第13章 行动（1/2）

办公室的空调发出低沉的嗡鸣。樊胜英坐在会议桌前，对面是三个男人——两个投资人，一个创始人。桌上摊著厚厚的term sheet（投资条款清单），咖啡已经凉了。

“樊总，我们这个估值真的不能再让步了。”创始人是个三十出头的海归博士，说话时手指无意识地敲著桌面，“技术壁垒您也看到了，全球能做这个精度传感器的不超过五家。”

樊胜英没有立刻回应。他拿起那份技术验证报告，又看了一遍。数据確实漂亮，性能参数比竞品高出30%，成本却低了15%。但问题出在团队——五个技术核心，四个是第一次创业，股权结构一塌糊涂。

“技术我认可。”他放下报告，看向创始人，“但团队需要调整。技术cto占股40%，其他四个核心研发加起来20%，这个结构做不大。”

“我们可以谈……”

“不是谈，是必须改。”樊胜英打断他，“胜远资本可以领投这一轮，条件是：技术团队股权池扩大到30%，cto个人持股稀释到25%以下。另外，我需要一个董事会观察员席位。”

房间里安静了几秒。两个投资人交换了眼色，其中一个开口：“樊总，这个条件是不是有点苛刻？毕竟技术是人家做出来的……”

“技术会叠代，团队会流动。”樊胜英的声音很平静，“今天的技术优势，三年后可能一文不值。但合理的股权结构，能让公司活到需要下一轮技术突破的时候。”

他又看了一眼手錶：“条件我放在这里。你们考虑一下，下周五前给我答覆。”

会议结束。陈悦送走客人后回来整理文件，低声说：“他们可能会去找別的机构。”

“会回来。”樊胜英起身走到窗边，“这个赛道上能看懂他们技术的机构不多，肯投早期、又不瞎干涉的，更少。”

“您这么確定？”

“我確定的是，他们现在帐上的钱只够烧三个月。”他转过身，“而且另外两个潜在投资方，一个要求对赌，一个想换ceo。相比之下，我的条件最合理。”

陈悦点点头，在日程表上记下：“下周五跟进。”

窗外，午后的阳光透过玻璃幕墙，在办公室地板上投下锐利的光斑。已经是五月下旬，距离他穿越过来刚好四个月。四个月，三四百万变成了三四千万，一家初创公司变成了一个有20个人的小团队，还有几个正在谈的项目。

速度不算快，但每一步都稳。

同一时间，欢乐颂2202。

樊胜美坐在客厅的小餐桌前，面前摊著三份列印出来的访谈记录。已经改了五遍，还是不满意。

“团队协作氛围良好，沟通机制顺畅，创始人领导力突出……”她念著这些套话，自己都觉得假。

事实上，上周她去那家教育科技公司做背景调查，看到的完全是另一番景象：创始人独断专行，技术负责人和產品经理几乎不说话，会议室里的气氛压抑得能拧出水来。三个访谈对象，有两个在提到创始人时欲言又止。

但她不能这么写。周明说过，王总对这家公司很感兴趣，报告要“客观但积极”。

门开了，邱莹莹提著两个塑胶袋进来，满头大汗。

“热死了热死了！”她把袋子放在桌上，“樊姐，我买了西瓜！冰镇的！关关呢？”

“还没回来。”樊胜美合上电脑，“今天又加班？”

“肯定啊，她那个外企，加班跟吃饭一样正常。”邱莹莹切著西瓜，红色汁水淌了一桌，“樊姐你也別老对著电脑，休息会儿。”

樊胜美接过一块西瓜，冰凉的触感让她稍微清醒了一点。她看著邱莹莹——这个女孩永远这么有活力，仿佛上海的房价、工作的压力、未来的迷茫，都与她无关。

“莹莹，”她突然问，“如果你必须写一份报告，但你知道真实情况和报告需要的不一样，你会怎么写？”

“啊？”邱莹莹咬著一口西瓜，眨眨眼，“那就……挑好的写唄。反正老板又不会去核实。”

“但如果老板以后发现了呢？”

“那就到时候再说唄。”邱莹莹说得理所当然，“想那么多干嘛，现在能过关就行。”

樊胜美苦笑。是啊，想那么多干嘛。她现在需要的是通过这份报告，进入那个圈子，得到下一个机会。至於真相——谁在乎真相呢？

手机响了。是周明。

“胜美，报告初稿出来了吗？王总明天要出差，想走之前看一下。”

“还在整理，晚上发你。”她说。