第二十九章 星光影城（1/2）

时间飞逝，转眼进入二月。

初八刚过，张振国便风尘僕僕飞赴杭州。得益於前期铺垫充分和雷厉风行的作风，星空影院的签约谈判在三天之內便尘埃落定，正式签约。

签约一结束，他片刻未歇，立刻转场飞往福建，目標直指那家经营不善的小型连锁影院，阳光影城。

在福州一家透著本地风情的茶室里，张振国见到了影院老板钱有財。

钱老板五十多岁，眉宇间带著挥之不去的疲惫，似乎曾经的意气风发被沉重的压力所取代。

“钱老板，幸会。”张振国开门见山，气场沉稳，“我们这次来，是带著十足的诚意，想就整体收购阳光影城及其旗下影院网络，谈一个对双方都有利的方案。”

钱老板搓了搓脸，苦笑一声：“张总爽快。我这摊子……唉，前两年看市场热，心大了点，步子迈得太急。现在摊子铺开了，资金炼绷得死紧，快转不动了。”

他顿了顿，虽然影院经营不善，但谈及名下物业时，腰杆似乎挺直了几分。

“影院生意是不好做，但我这牌子在本地还有点认知度，关键是，我手里头还有两家位置顶好的自有物业！

这才是真正的硬货！这两天，確实也有別的公司衝著这物业在询价……所以，三千万，一口价！

这包括了品牌、所有影院和团队以及旗下物业。

少一分，我可能真得再咬牙撑撑，或者跟別家再谈谈了。”他报出三千万时，语气带著孤注一掷的味道。

张振国心中瞭然，竞爭者的出现抬高了钱老板的预期。

他面上不动声色，反而慢条斯理地拿出了一份文件：“钱老板，咱们明人不说暗话。您的影院经营状况，我们做过初步了解，去年全年票房不到八百万。”

张振国將拿出来的文件推了过去：“钱老板，理解您的难处。我们收购阳光影城，看重的是其在区域市场的影院网络布局，以及整合后能带来的协同效应。”

他话锋一转，语气变得犀利而务实，“但是，这份简报清晰地显示：由於您前期的快速扩张过於激进，单店盈利能力被严重稀释，现金流长期为负。

去年第四季度，超过一半的门店处於亏损状態，整体负债率已逼近警戒线。维持下去，每个月都是巨大的窟窿。您刚才也说了，资金炼快断了。

三千万的报价，是基於一个健康运营网络的估值，而现状显然並非如此。”

钱老板眉头紧锁，手指在桌面上敲得更急了：“那……那你们也不能压得太狠！那两家公司开的条件也不差！两千八百万，这是我的底线了！”

张振国摇摇头，语气斩钉截铁：“两千七百万！这是我们基於影院网络现状、负债风险、未来整合成本，並充分考虑了那两家物业价值后，能给出的最终、也是最高的诚意报价。”

张振国再次强调，“而且，我们可以提供全现金支付方案，签约后一周內支付70%，完成所有法律和產权交割后立刻付清剩余30%！

这笔钱能立刻解您的燃眉之急，清偿迫在眉睫的债务，避免更糟糕的局面。

您提到的其他公司，他们能给出这个价格吗？更重要的是，他们能像我们这样，確保您快速、確定地拿到救命的现金吗？”