第304章 適时服软是对的，挣钱嘛，不寒磣（2/2）

“第二，你方才说无需改造基座便可直接对接现有的生產线，那后期维护和易损件供应以及技术人员培训这三方面你们那边是否可以一併配套落地？”

商务部领导轻敲桌面，正色道：“我们国內的纺织厂量大面广，稳定性和良好的售后是我们最为看重的。”

林寻雁立马竖耳听著，生怕漏下什么。

欧洲代表团显然早有准备，抬手示意助手递上资料，从容不迫道：“各位，我们会在会议结束后提供正式书面文件，成套採购数量越大，自然更加优惠。”

“至於配件维护和培训等方面，我方承诺，设备落地之日，就是瑞士厂商工程师驻场之时。”

隨著他的话音落下，会场里响起一阵低低的议论声。

黄明珠也有在內地购买地皮建厂的准备，不仅可以给港城供货，也方便以后自己进入內地市场。

对这些贸易互惠，自然也很在意。

她侧过头，低头对丈夫说：“这套设备不错，可以让人留意一下报价。”

周绍勛对妻子越来越欣赏了，以前只觉得明珠不適合经商，现在越来越发觉妻子有很强的观察力以及行动力。

他笑著点头，又继续听会谈。

“根据今年外贸暂行条例，三来一补企业可享受两年免税，纺织品出口退税率按百分之十三执行，不占用內地自有外匯额度。”

两方还在博弈，忽然有亚洲代表团开口发问：“贵国纺织厂设备落后我们起码三十年，应该没有太大的资本跟我们谈合作吧？”

听到这话，在场的国营企业纷纷变了脸色。

商务部的领导面色依旧平静，不紧不慢端起桌上的搪瓷杯，看不出喜怒。

欧洲代表团倒是点头认同，想看华国还能拿出什么筹码。

毕竟多为自己爭取一下就多一分利，商场之上的较量从来都不是风平浪静的。

就在这时，林寻雁竭力压住情绪，儘量不让自己失態，起身发言：“我国纺织业正在完成技术升级，贵方设备优势在於效率，而我方的优势在於稳定的供应链与熟练技工以及更加实惠的成本。”

“合作不是施捨，而是双贏。如果亚洲的设备厂商意识不到这一点，还请亚洲代表团暂停发言，不要影响我方和欧洲代表团的沟通与合作。”

林寻雁冷著脸，见商务部的领导忽然看向自己，察觉到刚才的话因为带著不满而有些不礼貌，她生硬地补了一句：“谢谢。”

隨后，在眾人诧异的目光中，她稳稳噹噹坐下来，全然不理会各种异样的议论声。

有同行率先带头鼓掌：“各位领导，代表团的各位，林厂长的想法也是我们的意思。国內市场这么大，对於一些看不起我们还想赚我们钱的设备商，我们一律敬谢不敏。”

林之遥听出刚才发言的声音来源於自家那位小姑，她有条不紊同步翻译，语气虽然平稳克制，但却一字不漏，还原了国营厂眾人语气里的稜角与底气。

亚洲代表团听完后，脸上的笑容僵住，互相对视一眼，有些訕然。

欧洲的设备厂商交头接耳討论片刻，便已经有了决断。

和华国的合作是势在必行的，该让步的还是要让步，刚才那位厂长看似是在对亚洲厂商强硬，实则也是在敲打他们。

想进入人家的市场，就不能和以往一样觉得对方有求於人，而是要学会低下高傲的头颅。

眼见场上局势瞬间逆转，周绍勛笑意吟吟点头道：“適时服软是对的，挣钱吗，不寒磣。”

这一点，他深有体会。