第二十四章 B端（1/2）

黯然销魂酱的量產计划，像一辆加满油的法拉利，在林观海这位老司机的驾驶下，一路狂飆。

工厂搞定，包装搞定，专利申请搞定。

现在，只剩下最关键的一步：把堆在仓库里的数万瓶酱，变成钱。

“家人们！家人们！你们的魔鬼，啊不，你们的美食嚮导林观海又回来啦！”

晚上八点，林观海准时开启了黯然销魂酱诞生记主题直播。

叶溪溪客串主持人，在旁边嘰嘰喳喳地介绍著：“大家看哦，这就是我们酱料的最终形態！是不是超级有设计感！拿来送礼都很有面子！”

直播间里，林观海化身美食界的贾伯斯，一会儿深情讲述自己为了还原古早味，踏遍祖国大好河山的吹牛故事；一会儿又播放起高大上的工厂生產线视频；当然，是他指挥工人摆拍的。

接著，他开始现场演示酱料的神仙用法。

“家人们，以为它只能蘸炸串？格局小了！”

“你看这碗平平无奇的白象方便麵，加一勺黯然销魂酱进去，拌它！我跟你说，隔壁小孩闻到都馋哭了！”

“再看这盘刚出锅的速冻饺子，蘸一下！嘿！渤海湾的鮁鱼都得从海里跳出来给你点个讚！”

直播间气氛瞬间被点燃。

【臥槽！这酱是万能的？】

【主播別说了！上连结！我买！我买还不行吗！】

【已下单！我就想看看我家隔壁小孩会不会真的被馋哭！】

小黄车里的库存飞速下降，叶溪溪在一旁看著不断跳动的销售额，激动得小脸通红，差点就要当场开香檳庆祝了。

然而，林观海的脸上，却看不到半点喜悦。

直播结束后，他在在直播间的后台数据大屏看到让他差点崩溃的数据：

【直播两小时，总销售额：8.2万元。】

【流量推广费用：6.5万元。】

【平台抽成：0.8万元。】

【净利润：0.9万元。】

林观海的眼角抽搐了一下。

他把一直负责直播投流的肥宅叫了过来。

“肥宅，你过来一下。”林观海指著屏幕上刺眼的数据，声音压著火气，“这投流费怎么回事？卖一瓶酱45块，光投流费就干进去三十多，平台再抽走一笔，最后到自己手里的，还不够买瓶营养快线的。”

肥宅连忙解释道：“海哥，別急，你现在这个是企业號，是正儿八经要带货的，跟以前那个纯靠脸……呃，纯做內容的號不一样。”

“平台对企业號的自然流量卡得很死，不投钱，根本没人看得到你。咱们花了六万五，带来了八万二的销售额，投產比（roi）有1.37了。海哥，这已经很不错了！”

肥宅指著屏幕上的曲线图，一脸认真：“我手底下好几个客户，投產比能做到1.2都谢天谢地了，大部分都在0.9到1.1之间晃悠，纯亏钱赚吆喝。而且你这个是復购產品，开发一个客户终身锁定，春晓餐饮那边投手跟我熟，他们还50元-80元才能买一个有效订单客户……”

听完这番话，捞男捞惯了林观海哪能接受。

“这帮搞平台的，简直是网际网路时代的赛博地主！”

靠线上零售b2c这么搞，一百万是容易破了，卖得越多亏得越多咋整？

不行，必须另闢蹊径！