我们的料，头两批按成本价供应！！！”

“同时，在市场上散布一些消息，就说金鹿的饲料添加了不明物质，虽然长得快，但可能影响鱼后期健康和质量安全，明白我的意思吗？！”

“双管齐下，三个月后，我不想在南潯看到金鹿厂的料出现！办不到，你也可以走了！”

“是，吴总！我马上去办！”涉及到自己的饭碗，钱易眼中也闪过一丝狠色。

商场上，为了市场份额，各种手段都不稀奇。

为保住饭碗，钱易亲自带著业务员一家家的跑，各种优惠政策说得天花乱坠，不仅价格降到了最低，足足比金鹿厂的银河饲料低三分之一，若是订购海霸王的料，还有其他赠品相送！

南潯市这些黄鱼养殖户本就是海霸王的老客户了，巨大的优惠政策再加上钱易话中明里暗里说银河饲料不好的意思，一时间竟有一半养殖户选择重新订购海霸王的饲料！！！

面对这种势头，在其他市开闢市场的程舟也很快接到了厂长孔靖的电话。

再得知南潯市竟有一半养殖户打电话到厂里选择退订，甚至连定金都不要了，程舟当即察觉到了不对，带著人连忙来到南潯市了解情况。

在走访了几家养殖户后，程舟终於了解清楚了事情的始末。

“海霸王饲料！！！”

饲料在南潯市场遭到阻击的事一层层上报，张扬也了解到了具体情况。

海霸王这是准备和他们打价格战也要重新抢回这市场份额啊！

这次海霸王的突然出手，確实让金鹿厂有些措手不及，要知道孔靖申请的两条生產线已经快安装完毕，这事一出，顿时让整个团队蒙上了一层阴影。